定制終端銷售管理系統(tǒng)介紹(ppt)
定制終端銷售管理系統(tǒng)介紹
目 錄
定制終端采購(gòu)現(xiàn)狀
各省公司分散采購(gòu)
合作條款\采購(gòu)價(jià)格不一致,銷量小的省份不能獲得更優(yōu)合作條件,營(yíng)銷資源效率需提高；
終端營(yíng)銷能力有差異,需盡快提高能力
定制終端營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理辦法需優(yōu)化整合
不符合ONE CM的理念
各廠商分散談判
分別與各省開(kāi)展商務(wù)合作,合作\管理成本高；
交易過(guò)程不夠透明,尤其是價(jià)保數(shù)據(jù)；
不利于廠商市場(chǎng)資源的有效\統(tǒng)籌使用；
定制終端集中采購(gòu)意義
中國(guó)移動(dòng)
撮合各省預(yù)期銷量,發(fā)揮集中采購(gòu)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，使訂量小的省能共享全網(wǎng)統(tǒng)談價(jià)格 ；
通過(guò)集中采購(gòu)，優(yōu)化各省定制終端營(yíng)銷業(yè)務(wù)管理模式,加快能力提高
以O(shè)NE CM理念指導(dǎo)全網(wǎng)定制終端營(yíng)銷工作
定制終端廠商
統(tǒng)談分簽,降低商務(wù)合作成本；
商務(wù)合作進(jìn)一步透明與公開(kāi)；
提高廠商市場(chǎng)資源的有效\統(tǒng)籌使用效果；
系統(tǒng)建設(shè)進(jìn)程簡(jiǎn)介
2005年12月，向業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部提交《中國(guó)移動(dòng)定制終端銷售管理系統(tǒng)基本功能需求》；2006年1月，提交《中國(guó)移動(dòng)省級(jí)定制終端銷售管理系統(tǒng)需求》；由一級(jí)BOSS負(fù)責(zé)總體業(yè)務(wù)功能的實(shí)現(xiàn)；
2006年1月至2月，與業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部就業(yè)務(wù)需求進(jìn)行深入討論，并協(xié)助其完BOSS2.0規(guī)范中《營(yíng)銷資源管理分冊(cè)》中涉及“定制終端銷售管理系統(tǒng)”部分內(nèi)容的編寫工作；
2006年3月—6月，與計(jì)劃部、業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部、管理信息系統(tǒng)部、網(wǎng)絡(luò)部等相關(guān)部門就系統(tǒng)建設(shè)方式進(jìn)行重新探討；經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)同意，將系統(tǒng)建設(shè)方式確定為“綜合模式”，即將本系統(tǒng)業(yè)務(wù)功能分別在電子采購(gòu)信息網(wǎng)絡(luò)和一級(jí)BOSS系統(tǒng)兩個(gè)平臺(tái)上實(shí)現(xiàn)。電子采購(gòu)平臺(tái)開(kāi)發(fā)由PCCW完成，一級(jí)BOSS功能模塊開(kāi)發(fā)由HP完成；
2006年11月底，開(kāi)發(fā)工作基本完成，已完成三次與部分廠商的測(cè)試交流，一次與全部定制終端廠商、集團(tuán)公司內(nèi)部相關(guān)部門測(cè)試溝通工作；
2006年12月,召開(kāi)定制終端銷售管理系統(tǒng)全網(wǎng)上線培訓(xùn)會(huì)議
2006年12月,完成《定制終端采購(gòu)銷售合作協(xié)議體系》初稿,《定制終端銷售業(yè)務(wù)管理辦法》初稿
目 錄
職責(zé)分工—有限公司
數(shù)據(jù)部
制定并實(shí)施終端定制規(guī)范
定制終端庫(kù)定期更新
為定制終端銷售管理系統(tǒng)提供定制終端信息
市場(chǎng)部
