成功卓越就在今天(ppt)

你想得到這些錢的話
?。庥性竿恍械?
＆你想在什么時(shí)候
＆你確認(rèn)想要多少
＆先制定詳盡的計(jì)劃
＆每天早晨大聲的讀一遍
好好的做，一直到目標(biāo)實(shí)現(xiàn)之前，都要堅(jiān)持這么做！
目 錄
序言
你的人生
今天你做冠軍
《就在今天》
為了什么在花費(fèi)時(shí)間
相信自己改變?nèi)松?
今天你做做冠軍
怎樣把24小時(shí)變成48小時(shí)
Ivy lee的價(jià)值25000美元的點(diǎn)子
水在那里
97條時(shí)間 管理建議

你 的 人 生
若你認(rèn)為銷售是用一個(gè)釣鉤釣魚你業(yè)績不會(huì)提高“拖網(wǎng)捕魚”才可能成為優(yōu)秀推銷員
人各有志，不是所有的人都想成為優(yōu)秀也沒這必要，成功是一生，不成功也是一生
我只會(huì)幫助有著“真正想成為優(yōu)秀的推銷員”這一愿望的人。
許多人一生中會(huì)參加一些學(xué)習(xí)或講座并發(fā)出由衷的感慨：今天很好學(xué)到了不少東西
嘴上說很有收獲，行動(dòng)和業(yè)績卻總是沒有一點(diǎn)變化和改進(jìn)。
人生每個(gè)人都只有一次現(xiàn)在不好好做的話，等到什么時(shí)候作呢？
為了需要你提高銷售額和利潤來做出貢獻(xiàn)的社會(huì)，請(qǐng)開拓你身上所有的可能性努力
外部的力量并不能改變一個(gè)人，自己認(rèn)識(shí)到“我要改變一下自己”才能真正改變 。
今 天 你 做 做 冠 軍
你想成為優(yōu)秀的推銷員嗎？
從明天開始就最早來上班？
誰能作到最早上班最晚下班？
只有把目標(biāo)設(shè)定放在首位的人！
最快、最準(zhǔn)確、最有力地實(shí)現(xiàn)自我！
能夠取得冠軍的人，都屬于不斷努力再努力的類型！
區(qū)分最優(yōu)秀的人和普通人不是素質(zhì)和才能，而完全在于對(duì)時(shí)間的使用方法。

一疏 切忽 都了 會(huì)今 泡天 湯你
我們有效的工作時(shí)間一生有多少？
《就在今天》
就在今天，我要開始工作
就在今天，我要擬訂目標(biāo)和計(jì)劃
就在今天，我要考慮只活今天
就在今天，我要身心健康
就在今天，我要克服恐懼與憂慮
就在今天，我要讓人喜歡
就在今天，讓愛我的人和我愛的人幸福
就在今天，我要走向成功卓越。



為了什么在花費(fèi)時(shí)間 為了錢→為了名譽(yù)和紀(jì)錄→為了完成使命→為了如何都想傳達(dá)給他人的想法
你知道你提供的服務(wù)是客戶期望的嗎？
你知道顧客需要什么樣的信息嗎？
你懂得如何向他提出建議嗎？
相 信 自 己 改 變 人 生
你能看得見自己的未來嗎？
看不見的東西也要相信—藍(lán)圖！
信仰是信你的眼睛看不到的！
在眼睛看不到的東西中找你的價(jià)值！
對(duì)未來抱更大的信心構(gòu)筑你的人生！
做一點(diǎn)行動(dòng)就會(huì)發(fā)生一點(diǎn)變化。
不明確的目標(biāo)只能帶來不好不壞的結(jié)果
發(fā)生一點(diǎn)變化這人就不再和以前一樣！


我 一 定 要 成 為 本 行 業(yè) 的 冠 軍
明確愿望；目標(biāo)清楚會(huì)進(jìn)入潛意識(shí)，每天都加以確認(rèn)。
設(shè)定目標(biāo)；嘗試超越目標(biāo)，要有具體的數(shù)字。
制定目標(biāo)；是創(chuàng)造未來，目標(biāo)實(shí)現(xiàn)與時(shí)間安排和日程有緊密關(guān)系。
把思路梳理的人才可能成為這個(gè)世界的主導(dǎo)者。
時(shí)間與 生命
生命的有效價(jià)值就靠在這有限的5個(gè)半小時(shí)的時(shí)間里，發(fā)揮作用。提高這段時(shí)間里的工作效率就等于延長壽命。

