XX品牌培訓(xùn)手冊(ppt)
XX品牌培訓(xùn)手冊

XX品牌背景
XX香煙自誕生之日起，一直作為特供香煙
XX香煙的產(chǎn)量極少，外界基本上無法接觸得到。
基本上只作為特供產(chǎn)品，深受國家領(lǐng)導(dǎo)人的鐘愛。


90年代有少數(shù)禮品煙面世
1990年，為迎接亞運(yùn)會(huì)在北京召開，上海卷煙廠生產(chǎn)103箱，是XX卷煙生產(chǎn)的最高年產(chǎn)量。
1997年，為歡慶香港回歸，又推出了“XX”高檔禮品煙。

第二部分

一、品牌精髓
支持點(diǎn)——消費(fèi)者憑什么相信我們？
曾經(jīng)是國家領(lǐng)袖的特供香煙
代表中國香煙的頂級品質(zhì)和品牌
逐片手工挑選來自國內(nèi)外著名產(chǎn)地的優(yōu)質(zhì)上等煙葉符合“XX”意象和吻合品牌精髓的包裝
多重防偽技術(shù)應(yīng)用

解讀
支持點(diǎn)必須是可信的和具體的
支持點(diǎn)既支持“利益”，又要支持“個(gè)性和價(jià)值”
產(chǎn)品特點(diǎn)要已為消費(fèi)者理解和可信的方式闡述

品牌精髓與解讀

二、品牌傳播口號與主視覺
傳播口號 ： “到凌云處總虛心”
主視覺畫面
第三部分
產(chǎn)品介紹（理化指標(biāo)）
煙支規(guī)格：
圓周24.5mm
濾嘴30mm，煙支54mm ，總長84mm 。
感觀評吸：94分
煙氣煙堿量：15mg
焦油量：1.2mg
CO（一氧化碳）：12mg

口感：
質(zhì)感清雅飄逸，煙氣豐潤細(xì)膩，口感柔和舒適，余味甘甜純凈


新品XX的特殊制作工藝——選葉
自從1956年“XX”卷煙問世以來，選葉作為一種傳統(tǒng)工藝，一直流傳自今。“XX”煙葉質(zhì)量要求之高，產(chǎn)量之少，作為一個(gè)產(chǎn)品，在國內(nèi)外是罕見的。

“XX”煙葉的選葉工藝更有它的獨(dú)特之處，在優(yōu)質(zhì)上等煙葉的基礎(chǔ)上，經(jīng)過一次挑選后再一次按照標(biāo)準(zhǔn)樣品進(jìn)行人工一片一片地精選，可謂是百里挑一，最后再由選葉檢驗(yàn)人員對照標(biāo)樣進(jìn)行逐片檢驗(yàn)，檢驗(yàn)合格后才能作為“XX”原料。

選葉的目的是為了煙葉成熟度更加一致、煙葉身分更加一致、煙葉色度、光澤更加一致，它有著金子般的閃亮。只有這樣，才能保持XX卷煙（XX牌）色澤的一致，香氣的一致、吃味的一致。
新品XX的特殊制作工藝——卷煙工藝
根據(jù)“XX”卷煙特點(diǎn)，采用低溫、低濕的加工方法，保證“XX”煙絲油潤、富有彈性、光澤鮮艷奪目的特征。

94年在全國煙草界率先通過了ISO9002質(zhì)量體系認(rèn)證。2000年在上海第一家進(jìn)行了2000版的換版工作；近兩年來又采用SPC控制方法，此方法目前在行業(yè)內(nèi)獨(dú)此一家采用，打破了歷史上的傳統(tǒng)控制方法。
新品XX的特殊制作工藝——香精香料
“XX”卷煙添加的香精，完全是自主開發(fā)的卷煙輔助產(chǎn)品，它選用了特殊高級具有高雅的甜香、果香等特征的天然原料調(diào)配而成，造就“XX”卷煙香氣更顯細(xì)膩和飄逸。


新品XX的特殊制作工藝——包裝
XX卷煙采用了獨(dú)特的全麻煙紙包裝工藝，香氣更加柔和舒適。另外，特殊的30毫米加長過濾嘴規(guī)格，既體現(xiàn)尊崇身份，又有助于控制焦油含量，更符合現(xiàn)代人健康生活的主張。

XX卷煙新穎時(shí)尚的圓角包裝，體現(xiàn)強(qiáng)烈的現(xiàn)代感，同時(shí)符合“外圓內(nèi)方”，不張揚(yáng)的中國文化。

新品XX的防偽技術(shù)
防偽技術(shù)說明——煙支部分
防偽技術(shù)說明——煙盒部分
防偽技術(shù)說明——煙盒部分
防偽技術(shù)說明——煙盒部分
防偽技術(shù)說明——煙盒部分
防偽技術(shù)說明——煙盒部分
第四部分
傳播、價(jià)格、渠道
新品XX的傳播—傳播工具
新品XX的傳播—傳播工具
新品XX的傳播—傳播工具
新品XX的傳播—傳播工具
新品XX的傳播—傳播工具
時(shí)代新品XX的零售終端
選擇標(biāo)準(zhǔn)：
a、過去有銷售“XX禮盒”的零售終端
b、高檔煙銷量排名較前
c、店面位置處繁華路段與面積較大，光線明亮
d、顧客流量大、層次較高
e、店面陳列效果與硬件條件良好
f、名煙名酒店和煙酒專賣店，以及大型食品百貨店
g、四、五星級酒店和高級會(huì)所

時(shí)代新品XX的店面陳列規(guī)范
陳列原則（適合大中型貨架的專賣店）
1、首要區(qū)域原則
a、原則上正對門的貨架為首要區(qū)域
b、如果貨架辟有VIP產(chǎn)品專區(qū)，則
選擇該區(qū)為首要區(qū)域
c、如果沒有VIP區(qū)，而正對門貨架質(zhì)
量欠佳的，則選擇靠近門或收銀臺的貨架區(qū)間
 
注：首要區(qū)域的條件為A 人流方面；B 足夠的光線照明；C 清潔的布局；D 適當(dāng)?shù)男麄髅?；E 服務(wù)人員最常出現(xiàn)的位置


2、上海煙草優(yōu)先原則
a、上海煙草的全部品牌應(yīng)擺放在首要區(qū)域
b、與上海煙草品牌競爭最強(qiáng)的品牌處于次要區(qū)域，
避免直接品牌和價(jià)格對比。（如云溪處于中華或
XX旁邊—錯(cuò)誤擺放）


3、上海煙草區(qū)域內(nèi)品牌垂直陳列原則
a、定義視線高度為該區(qū)首要位置
b、在首要位置陳列該品牌銷售最好或主推產(chǎn)品
c、在該產(chǎn)品上下兩方向垂直陳列。如同一品牌
產(chǎn)品，高檔在上低檔在下


注：連鎖超市的階梯陳列不適合品牌垂直陳列原則應(yīng)采取水平陳列


5、XX香煙擺放標(biāo)準(zhǔn)
第五部分
關(guān)于價(jià)格
關(guān)于包裝
關(guān)于口味
關(guān)于投放
關(guān)于投放
關(guān)于投放
關(guān)于時(shí)代版XX的新特征
關(guān)于時(shí)代版XX的新特征
關(guān)于時(shí)代版XX的新特征


XX品牌培訓(xùn)手冊(ppt)