中國網(wǎng)絡通信集團公司-海外業(yè)務拓展項目建議書匯報會(ppt)
中國網(wǎng)絡通信集團公司 海外業(yè)務拓展項目建議書匯報會
目錄
項目團隊介紹
項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
項目工作方法與方法論 （張海蒙）
NTT案例精選
項目組織架構與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢（David Frey)
問答


人員資歷簡介
內(nèi)容
項目團隊介紹
項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
項目工作方法與方法論
項目組織架構與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢
問答

中國網(wǎng)通立志成為一個全球性的、 能夠提供所有通信服務的電信運營商
為了在兩個月之內(nèi)能夠形成一個有效的市場拓展戰(zhàn)略 中國網(wǎng)通提出了以下主要問題
目錄
項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
全球電信市場動態(tài)
中國電信市場動態(tài)
中國網(wǎng)通的全球化動力
項目工作方法與方法論
項目組織架構與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢
問答
關鍵問題: 21世紀的電信公司將會面臨什么？
管制方面: 政府管制不斷放開但卻只有少數(shù)幾家大電
信公司能良好生存的市場格局
細分市場方面: 商業(yè)客戶和/或居民客戶
地理覆蓋方面: 全球化的加劇, 或者競爭性區(qū)域運營商
技術方面: 整合的分組交換的語音/數(shù)據(jù)
接入方面: GSM/Cable/Satellite/LMDS/ MMDS/等
業(yè)務模式方面: 批發(fā)還是零售或轉(zhuǎn)售
價值擴展方面: 整合的平臺

這些都是可以選擇的… 真的是這樣么 ?
電信行業(yè)內(nèi)的活動加劇正說明了 它已經(jīng)準備開始迎接綜合業(yè)務時代
營運支持業(yè)務的模式將會發(fā)生改變…
傳統(tǒng)的電信公司
自從世通公司破產(chǎn)之后，全球電信業(yè)較之以往來說可 謂損失慘重
- 電信行業(yè)的股價崩潰 -
整個行業(yè)正在面臨不斷蔓延的動蕩威脅，每一名首席執(zhí)行 官的工作進程表也因此不得不進行改變
2001年CEO工作表
目錄
項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
全球電信市場動態(tài)
中國電信市場動態(tài)
中國網(wǎng)通的全球化動力
項目工作方法與方法論
項目團隊與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢
問答
自1994年以來，中國的電信企業(yè)正在經(jīng)歷根本的變化
然而，中國網(wǎng)通（舊）在最后一輪重組之 前只能在有限的領域提供服務
重組使中國網(wǎng)通成為一個可以經(jīng)營全面業(yè)務的電信運營商，并 成為中國電信、中國聯(lián)通在市話與長話領域內(nèi)最強大的競爭對手

固網(wǎng)運營商
新的管理團隊
新戰(zhàn)略
在彼此的領域內(nèi)競爭？
寬帶/數(shù)據(jù)通信 – 如何帶動增長？
小靈通 – 從這里到哪里？

中國移動
管理成長以維持利潤
在GPRS上獲得成功

中國聯(lián)通
CDMA: 能夠成為拯救聯(lián)通業(yè)務的契機嗎？
GSM: 需要升級到 GPRS還是將GSM業(yè)務剝離？
任何一個運營商的新戰(zhàn)略都必須結合市場需求及國家利益
隨著管制越來越松，電信公司的利益越來越獨立于國家利益之外， 而電信企業(yè)之間的互聯(lián)互通變得越來越重要。
自1999年成立以來，中國網(wǎng)通已經(jīng)經(jīng)歷了巨大的成長，最近與 中國電信北方省份以及吉通的合并，為公司帶來了更大的機遇
合并使中國網(wǎng)通擁有相當客觀的用戶基礎及巨大收入
目錄
項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
全球電信市場動態(tài)
中國電信市場動態(tài)
中國網(wǎng)通的全球化動力
項目工作方法與方法論
項目團隊與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢
附錄A – 商務條款與報價
附錄B – 項目團隊簡歷
中國網(wǎng)通的長遠戰(zhàn)略目標
國際擴張也是中國網(wǎng)通長期戰(zhàn)略的重要組成部分
總之，國際電信巨頭的困境為網(wǎng)通進軍國際新市場帶 來了巨大的機會
… 而且國內(nèi)電信市場的劇烈變動更加增強了中國網(wǎng)通 市場擴張的動力
網(wǎng)通的國際拓展戰(zhàn)略不僅需要設定方向，還需要設定執(zhí)行指南
國際拓展戰(zhàn)略的第一個維度就是“設定方向”
第二維度——戰(zhàn)略“執(zhí)行指南”同樣重要
綜上所述，畢馬威管理咨詢建議的本項目范圍
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項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
項目工作方法與方法論
項目組織架構與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢
問答
利用畢馬威管理咨詢的工具及經(jīng)驗，結合中國網(wǎng)通高級管理層的專長與智慧 我們能夠協(xié)助中國網(wǎng)通形成一個可靠的、基于事實的、內(nèi)容詳實的國際拓戰(zhàn)略
項目工作之初，項目團隊首先會進行市場評估，以求 獲得對全球電信行業(yè)的深入理解
而且項目團隊還會對重點區(qū)域市場的市場規(guī)模、競爭 狀況、管制障礙及顧客行為進行研究
畢馬威管理咨詢通過對目標市場的整個電信宏觀環(huán)境 進行全面的分析
電信行業(yè)競爭者分析還要考慮一些重要的因素
競爭分析舉例—法國電信市場
市場環(huán)境舉例：美國的電信法律環(huán)境和控制
電信行業(yè)的競爭發(fā)展受五個主要機構監(jiān)管