怎 樣 把 24 小 時(shí) 變 成 48 小 時(shí)
工作八分看安排（蓋樓）
把和自己做生意能得到的好處完全傳達(dá)。
不浪費(fèi)時(shí)間——不優(yōu)秀的人工作慢悠悠。
凡事提前5分鐘——散漫是貧困的好朋友
避免準(zhǔn)備不足——（抓到小偷捻繩子）
信息不準(zhǔn)確是絕頂糊涂——知識(shí)、信息數(shù)據(jù)
缺乏對(duì)商品的了解有閉門羹——專家、行家
沒有和客戶約好見面時(shí)間——早晨、（忙）
沒有計(jì)劃的拜訪日程——業(yè)績不靠汗水提高
不立刻去做就會(huì)失敗——顧客詢問、完整信息、很好的處理客戶的不滿

ivy lee 的價(jià)值25000 美元 的 點(diǎn) 子
提高工作效率50%以上
把明天必須要做的六件事寫出來！
每天都要這么做
推測當(dāng)天最重要的事情！
衡量含金量
沒有意義的工作就停下不做了！







收 獲 先 收 成 熟 的
不做就是因?yàn)闆]想到——現(xiàn)在就做
選可以使你的銷售高效率展開的市場
釣魚最重要的是什么？
順藤摸瓜市場定位準(zhǔn)確
每天預(yù)約會(huì)晤重要客戶5-10名


水 在 那 里
認(rèn)為該商品和服務(wù)是有必要的
有決策能力的個(gè)人或者是法人
接觸了一次以后就認(rèn)可了的人
選定目標(biāo)充分分析，再爭取見面并跟更多的人介紹你的產(chǎn)品
大客戶、有實(shí)力人介紹來的客戶 新顧客以前的顧客
只要他有需求，我們的產(chǎn)品和服務(wù)適合他就集中精力不放棄


用 80：20的 法 則 改 變 業(yè) 績
賣出去的80%的商品是由20%的最優(yōu)顧客所買走的
業(yè)務(wù)員開展銷售的80%的時(shí)間是用在20%顧客身上
先十分重視20%的優(yōu)秀顧客，增加溝通時(shí)間和頻率
后在80%的顧客群里面找應(yīng)屬于20%內(nèi)的優(yōu)秀顧客
為創(chuàng)造最輝煌業(yè)績把20%優(yōu)秀客戶，交給新人去跟
自己全力以赴開發(fā)新客戶新顧客比例80%才能卓越

集中分類省時(shí)間
將一個(gè)時(shí)期所有的活動(dòng)集中分類性質(zhì)相同的工作放在一起做。
改掉和避免碰到什么作什么的工作方法，節(jié)奏混亂。
避免沒有計(jì)劃進(jìn)入忙碌混亂的狀態(tài)中，否則絕對(duì)無效益可言。

優(yōu)先順序方法原則
按計(jì)劃確定每天
工作的先后秩序
9.00-11.30
2.00-5.00-6.00
將重要的事放到
最高效的時(shí)段做
其他的事情不做
可悲小貓與人生





美國的時(shí)間管理專家4D
1、丟掉不管：把與目標(biāo)無關(guān)的，無效益的，應(yīng)付差事丟掉不管。敢于說“不”。
2、拖一拖再辦：把偏離目標(biāo)的精神情緒活動(dòng)、次要的工作、信息資料不完善的，暫時(shí)掛起。
3委派給別人去干：將由其他部門負(fù)責(zé)的或可以委派別人來做的事，盡量派給他人。
自己做：對(duì)上三項(xiàng)不能放下的特殊事，要按照時(shí)間先后輕重緩急親自去處理。
畫一幅美麗的藍(lán)圖
自己希望得到什么東西？
自己希望變成什么樣？
明確自己的目標(biāo)愿望。
進(jìn)行自我評(píng)估。
制定計(jì)劃。
付諸實(shí)踐行動(dòng)要專注。
從優(yōu)秀到卓越不斷創(chuàng)新。
做每件事都重復(fù)WPDE
97 條 時(shí) 間 管 理 建 議
有效使用時(shí)間的33個(gè)建議
認(rèn)真`觀察事物，正確的把握他的本質(zhì)加以判斷。 □
想到了什么好點(diǎn)子就馬上去實(shí)踐。 □
考慮問題時(shí)，手里要拿著可以做記錄的筆和紙。 □
定期考慮“應(yīng)該提前考慮”的問題。 □
在開始一件工作的時(shí)候，最開始的時(shí)候一定要多花點(diǎn)時(shí)間。 □