指導(dǎo)全網(wǎng)定制終端營(yíng)銷工作
通過(guò)銷售管理系統(tǒng)組織全網(wǎng)定制終端采購(gòu)撮合工作
根據(jù)業(yè)務(wù)需要在具體采購(gòu)項(xiàng)目中委托省公司代表有限公司與定制終端廠商談判采購(gòu)計(jì)劃
監(jiān)控、管理采購(gòu)項(xiàng)目執(zhí)行情況，推進(jìn)實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)
計(jì)劃部
維護(hù)電子采購(gòu)平臺(tái)的正常運(yùn)作
根據(jù)定制終端庫(kù)生成并維護(hù)物料編碼
負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)電子采購(gòu)平臺(tái)上有限公司用戶、省公司用戶及廠商用戶的管理
職責(zé)分工—有限公司
業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)部
維護(hù)銷售管理系統(tǒng)一級(jí)BOSS模塊的正常運(yùn)作。
指導(dǎo)省公司實(shí)現(xiàn)定制終端銷售管理對(duì)二級(jí)BOSS功能需求的實(shí)現(xiàn)
配合定制終端營(yíng)銷工作中結(jié)算、價(jià)格保護(hù)、退貨、調(diào)貨及報(bào)表工作。
負(fù)責(zé)銷售管理系統(tǒng)一級(jí)BOSS模塊的用戶管理。
管理信息部:
對(duì)銷售管理系統(tǒng)廠商用戶VPN申請(qǐng)與管理
辦公網(wǎng)段安全管理
網(wǎng)絡(luò)部:定制終端銷售管理系統(tǒng)開(kāi)發(fā)工作推進(jìn)
發(fā)展戰(zhàn)略部:合作協(xié)議及各類法律問(wèn)題的審核意見(jiàn)
財(cái)務(wù)部:財(cái)務(wù)問(wèn)題的處理意見(jiàn)
紀(jì)檢監(jiān)察:采購(gòu)合作過(guò)程的廉政管理要求
職責(zé)分工—省公司
各省公司
在省BOSS中實(shí)現(xiàn)定制終端銷售管理的功能需求
根據(jù)本省營(yíng)銷計(jì)劃合理預(yù)測(cè)需求量,通過(guò)系統(tǒng)參與全網(wǎng)撮合采購(gòu)
與有限公司溝通并確認(rèn)分配\配送計(jì)劃
與廠商確定全網(wǎng)采購(gòu)計(jì)劃下的分省采購(gòu)計(jì)劃
按要求上傳入庫(kù)及每日銷售的IMEI碼;嚴(yán)格防范并處理竄貨行為
按照全網(wǎng)單價(jià)結(jié)算貨款;根據(jù)有限公司安排,進(jìn)行返利結(jié)算;執(zhí)行價(jià)格保護(hù)、全網(wǎng)退貨及調(diào)貨;
根據(jù)市場(chǎng)情況,提出價(jià)格保護(hù)建議
嚴(yán)格遵守廉政管理要求
主談省公司
受有限公司委托,代表全網(wǎng)與廠商對(duì)指定機(jī)型進(jìn)行采購(gòu)談判
與有限公司密切溝通談判進(jìn)展情況
在銷售管理系統(tǒng)上提交談判結(jié)果
跟進(jìn)主談采購(gòu)項(xiàng)目的市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)、價(jià)格保護(hù)工作
嚴(yán)格遵守廉政管理要求

終端廠商
與有限公司及下屬省公司簽定合作協(xié)議
申報(bào)入庫(kù)機(jī)型,提供并及時(shí)更新終端信息
為有限公司選擇采購(gòu)機(jī)型提供產(chǎn)品組合內(nèi)容與初始報(bào)價(jià)
與有限公司或有限公司授權(quán)省公司對(duì)指定機(jī)型進(jìn)行采購(gòu)談判,確定產(chǎn)品組合內(nèi)容、全網(wǎng)單價(jià)、階梯返利、配送計(jì)劃等合作條件
嚴(yán)格管理相關(guān)分銷商執(zhí)行與有限公司、省公司達(dá)成的采購(gòu)計(jì)劃
供貨前向有限公司上傳分省送貨的IMEI碼
