華人首富：李嘉誠(ppt)
華人首富：李嘉誠
李嘉誠成功之道
報告大綱
簡介
做人處事的道理
德
誠
剛
總結(jié)


李嘉誠金言：
有金錢之外的思想，保留一點自己值得自傲的地方，人生活得更加有意義
如果眼睛僅僅盯在個人利益上，卻不懂得加強自己的德行修養(yǎng)，可以肯定地說，個人的利益最終也無法實現(xiàn)
未學(xué)做事，先學(xué)做人
傳統(tǒng)文化與商業(yè)文化大相徑庭，水火不容。成為商業(yè)巨子的李嘉誠卻能將這兩者很有效的結(jié)合成一體。
直至今日為止，李嘉誠控有香港最大的綜合性財團，多年榮膺香港首富乃至世界華人首富。他同時又是個道德至上主義者。
遵守道德規(guī)范是經(jīng)商的重要前提，也成為李嘉誠為人處事的基礎(chǔ)。
Case： 利用人生的挫折
李嘉誠的父親攜長子李嘉誠逃避日軍侵略的戰(zhàn)禍，果決的走出象牙塔。
李云經(jīng)英年早逝，但他給李嘉誠留下了終生受益的豐厚遺產(chǎn)，那就是如何做人的道理。
李嘉誠從商實在是身不由己，使他義無反顧，終于成為香港首富，可以看出人生遭遇的反作用力是多么巨大。
HD之運用
所有發(fā)生的事情都有原因，其中一個主因是幫助我們成長。
壓力結(jié)構(gòu)與注意力調(diào)度
最小阻力原則—積極求解
Case： 善有善報
「多個朋友多條路，少個仇人少堵墻?！怪鲌D報，以善從商，是李嘉誠商業(yè)生涯的準(zhǔn)則，也是他為人處事的一條規(guī)范。
李嘉誠一生所做的慈善義行不勝枚舉，他之所以能在為人處事中堅信「善有善報，惡有惡報」，與早期職業(yè)生涯的一段經(jīng)歷有關(guān)。
知恩圖報這一處世準(zhǔn)則在李嘉誠的經(jīng)歷中隨處可見，對五金廠的報恩令人佩服。
HD之運用
相互回報
處處存欣賞感激，也不忘回饋、奉獻與布施‧
Case： 簡單樸實
大富之后仍能保持簡樸的生活方式不但難能可貴，甚至可以說是為人處事的一種最高境界。
衣：不僅不是什么名牌，而且相當(dāng)陳舊。
食：與職員一樣吃工作餐，巡查工地吃工人吃的飯盒他也照樣吃的津津有味
?。喝嗄昵霸谏钏疄迟I下的那座別墅型樓房，裝飾并不豪華
行：擁有名貴的房車和游艇，但他喜歡乘坐普通轎車， 有時也坐計程車。
HD之運用
相似相親
內(nèi)部聯(lián)系原理

Case： 平易近人
善待他人，是李嘉誠一貫的處事態(tài)度，對競爭對手亦是如此。
李嘉誠：「跟我做伙伴的，合作之后都能成為好朋友，從來沒有一件事鬧的不開心，這一點我是引以為榮的?！?
善待他人，利益均沾是生意場上交朋友的前提，誠實和信譽是交朋友的保證。兢兢業(yè)業(yè)是一家公司興旺的基礎(chǔ)，與合作者利益共享更是超人一貫的精神準(zhǔn)則。
HD之運用
近而親
改變參數(shù)
君子愛財，取之有道
古語云：莫以善小而不為。身為世界華人首富，李嘉誠念念不忘哪怕是最小的一點生意。
長江不擇細流，故能浩蕩萬里。長江精神正是李嘉誠商業(yè)實踐的真實寫照。

Case： 有舍才有得
李嘉誠：「有時看似一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事?！埂赋蕴澥歉！贡闶撬颂幨碌脑瓌t之一。
在董事袍金上的作法早已成為香港商界、輿論界的美談。
小利不舍，大利不來，光顧一己之利益，無視于對手的利益，只能是一錘子買賣，自己將生意斷絕。
HD之運用
相互回報
以退為進
Case： 成功要訣
李嘉誠認(rèn)為：「二十歲之前，事業(yè)上的成果百分之百靠雙手勤勞換來；二十歲至三十歲間，事業(yè)已經(jīng)有些小基礎(chǔ)，那十年的成功，10%靠運氣好，90%仍是由勤勞得來；之后，機會的比例漸漸提高；到現(xiàn)在，運氣已差不多占三到四成了。」
勤奮是成功的基礎(chǔ)仍是自謙之詞，幸運也只是一般人的錯覺。
從李嘉誠成功的過程看，他有眼光判別機會，然后持之以恒，而他看到機會就是一般人認(rèn)為的「幸運」。
HD之運用
清楚而富挑戰(zhàn)性的目標(biāo)為生命泉源，信心和全力的知行為是達到目標(biāo)的不二法門。
升高查思

