預(yù)測的基本內(nèi)容(ppt)
預(yù)測
計(jì)劃使企業(yè)明確發(fā)展方向和目標(biāo)；
但是，計(jì)劃科學(xué)與否，需要運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測方法將未來不確定因素的發(fā)生，發(fā)展及變化趨勢確定下來。
一、預(yù)測
1.預(yù)測就是對(duì)尚未發(fā)生、目前還不明確的事物進(jìn)行預(yù)先估計(jì)，并推測事物未來發(fā)展趨勢的行為。
管理中，預(yù)測所涉及的范圍非常廣泛，影響企業(yè)發(fā)展的任何因素都可成為預(yù)測對(duì)象。
2.預(yù)測的類型。
（1）按照預(yù)測范圍分為
宏觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測
微觀經(jīng)濟(jì)預(yù)測;
二、預(yù)測的步驟
1. 定性預(yù)測法。主要運(yùn)用個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)進(jìn)行定性判斷，一般適用于缺乏或難以獲取足夠數(shù)據(jù)資料的場合。
（1）頭腦風(fēng)暴法：
將有關(guān)專家召集到一起，讓他們通過討論作出預(yù)測判斷。
（2）特爾菲法
特爾菲法：
寄發(fā)調(diào)查表征求專家意見；
專家在提出意見后以匿名方式反饋回來；
將得到的初步結(jié)果進(jìn)行綜合整理，反饋給各位專家，請(qǐng)他們重新考慮后再次提出意見；
經(jīng)過幾輪反饋，專家意見基本趨向一致；
組織者依此得出預(yù)測結(jié)果。
（3）銷售人員意見綜合法
銷售人員意見綜合法：
召集有經(jīng)驗(yàn)的銷售人員
對(duì)購買量、市場需求變化趨勢、競爭對(duì)手動(dòng)向等問題
進(jìn)行預(yù)測，
然后對(duì)預(yù)測結(jié)果進(jìn)行綜合的預(yù)測方法。
2. 定量預(yù)測法。
（1）時(shí)間序列法：
根據(jù)歷史統(tǒng)計(jì)資料的時(shí)間序列，預(yù)測事物發(fā)展的趨勢。
主要用于短期預(yù)測。

（2）回歸分析法是根據(jù)事物的因果關(guān)系對(duì)變量進(jìn)行預(yù)測。
因果關(guān)系普遍存在，比如，收入對(duì)商品銷售的影響，降雨量對(duì)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)的影響，等等。
四、預(yù)測效果
1.預(yù)測效果：若環(huán)境是穩(wěn)定的,預(yù)測技術(shù)在大多數(shù)情況下是精確的，如果環(huán)境是動(dòng)態(tài)的，預(yù)測結(jié)果可能不精確。

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