路演，有學(xué)問Knowledge of Road Show(ppt)

目 錄
什么是路演
路演的價值體現(xiàn)
路演的成本分析
路演形式的探討
路演的未來方向
什么是路演？ What is Road Show?
定義


顧名思義，路演是在馬路上進行的演示活動。

在證券領(lǐng)域也有一種路演，是專指股票發(fā)行商進行的推銷活動。

這里討論的是企業(yè)想通過路演這種形式更好地銷售出自己的產(chǎn)品，更好地宣傳自己的品牌。

我們在逛百盛、徐家匯、巴黎春天時，經(jīng)常會看到在廣場中簇擁著很多人在表演、在觀看，這就是我們平常人最常看到的路演，英文是ROAD SHOW。

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什么是路演
路演的價值體現(xiàn)
路演的成本分析
路演形式的探討
路演的未來方向
路演的價值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show?
銷售成功的基本準則：
— 誰掌握了銷售終端，誰就是市場贏家
— 終端為上，終端制勝
— 路演就是在終端進行的整合性活動，包含著SP、AD、PR的多重功能
決定“路演”價值 的兩只手
— 吸引消費者眼球，引起消費者的持續(xù)關(guān)注
（在這點上，路演相當(dāng)于一種媒體，關(guān)注人的多少，在一定程度上說明“路演”的價值）
— 吸引消費者參與，引起消費者的內(nèi)心共鳴
（在這點上，路演相當(dāng)于一次公關(guān)，公關(guān)對象為普通的消費者，公關(guān)程度的好壞，體現(xiàn)在消費者對本次路演的主動性上）
路演的價值體現(xiàn)？ What is the value of Road Show?
路演價值體系圖

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什么是路演
路演的價值體現(xiàn)
路演的成本分析
路演形式的探討
路演的未來方向
路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?
路演的場地租賃成本：
— 一般選擇有自己產(chǎn)品銷售的場地作為路演場地，所以有人把路演單一地理解成POP 廣告（售點廣告）
— 人流量大是選擇場地唯一標準？確切地說，目標消費群集中的地方才是
好地方
— 好的場地已成為稀缺性資源，成本也高。挖掘適合產(chǎn)品、品牌的場地成
為一種必然
如何選擇合適的場地 ？

路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?
路演活動內(nèi)容成本：
— 路演活動內(nèi)容走向了終點？
唱唱跳跳到處有
眾人愛看漂亮妞
渾身解數(shù)臺上扭
拿完獎品咱就走

眾人圍觀我低頭
他人為獎我不受
看慣歌舞把眉皺
逛街還要饒路走



路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?
路演活動內(nèi)容成本：
— 如何解決矛盾，如何最大的獲得投入產(chǎn)出？
路演形式有突破
新鮮事物真叫多
商家夠行把我抓
還把樂事不停說

臺上臺下都忙活
如此畫面真紅火
買賣不成情義在
明日英雄該數(shù)我



路演的成本分析？ What is the cost of Road Show?
路演現(xiàn)場布置成本：
— 路演現(xiàn)場布置不是孤立的！

簡單的舞臺+背景+廣告宣傳單頁的時代已經(jīng)過去，要想留住潛在顧客就一定需要動點腦筋

與產(chǎn)品、品牌、路演內(nèi)容以及觀眾品位相配套是關(guān)鍵

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什么是路演
路演的價值體現(xiàn)
路演的成本分析
路演形式的探討
路演的未來方向
路演形式的探討？ What is the form of Road Show?
分類
路演形式的探討？ What is the form of Road Show?
在 分析路演形式前先看一個案例：
假設(shè)某一飲料，價值在3元左右，在某一廣場進行路演，每天人流量保持恒定為20000人，潛在客戶為20%，4000人。
看一下三種情況下的投入產(chǎn)出。
路演形式的探討？ What is the form of Road Show?
實例分析
路演形式的探討？ What is the form of Road Show?
實例分析
路演形式的探討？ What is the form of Road Show?
實例分析
路演形式的探討？ What is the form of Road Show?
創(chuàng)新型路演的思路
路演形式的探討？ What is the form of Road Show?
舉例
路演形式的探討？ What is the form of Road Show?
思考
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什么是路演
路演的價值體現(xiàn)
路演的成本分析
路演形式的探討
路演的未來方向
路演的未來方向？ What is the future of Road Show?
路演已成為城市中一道靚麗的風(fēng)景，
城市在前進，路演形式也必然需要前進
用馬克思的理論來講，已經(jīng)出現(xiàn)了路演文化滿足不了日益前進的社會文化的腳步，滿足不了消費者的需求。
解決這個矛盾需要政府、企業(yè)、路演公司、消費者共同思考，但有一點是必然的



創(chuàng)新，創(chuàng)新還是創(chuàng)新！

路演，有學(xué)問Knowledge of Road Show(ppt)