扶危濟困，慷慨予人
只有懂得施予，才能真正獲得。 「錦上添花」式的施予固然讓人稱道，但「雪中送炭」才能使世人銘刻在心。
李嘉誠先后捐贈給多所學(xué)校獎學(xué)金及福利基金等二十一個專項，對香港醫(yī)療事業(yè)的熱心捐獻，也廣為香港市民所稱道
對香港的社會福利和文化藝術(shù)事業(yè)，李嘉誠多有捐贈，超過一億港元。他還捐資助建香港的佛教堂、基督教堂、天主教堂等等。
HD之運用
投射作用
處處存欣賞感激，也不忘回饋奉獻和布施。


李嘉誠金言：
如果要取得別人的信任，你就必須做出承諾。一經(jīng)承諾，便要負責(zé)到底；即使中途有困難，也要堅守諾言
行走世上固然得提防別人害自己，但自己對別人一定要講誠信。這是一項長線投資，時間久了，自然有很高的回報
立身處世的根本
由于受到傳統(tǒng)中國文化的影響，李嘉誠始終把誠信視為它為人處事的一條基本準(zhǔn)則；一生都是如此。他對兩個兒子他們說得最多的一句話就是：「注重自己的名聲，努力工作、與人為善、遵守諾言，對事業(yè)非常有幫助」
他曾多次說道：「一生之中，最重的是守信。現(xiàn)在就算有多十倍的資金，我也不足以應(yīng)付那么多生意；而且很多是別人主動找我的。這些都是為人守信的結(jié)果」
Case： 大丈夫重義輕利，一言九鼎
自行出外創(chuàng)業(yè)，并承諾絕不會把一個客戶帶走，絕不用原本的銷售網(wǎng)推銷我的產(chǎn)品，會另外開辟銷售路線
后來他創(chuàng)辦了自己的塑膠廠。果然一一謝絕原本的客戶
一九七三年世界石油危機的沖擊。李嘉誠將自己公司的庫存原料撥給那家塑膠公司，把自己的恩公從倒閉的邊緣挽救回來
李嘉誠的為人有口皆碑，從而奠定了生意興隆的人際基礎(chǔ)
HD之運用
改變有關(guān)參數(shù)
處處存欣賞感激，也不忘回饋奉獻和布施
Case： 買賣不成，仁義在
不談生意，先建友誼
李嘉誠在美國與北美地產(chǎn)大王李察明建立了友誼。李察明陷入財務(wù)危機，急于尋找一位有口碑、重信譽的巨富為他解危，并結(jié)為長期的合作伙伴。他找到了李嘉誠，他相信李嘉誠的為人。為表誠意，李察明將紐約曼哈頓一座大廈的四九%股權(quán)，以四億多港元的折讓價拱手讓給李嘉誠。這是李嘉誠誠實經(jīng)商的良好形象及信譽帶來生意及利潤的一個有力例證
HD之運用
以退為進
扭轉(zhuǎn)乾坤的法寶
當(dāng)身處逆境和挫折的時候，誠信就可能化解矛盾，扭轉(zhuǎn)局面，甚至可能變壞事為好事
Case： 用真誠去化解別人的不滿
人不可能永遠不犯錯。一旦犯了錯，就要用真誠去求得別人的原諒。因為真誠的心是最容易打動人的
創(chuàng)業(yè)初期的李嘉誠年少氣盛，急于求成，一味追求數(shù)量，而忽略了企業(yè)信譽的關(guān)鍵─品質(zhì)
長江塑膠廠面林銀行清盤、客戶封殺，生死存亡的嚴(yán)峻局勢