根據(jù)市場(chǎng)波動(dòng)情況提供的價(jià)格保護(hù),保護(hù)時(shí)間為6個(gè)月
根據(jù)雙方同意的價(jià)保/返利標(biāo)準(zhǔn)與全網(wǎng)銷量,支付相關(guān)費(fèi)用
根據(jù)與有限公司達(dá)成的售后服務(wù)合作內(nèi)容,支持各省的售后服務(wù)工作
配合退貨及調(diào)貨工作
目 錄

主要工作流


日常采購(gòu)流程_業(yè)務(wù)規(guī)則
采購(gòu)對(duì)象:
可供貨產(chǎn)品顏色、配置；可供貨數(shù)量；到貨時(shí)間承諾
助銷資源：一定數(shù)量的機(jī)模、產(chǎn)品宣傳物料等
售后服務(wù)資源與售后承諾
市場(chǎng)推廣資源與計(jì)劃
采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)
每月8日啟動(dòng)(前幾輪人工啟動(dòng),各省熟練后采用自動(dòng)啟動(dòng))
啟動(dòng)項(xiàng)目時(shí),在當(dāng)前定制終端庫(kù)中選擇全網(wǎng)采購(gòu)機(jī)型
啟動(dòng)采購(gòu)項(xiàng)目后，系統(tǒng)通知相關(guān)用戶本次采購(gòu)的工作進(jìn)度安排
廠商預(yù)報(bào)價(jià)
報(bào)價(jià)包括：階梯單價(jià)、階梯返利；單價(jià)、返利采用同一銷量階梯；
階梯分為五段，按照不同的價(jià)格有不同銷量階梯；
報(bào)價(jià)時(shí)系統(tǒng)根據(jù)終端的最高限價(jià)自動(dòng)確定該終端的預(yù)報(bào)價(jià)階梯，廠商不可以修改階梯，只能根據(jù)階梯進(jìn)行單價(jià)與返利報(bào)價(jià)；
日常采購(gòu)流程_業(yè)務(wù)規(guī)則
各省填報(bào)需求
如果某機(jī)型上月的銷量沒(méi)有達(dá)到上上月計(jì)劃采購(gòu)量的40%(可根據(jù)實(shí)際運(yùn)作情況調(diào)整該比例),則本月不允許繼續(xù)本機(jī)型報(bào)量；
需求量分機(jī)型顏色填報(bào)
各省報(bào)需求需要分四個(gè)到貨期來(lái)報(bào)量，到貨期全國(guó)統(tǒng)一，1號(hào)前、8號(hào)前、15號(hào)前、22號(hào)前；
談判省確定
系統(tǒng)自動(dòng)推薦每款機(jī)型中需求量最大的省為該機(jī)型的談判省
有限公司確定各品牌中需求量較大的省為該品牌的談判省;
系統(tǒng)通知談判安排
通知談判省與廠商關(guān)于談判的安排
向談判雙方公布全網(wǎng)需求量
日常采購(gòu)流程_業(yè)務(wù)規(guī)則
進(jìn)入談判環(huán)節(jié)前,廠家預(yù)報(bào)價(jià)信息對(duì)所有用戶開(kāi)放
主談省談判
以本省需求量談判全網(wǎng)單價(jià)，以全網(wǎng)需求量談判階梯返利；
全網(wǎng)單價(jià)不分階梯，廠商以階梯返利激勵(lì)全網(wǎng)銷量完成情況
談判過(guò)程須有紀(jì)檢監(jiān)察人員參與,書(shū)面認(rèn)可談判過(guò)程與結(jié)果
談判結(jié)果全網(wǎng)共享
有限公司審核
有限公司審核批準(zhǔn)主談省上報(bào)談判結(jié)果
根據(jù)談判結(jié)果中的可供貨數(shù)量與省公司的營(yíng)銷計(jì)劃需求，調(diào)整各省采購(gòu)計(jì)劃與配送計(jì)劃
各省與終端廠商確認(rèn)分省采購(gòu)計(jì)劃
日常采購(gòu)流程_業(yè)務(wù)規(guī)則
訂單生效日期
訂單生效日期默認(rèn)為談判下月的1日,可根據(jù)具體采購(gòu)項(xiàng)目修改
該生效日期作為全網(wǎng)單價(jià)、階梯返利及價(jià)格保護(hù)計(jì)算的重要參數(shù)
價(jià)保規(guī)則