97 條 時(shí) 間 管 理 建 議
有效使用時(shí)間的33個(gè)建議
減少用來發(fā)呆的時(shí)間 □
停止做會(huì)浪費(fèi)你精力的事情 □
發(fā)現(xiàn)自己感興趣的事情,不做無用功□
適當(dāng)做一點(diǎn)運(yùn)動(dòng)，成為生活一部分 □
讀書有選擇，不讀劣書 □
養(yǎng)成系統(tǒng)讀書的好習(xí)慣，進(jìn)度要快 □
一次只做一件事情，不一心二用 □
不要有無所事事的時(shí)間 □
身上盡量帶筆和紙交談?dòng)卯媹D表格 □
節(jié)省上班時(shí)間選離公司近的住處 □
說明不熟悉的事物要邊比較邊說明 □

97 條 時(shí) 間 管 理 建 議
有效使用時(shí)間的33個(gè)建議
按優(yōu)先順序來工作 □
遵守開會(huì)以及客戶面談的時(shí)間 □
不去參加出于禮節(jié)性的聚會(huì) □
打電話的時(shí)間不要過長 □
放一放電話可解決的事一起解決 □
遇到賴著不走的人學(xué)會(huì)盡快脫身 □
在事物性的和管理型的工作間平衡□
早睡早起保持充足但不過多 □
別人優(yōu)先度高的工作你該盡量協(xié)作□
做事情要簡單明快 □




交流的14個(gè)建議
明確傳達(dá)你想傳達(dá)給人的事有責(zé)任感□
詢問有效使用時(shí)間的方法 □
讓自己周圍的人都變的有自信 □
努力讓自己有自信 □
不做讓他人自信心崩潰的事 □
不要采取讓別人恐怖的態(tài)度 □
對(duì)做令他人不快的事的人要制止 □
下屬要努力獲得上司的信任 □
要有讓所有人都提高工作效率的想法□
不要受他人打擾增加自己的自由時(shí)間□
97 條 時(shí) 間 管 理 建 議
盡量讓整個(gè)組織的人對(duì)事做判斷和結(jié)論！
不要僅僅帶著問題要培養(yǎng)自己解決問題的能力！
分派任務(wù)時(shí)要清楚地對(duì)任務(wù)說明！
問自己有沒有做沒必要的事情？
你做的的事情是不是別人都能作的？
會(huì) 議 與 時(shí) 間
開會(huì)前讓大家有個(gè)準(zhǔn)備；
盡量縮短會(huì)議的時(shí)間；
嚴(yán)格遵守開會(huì)閉會(huì)的時(shí)間；
在停止召開例會(huì)前要考慮有危害否；
不管什么會(huì)要事前明確議題；
會(huì)議的議題應(yīng)集中在一個(gè)焦點(diǎn)上；
如果你出席了會(huì)議覺得是浪費(fèi)說不；

辦公室的五個(gè)建議
經(jīng)常收拾整理周圍的東西；
把文書按照重要的順序分類；
下班前桌子上的東西收拾干凈；
辦公桌周圍，只放對(duì)工作有用的；
盡量一次性地處理完文書工作；


每 日 計(jì) 劃 的 建 議
一天就是一生能堅(jiān)持作到把每一天當(dāng)做一生來過，就是成功秘訣
每天抽出一定時(shí)間來考慮和安排一天計(jì)劃！
為擺脫無所事事的狀態(tài)每天至少要做三件有意義的事！
寫出當(dāng)天主要事情的時(shí)間安排