第一招是「負荊拜訪」。首先必須穩(wěn)定內(nèi)部軍心，這是企業(yè)能否生存的前提條件。因此他向員工坦率承認(rèn)自己的經(jīng)營錯誤，并保證絕不損害員工的利益，希望大家同舟共濟，共渡難關(guān)。后方鞏固之后，他就一一拜訪銀行、原料商、客戶，向他們認(rèn)錯，道歉，祈求原諒，并保證在放寬的期限內(nèi)一定償還欠款，對該賠償?shù)牧P款一定如數(shù)付賬
第二招是立即普查庫滿為患的積壓產(chǎn)品，將其分門別類，選好汰劣，然后集中力量推銷，使資金得以較快回籠
第三招是利用緩沖的喘息機會，對工人進行技術(shù)培訓(xùn)，同時籌款添置先進的新設(shè)備，以保證品質(zhì)
HD之運用
我是自己生命世界的主人，我對一切發(fā)生的事情負責(zé)
虛心學(xué)習(xí)
改變有關(guān)參數(shù)
低深原理
內(nèi)部連系原理

無往不勝的利器
當(dāng)事業(yè)一帆風(fēng)順的時候，誠信的巨大威力可以得到更充分的發(fā)揮，使我們以小博大，兵不血刃，名利雙收
他經(jīng)常告誡下屬，「你要別人信服，就必須付出雙倍使別人信服的努力?！?
為了建立良好的信譽，他不惜自己吃虧。他曾說：「有時看似一件很吃虧的事，往往會變成非常有利的事」
Case： 誠心足，蛇吞象
李嘉誠之所以被稱為「超人」。是因為他成功地吞并了和記黃埔。此次收購戰(zhàn)正是他良好的信譽起了決定性的作用。
和記黃埔在一九七三年受到股市大災(zāi)、世界性石油危機以及連帶香港地產(chǎn)大滑坡的嚴(yán)重影響，陷進了財政泥淖。一九七五年八月，匯豐銀行注資解救，條件是讓出三三‧六五%的股權(quán)。
李嘉誠在覬覦九龍倉的同時，也垂涎著和記黃埔，他知道匯豐一直在等待適當(dāng)?shù)臋C會和合適的人選以出售和黃股權(quán)。

在一九七八年的九龍倉大戰(zhàn)中，當(dāng)匯豐大班沉弼出面相勸時，李嘉誠果斷地放棄九龍倉控制權(quán)的爭奪，借以與匯豐增進友誼
之后，他頻頻與沈弼接觸，兩人交情日深。沉弼又十分贊賞李嘉誠精明強干、誠實從商的作風(fēng)及其如日中天的業(yè)績，對他情有獨鐘
匯豐銀行于一九七九年九月，將其手中所持有的和黃股權(quán)以市價一半的價格售予長江實業(yè)
李嘉誠集中火力乘勝追擊，繼續(xù)在股市上大量吸納和黃股票，控股權(quán)已十分牢固。一九八一年一月一日，和黃集團也正式成為長江集團旗下的子公司

當(dāng)時，長江實業(yè)實際資產(chǎn)是六‧九三億港元，和記黃埔的市價總值則是六十二億港元，李嘉誠以小博大，以弱勝強，這與包玉剛奪得九龍倉的作風(fēng)截然相反
包玉剛以其海派的氣勢，雷霆萬鈞，重錘出擊。九龍倉也殊死抵抗，因此兩虎相斗彼此都受到重創(chuàng)。
李嘉誠奉行的是善意收購，他收購企業(yè)，必與對手進行協(xié)商盡可能通過心平氣和的方式談判解決。他富于心計，又極有耐心，擅長以柔克剛，以靜制動
HD之運用
以退為進
交換原理
變與化的原理


敢冒大險，才能獲大益
風(fēng)險與機遇并存，機遇對每個人都是公平的，但不一定可以抓住，關(guān)鍵就在于是否敢冒風(fēng)險。
Case： 塑膠花的傳奇
長江實業(yè)是李嘉誠起飛的平臺，塑膠花是李嘉誠挖掘到的第一桶金子，長江公司的塑膠花讓李嘉誠贏得『塑膠花大王』的名號。
為了攻下北美市場，一周內(nèi)李嘉誠和全體員工一起奮斗了六個晝夜，每天只睡三、四個小時擴大生產(chǎn)線，李嘉誠在中調(diào)度指揮，充分顯示出超人的能力。
外商代表參觀工廠后就簽約，他的工廠和歐洲的工廠相當(dāng)，報價只有一半。除此之外，他還取得加拿大帝國商業(yè)銀行的信任，為他的海外擴展計劃搭起了一座橋梁。