價(jià)格保護(hù)對(duì)象為一級(jí)BOSS系統(tǒng)中記錄已經(jīng)入庫(kù)但未銷售的產(chǎn)品,及在途產(chǎn)品
價(jià)格保護(hù)有時(shí)間期限（該期限可調(diào)整）;初定為6個(gè)月
廠商提供價(jià)保通知前，我司不提供在庫(kù)IMEI碼信息
有限公司下發(fā)價(jià)格保護(hù)通知后，省公司協(xié)助代理商獲得廠商或分銷商支付價(jià)格保護(hù)費(fèi)用
價(jià)保后，省公司以價(jià)保后單價(jià)與代理商結(jié)算貨款
各省可通過(guò)BOSS提出價(jià)格保護(hù)申請(qǐng),原主談省負(fù)責(zé)跟進(jìn)與廠商對(duì)原采購(gòu)計(jì)劃的價(jià)格保護(hù)合作
有限公司每月向廠商提供該廠商分省銷售統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)
促銷采購(gòu)_業(yè)務(wù)流程
促銷采購(gòu)_業(yè)務(wù)規(guī)則
時(shí)間進(jìn)度：減少委托省公司談判的環(huán)節(jié)，其他時(shí)間進(jìn)度一致
采購(gòu)項(xiàng)目啟動(dòng)
按照業(yè)務(wù)發(fā)展需求，由有限公司啟動(dòng)
根據(jù)促銷策略,選擇采購(gòu)終端庫(kù)中部分機(jī)型
采購(gòu)對(duì)象與廠商預(yù)報(bào)價(jià)：同日常采購(gòu)
各省填報(bào)需求
配送計(jì)劃根據(jù)促銷項(xiàng)目確定；其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致；
最終報(bào)價(jià)
有限公司根據(jù)全國(guó)總量與廠商談判確定全網(wǎng)價(jià)格，確定階梯返利；
有限公司根據(jù)各省采購(gòu)計(jì)劃，確定全國(guó)配送計(jì)劃
訂單生效日期：由促銷項(xiàng)目確定具體日期，其他規(guī)則與日常采購(gòu)一致；
價(jià)格保護(hù)：同日常采購(gòu)
補(bǔ)貨_業(yè)務(wù)流程
調(diào)貨_業(yè)務(wù)流程
補(bǔ)貨&調(diào)貨_業(yè)務(wù)規(guī)則
補(bǔ)貨
各省在每月8日到月底前三天根據(jù)上月的訂單進(jìn)行補(bǔ)貨需求維護(hù)
補(bǔ)貨數(shù)量不得超過(guò)上月訂單的20%-30%(具體可調(diào)整)左右；
補(bǔ)貨訂單采用原正常采購(gòu)計(jì)劃的合作條件
對(duì)應(yīng)到上月訂單的到貨期內(nèi)；
首先向廠商提出補(bǔ)貨需求;
如原采購(gòu)計(jì)劃合作條件與市場(chǎng)現(xiàn)狀不吻合,可人工啟動(dòng)日常采購(gòu)
調(diào)貨
如果廠商不能滿足補(bǔ)貨要求，集團(tuán)可查看各省庫(kù)存，提供調(diào)貨信息
省公司之間協(xié)商確定調(diào)貨，上報(bào)集團(tuán)；
廠商也可以提出調(diào)貨申請(qǐng)
調(diào)貨費(fèi)用由發(fā)起方承擔(dān)
二者作用與關(guān)系
二者均可用于解決正常訂單量不足;
由于調(diào)貨對(duì)廠商/分銷商、省公司/代理商的物流及財(cái)務(wù)管理的復(fù)雜性,優(yōu)先采用直接向廠商補(bǔ)貨的方式;盡量避免省間調(diào)貨
調(diào)貨可用于解決省公司異常庫(kù)存
退貨_業(yè)務(wù)流程
退貨_業(yè)務(wù)規(guī)則
退貨
退貨標(biāo)準(zhǔn)
指定采購(gòu)計(jì)劃采購(gòu)的產(chǎn)品連續(xù)2個(gè)月的銷量未達(dá)到計(jì)劃采購(gòu)量的10%；
持續(xù)銷售過(guò)程中由于廠商原因按照相關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)出現(xiàn)重大產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題(根據(jù)《中國(guó)移動(dòng)通信公司與XX公司關(guān)于終端定制規(guī)范的使用許可協(xié)議》二、1)；