長 期 計(jì) 劃 的 11 個(gè) 建 議

決定你的安排，把你的人生理念寫下來，并進(jìn)行推敲然后按優(yōu)先順序經(jīng)常把你的實(shí)際行動(dòng)和人生理念進(jìn)行對(duì)照檢查；
事先決定一個(gè)期限制定使命和目標(biāo)決定你的安排，把你的目標(biāo)理清楚；
制定一個(gè)合適的標(biāo)準(zhǔn)，來評(píng)估自己的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度，經(jīng)常的看和說；
從社會(huì)、興趣、精神生活、經(jīng)濟(jì)、家庭、工作、能力開發(fā)、健康等角度寫出各方面都較均衡的人生目標(biāo)排序；
重看已經(jīng)寫出來的長期目標(biāo)，以容易計(jì)算目標(biāo)實(shí)現(xiàn)程度的方式來計(jì)算；



長 期 計(jì) 劃 的 11 個(gè) 建 議
要經(jīng)常對(duì)自己說我自己制定的人生目標(biāo)，是一定要實(shí)現(xiàn)的；
根據(jù)長期目標(biāo)來制定每月以及每周的目標(biāo)再根據(jù)這些目標(biāo)制定每天的活動(dòng)計(jì)劃使目標(biāo)設(shè)定具有一貫性；
經(jīng)常檢查一下自己每天24小時(shí)的活動(dòng)是不是保持了一定的穩(wěn)定性；
經(jīng)?？紤]在社會(huì)生活、興趣、精神生活、經(jīng)濟(jì)、家庭、工作、健康、能力開發(fā)等各方面，對(duì)自己的生存構(gòu)成最大的威脅的東西各是什么；
不拖延工作的15個(gè)建議
時(shí)間的存在是看不見的，所以很重要的就是給時(shí)間分段。
給活動(dòng)的目標(biāo)設(shè)定期限。
優(yōu)先排列今天要完成的計(jì)劃。
排第一位置的工作，一定要完成。
作好準(zhǔn)備防止有事情干擾你的工作。
在完成優(yōu)先度很高的事情前不做其他事情。
哪怕是很困難的工作，只要重要的就一定要做。
嚴(yán)格按照計(jì)劃來行動(dòng)，留出時(shí)間來處理突發(fā)事件。
不拖延工作的15個(gè)建議
選擇最適合做這項(xiàng)事情的時(shí)間帶，一氣呵成。
把困難的工作當(dāng)成游戲，試著挑戰(zhàn)一下。
覺得有些倦怠或煩躁的時(shí)候，暫時(shí)停手等恢復(fù)了精力再做。
為了能夠有效地完成工作，要借助周圍的力量。
留出自己一個(gè)人可以安靜思考問題的時(shí)間。


您獲得成果實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的建議
在世界里，有些東西是不管你作什么都改變不了的，該接受現(xiàn)實(shí)。
為了找出浪費(fèi)時(shí)間的原因 ，花點(diǎn)時(shí)間來幫自己做時(shí)間分析日志有些是可以不做的就把他記下來。
如果別人要你做的事情你覺得不重要就不做。
減少社交的時(shí)間，分析日志發(fā)現(xiàn)問題。
在家看電視的時(shí)候，只挑選那些真有觀看價(jià)值的節(jié)目。
在追求目標(biāo)的時(shí)候，要認(rèn)真考慮如何才能盡快達(dá)到目標(biāo)。
圖表是助燃劑
把重要的工作清楚地記在你經(jīng)常能看到的地方，這樣你不會(huì)忘
本月必須完成的20件事
做每日行動(dòng)檢察表
記錄有希望簽約的客戶
設(shè)定一周工作框架
每天行動(dòng)表
人生理念表—價(jià)值觀哲學(xué)信條人生構(gòu)成行動(dòng)動(dòng)機(jī)的基礎(chǔ)
職業(yè)目標(biāo)表– 工作任務(wù)職業(yè)核心目標(biāo)行動(dòng)目標(biāo)
個(gè)人人生目標(biāo)——具體課題定量并做為目標(biāo)記錄下來
成功卓越就在今天(ppt)