李嘉誠開創(chuàng)出塑膠花的第一桶金桶后，他幫自己建立了起飛的平臺，之后的房地產(chǎn)業(yè)才是真正的為他奠定了巨富的基礎(chǔ)，他憑著他過人的膽識在房地產(chǎn)業(yè)上闖出了一片天。
一九六七年北京發(fā)生了紅衛(wèi)兵火燒英國代辦處事件，掀起了香港的五月風(fēng)暴，觸發(fā)了大移民潮，使得房地產(chǎn)業(yè)和建筑業(yè)焦頭爛額，大家拼命低價拋售房地產(chǎn)。李嘉誠就逢低買進，人棄我取，趁低收購。
這場房地產(chǎn)危機一直延續(xù)到一九六九年，一九七零年香港開始復(fù)蘇，房地產(chǎn)也跟著旺盛，這時候李嘉誠已經(jīng)具備很多收租業(yè)務(wù)，他儼然成為這場災(zāi)難的最大贏家，奠定了他在房地產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)。
HD之運用
升高察思
事物的聯(lián)想
改變環(huán)境
咬定青山不放松
靈活機動并不是適用于所有情況，該強時就要強硬，否則后退一步可能就會失去全部陣地。
Case： 九號碼頭之役
一九八八年李嘉誠以四十四億港幣在七號碼頭經(jīng)營權(quán)中從政府手中得標(biāo)，隨后的營運李嘉誠的七號碼頭占據(jù)了同業(yè)市場的七成，著實成為同業(yè)的霸主
九號碼頭經(jīng)營權(quán)的爭奪戰(zhàn)上，李嘉誠志在必得，他占盡了天時、地利和人和，不料彭定康上任后竟然對港府大動干戈，換了一批議員，這徹底毀滅了李嘉誠在議會中幾年的經(jīng)營
原本九號碼頭經(jīng)營權(quán)是以公開招標(biāo)價高得標(biāo)的方式進行，但在新議員進入后改成協(xié)定招標(biāo)的方式進行，這讓這煮熟的鴨子出現(xiàn)了很大的變數(shù)

結(jié)果李嘉誠敗北，港府將九號碼頭經(jīng)營權(quán)批給英資怡和與華資新鴻基等財團興建營運，然而外界與論認(rèn)為這是港府刻意削弱李嘉誠在貨柜碼頭的壟斷地位。
港府在抉擇的時候就已經(jīng)先剔除李嘉誠，然后再去尋找實力相當(dāng)?shù)募瘓F，這就可成為一種平衡
李嘉誠在九號碼頭發(fā)展權(quán)的競賽中大意失荊州，敗給了對手李兆基，這一場龍爭虎斗也揭開了往后二李對決的序幕，二李間的戰(zhàn)爭就此展開
HD之運用
事物的聯(lián)想
改變有關(guān)的參數(shù)
腦力激蕩
相互回報
形成雷霆萬鈞之勢
想獲得必勝的把握就得建立絕對優(yōu)勢，以絕對的力量壓制對手，以絕對的氣勢打擊對手，但是如果缺乏了必要的策略就只剩下蠻干了。
Case： 地鐵之戰(zhàn)
一九七一年李嘉誠成立長江地產(chǎn)有限公司，集中物力、財力和精力發(fā)展地產(chǎn)業(yè)。一開始長江只能算是剛起步的小規(guī)模公司，而全球三大地產(chǎn)公司之一的置地則是香港的霸主
一九七七年是李嘉誠成為香港首富的分水嶺。這一切的轉(zhuǎn)變是因為李嘉誠參與地鐵中環(huán)站和金鐘站的競標(biāo)，長江一舉擊敗置地巨人而得標(biāo)，吹響了華資向英資全面進攻的號角，李嘉誠也因此被稱為『民族英雄』 。

中區(qū)的地價高，是世界地價最貴的地方，并非長實的財力所敢參與拍賣競標(biāo)的，參加競標(biāo)的財團和公司總共有三十家，超過以往九龍段競標(biāo)的一倍多
標(biāo)結(jié)果公布之前，大家都認(rèn)為置地十拿九穩(wěn)，直到一九七七年四月五日，香港各家報章均圍繞著『長實擊敗置地』，此時大家才知道置地敗陣。這次是長實發(fā)展史上的里程碑，地產(chǎn)新秀李嘉誠一鳴驚人，一飛沖天。
HD之運用
事物的聯(lián)想
改變環(huán)境
腦力激蕩


華人首富：李嘉誠(ppt)