市場(chǎng)部發(fā)出指令, 由一級(jí)BOSS下發(fā)計(jì)劃退貨IMEI碼清單
省公司停止銷售并向一級(jí)BOSS上報(bào)在庫(kù)產(chǎn)品IMEI碼清單
一級(jí)BOSS統(tǒng)計(jì)各省公司可退貨產(chǎn)品IMEI碼清單，通過(guò)電子采購(gòu)平臺(tái)通知廠商
省公司在BOSS上做退庫(kù)處理，為代理商提供退貨證明，以便后者與廠商或機(jī)型代理進(jìn)行退貨結(jié)算
結(jié)算管理_價(jià)保結(jié)算流程
結(jié)算管理_返利結(jié)算流程
結(jié)算管理_業(yè)務(wù)規(guī)則
省公司結(jié)算:
省BOSS根據(jù)一級(jí)BOSS下發(fā)的采購(gòu)項(xiàng)目/采購(gòu)協(xié)議等信息，根據(jù)實(shí)際銷售量與全網(wǎng)單價(jià)與代理商進(jìn)行貨款結(jié)算
有限公司結(jié)算通知
上一結(jié)算周期結(jié)束后，一級(jí)BOSS計(jì)算全網(wǎng)實(shí)際銷量
對(duì)應(yīng)全網(wǎng)銷量，計(jì)算全網(wǎng)及各省返利、價(jià)保金額;
進(jìn)貨竄貨、銷售竄貨產(chǎn)品一律不參加階梯返利、價(jià)保金額結(jié)算調(diào)整
每月初向省BOSS下發(fā)結(jié)算調(diào)整單
價(jià)保結(jié)算規(guī)則
定額價(jià)保:各省價(jià)保金額=各省庫(kù)存量*價(jià)保價(jià)格+已下定單未送貨量)*價(jià)保價(jià)格
差額價(jià)保:各省價(jià)保金額=各省庫(kù)存量*(原采購(gòu)價(jià)格(或者上次價(jià)保后價(jià)格)-價(jià)保價(jià)格)+已下定單未送貨量*(原采購(gòu)價(jià)格(或者上次價(jià)保后價(jià)格)-價(jià)保價(jià)格)
結(jié)算管理_業(yè)務(wù)規(guī)則
差額價(jià)保案例(某省范圍)
A產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目Ⅰ價(jià)保前價(jià)格610元,庫(kù)存100臺(tái)
A產(chǎn)品采購(gòu)項(xiàng)目Ⅱ價(jià)保前價(jià)格 590元,庫(kù)存100臺(tái),在途100臺(tái)
12月1日差額價(jià)保生效,差額價(jià)保后統(tǒng)一價(jià)格為580元
價(jià)保通知單:
庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)保金額=(610-580)*100+(590-580)*100
在途產(chǎn)品價(jià)保金額=(590-580)*100
省公司通知并協(xié)助代理商獲得廠商或廠商分銷商提供的庫(kù)存產(chǎn)品價(jià)保金額
省公司從12月1日起銷售的產(chǎn)品,按照580元與代理商結(jié)算
結(jié)算管理_業(yè)務(wù)規(guī)則
返利結(jié)算
省公司返利金額=省公司當(dāng)月銷售量*全網(wǎng)當(dāng)月單臺(tái)返利金額
當(dāng)月單臺(tái)返利金額由當(dāng)月全網(wǎng)實(shí)際銷量對(duì)應(yīng)的采購(gòu)計(jì)劃返利階梯確定
返利結(jié)算案例
返利計(jì)劃:全網(wǎng)銷量0-5萬(wàn)臺(tái),返利5元/臺(tái);5萬(wàn)-10萬(wàn)臺(tái),返利10元/臺(tái)
銷售情況一:全網(wǎng)銷量8萬(wàn)臺(tái)(對(duì)應(yīng)階梯返利為10元/臺(tái)),A省銷量2萬(wàn)臺(tái);A省返利金額=2萬(wàn)*10元=20萬(wàn)元