市場環(huán)境舉例：美國的電信法律環(huán)境和控制（續(xù)）
在制訂策略方案之前還需要評估中國網(wǎng)通的 相對競爭力
通過與競爭者的分析比較，描繪出中國網(wǎng)通與主要競 爭者的力量比較
項目團隊從對市場/內(nèi)部評估以及國際擴張成功案例的 研究中得到啟發(fā)，構建出初步的戰(zhàn)略選擇方案
判斷業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略的一個標準是：以“橋頭堡”為基礎 拓展業(yè)務范圍，達到具有競爭力的規(guī)模
項目團隊會根據(jù)一組清晰定義的標準對備選方案進行 排序，并對每個方案的優(yōu)劣勢進行補充分析
確定戰(zhàn)略方案的評估標準從驗證一系列假設開始
為了使決策信息更為充分，項目團隊還進一步對備選 方案的經(jīng)濟性、現(xiàn)金流以及戰(zhàn)略規(guī)劃做了深入分析
使用業(yè)務案例模型對所選的情景進行財務評估
針對中國網(wǎng)通的業(yè)務定制財務評估模型
據(jù)此選擇最佳的業(yè)務方案
接著，中國網(wǎng)通的高級管理人員就擁有了充分的信息來鑒別備選的戰(zhàn)略 方案，同時，畢馬威管理咨詢的行業(yè)專家也會協(xié)助高層管理人員作出決策
基于被選戰(zhàn)略選擇，項目領導委員會會進一步明晰所 需進行的補充性研究，建構最終的戰(zhàn)略建議
在形成了初步的戰(zhàn)略業(yè)務計劃后，需要外服高層領導 對戰(zhàn)略方案的決策意見
戰(zhàn)略建議是中國網(wǎng)通國際拓展戰(zhàn)略的“設定方向”維度
接著，項目團隊還會整體國際拓展戰(zhàn)略的關鍵構件：什么地方、什 么、給誰以及與誰合作，現(xiàn)金流以及上述內(nèi)容隨時間的變化情況
在各個地區(qū)市場定義清晰的業(yè)務模型是非常重要的：中國網(wǎng) 通如何賺錢以及要賺到這些錢所需要的資源配置
同時明確需求未得到滿足的顧客細分市場的市場機會并開發(fā)出 差異化的價值包以推動市場份額的獲取與增長也是相當重要的
中國網(wǎng)通的市場發(fā)展戰(zhàn)略必須從最終用戶的觀點出發(fā)
客戶分析示例—法國（ 續(xù)）
戰(zhàn)略建議的另一個重要的部分就是中國網(wǎng)通中國網(wǎng)通融入地方電信 市場的路徑選擇，也就是對聯(lián)盟、整合以及購并戰(zhàn)略的清晰描述
同時評估中國網(wǎng)通縱向和橫向的互補合作戰(zhàn)略
投入產(chǎn)出分析和基于其上的敏感性分析 是“設定方向”的最后一個環(huán)節(jié)
戰(zhàn)略和業(yè)務計劃在得到公司最高 管理層確認后，應該回答兩個方面的問題
我們會明確指出中國網(wǎng)通所需能力， 以及能力建立途徑
業(yè)務計劃中將明確提出未來 若干年收入和利潤的數(shù)值目標　
分析各種可能方案的現(xiàn)金流，幫助網(wǎng)通進行決策
以及所需資本投入的計劃
然后進行眾多因素的敏感性分析
項目團隊認識到在大多數(shù)情況下實施相比戰(zhàn)略設計而言同等重要，因而在項目 中還會描述下一年的關鍵活動步驟，這將構成中國網(wǎng)通開展國際業(yè)務的基礎
實施計劃包括五個階段，每一個階 段的成功實施離不開上一階段的成功
…項目中還會起草一個高層次的五年實施計劃
國際化發(fā)展戰(zhàn)略和實施：不斷改進和完善的三個階段
中國網(wǎng)通國際化的可見過程
最后，項目團隊還會預想海外業(yè)務單位的治理結 構以及各地業(yè)務的關鍵流程/資產(chǎn)
電信企業(yè)的一些核心流程和支持流程是互通的
一家快速發(fā)展的電信運營公司的案例： 主要業(yè)務流程的本地化
本地的核心流程和組織設計應互相匹配， 建立由核心流程整合起來的組織
本地市場單元核心業(yè)務流程應該具有清晰的目標， 本地和全球的流程負責人
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項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
項目工作方法與方法論
NTT精選案例
項目組織架構與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢
問答
NTT網(wǎng)絡服務戰(zhàn)略項目
調(diào)研成果展示一：網(wǎng)絡服務商分類、技術服務范圍
工作成果展示二：行業(yè)調(diào)研報告
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項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
項目工作方法與方法論
NTT精選案例
項目組織架構與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢
問答
融合多方專家的團隊組建方法能夠確保達成內(nèi)部的共 識，有效地進行溝通，并能夠從全球的角度解決問題。
同時，對于項目的三層管理體制有助于 保證這個項目的成功
項目工作計劃
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項目背景與項目目標
對網(wǎng)通項目的理解
項目工作方法與方法論
NTT精選案例
項目組織架構與工作計劃
為什么選擇畢馬威管理咨詢
問答
廣泛的電信戰(zhàn)略咨詢和業(yè)務拓展經(jīng)驗
小結與問答

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