銷售情況二:全網(wǎng)銷量4萬(wàn)臺(tái)(對(duì)應(yīng)階梯返利為5元/臺(tái)),A省銷量2萬(wàn)臺(tái);A省返利金額=2萬(wàn)*5元=10萬(wàn)元
返利原理:眾人拾柴火焰高
促銷采購(gòu)中可能出現(xiàn)一次采購(gòu)、多月進(jìn)行返利計(jì)算

業(yè)務(wù)場(chǎng)景—竄貨處理
竄貨管理
IMEI入庫(kù)及銷售上傳
廠商給各省公司送貨前，將IMEI信息按照采購(gòu)省/采購(gòu)計(jì)劃分類，報(bào)送有限公司，入一級(jí)BOSS
省BOSS在收貨后，將收貨產(chǎn)品的IMEI信息上傳一級(jí)BOSS
省BOSS銷售后，將銷售產(chǎn)品的IMEI信息上傳一級(jí)BOSS
到貨竄貨
一級(jí)BOSS對(duì)廠商報(bào)送及省公司已收貨的IMEI碼進(jìn)行比對(duì)
如收貨IMEI不屬于該省計(jì)劃收貨的范圍，則屬于到貨竄貨
銷售竄貨
一級(jí)BOSS對(duì)省公司已銷售的IMEI碼與廠商報(bào)送IMEI比對(duì)
如銷售IMEI不屬于該省計(jì)劃收貨的范圍，則屬于銷售竄貨
竄貨管理：
省公司不得銷售到貨竄貨的產(chǎn)品，二級(jí)BOSS做退庫(kù)處理
凡屬于竄貨，一級(jí)BOSS不進(jìn)行返利\價(jià)保的結(jié)算調(diào)整
每月對(duì)竄貨情況及省公司處理結(jié)果進(jìn)行通報(bào)
竄貨管理
廠商應(yīng)確保報(bào)送IMEI碼與送貨產(chǎn)品的一致性；因不一致導(dǎo)致的損失，由廠商承擔(dān)責(zé)任
銷售管理系統(tǒng)對(duì)廠商上報(bào)IMEI信息進(jìn)行數(shù)據(jù)校驗(yàn)，要求廠商重新上傳不合格的IMEI信息
省公司可在以下情況向有限公司提出修正已上傳入庫(kù)、銷售產(chǎn)品IMEI信息申請(qǐng)，有限公司審核同意后在一級(jí)BOSS中進(jìn)行相關(guān)操作：
已入庫(kù)產(chǎn)品不符合產(chǎn)品品質(zhì)等采購(gòu)協(xié)議要求，需要對(duì)IMEI碼進(jìn)行退庫(kù)存操作；
由于銷售后發(fā)生退換，需要對(duì)退換機(jī)進(jìn)行退銷售或退庫(kù)存處理
目 錄
相關(guān)工作推進(jìn)安排_(tái)時(shí)間進(jìn)度
11月7日廠商溝通會(huì)（完成）
11月中旬前完成內(nèi)部測(cè)試（完成）
11月底廠商系統(tǒng)應(yīng)用培訓(xùn)與模擬采購(gòu)（完成）
12月中旬三省全業(yè)務(wù)聯(lián)調(diào)（完成）
12月中旬前，確定協(xié)議體系與法律、財(cái)務(wù)問(wèn)題（完成）
12月底，全網(wǎng)省公司培訓(xùn)（進(jìn)行中）
07年1月系統(tǒng)正式上線（進(jìn)行中）
07年1月起，一款終端一個(gè)廠商全部廠商逐步上線
07年XX月后,省公司自有營(yíng)業(yè)廳銷售的定制終端必須通過(guò)本銷售管理系統(tǒng)采購(gòu)
相關(guān)工作推進(jìn)安排_(tái)省公司管理調(diào)整
在ONE CM理念下,積極參與并配合全網(wǎng)終端營(yíng)銷管理工作
加緊省BOSS改造工作，盡快實(shí)現(xiàn)定制終端銷售管理功能需求
修訂合作協(xié)議，與全網(wǎng)合作協(xié)議體系保持一致
優(yōu)化定制終端營(yíng)銷策劃工作,提高需求量的準(zhǔn)確性
優(yōu)化定制終端營(yíng)銷管理工作
與廠商的談判工作正規(guī)化，嚴(yán)格遵守廉政要求，準(zhǔn)備承接全網(wǎng)委托談判
調(diào)整結(jié)算方式,實(shí)現(xiàn)有限公司組織的返利結(jié)算、價(jià)格保護(hù)、退貨及調(diào)貨工作
加強(qiáng)貨源管理,嚴(yán)格防止竄貨發(fā)生


定制終端銷售管理系統(tǒng)介紹(ppt)