中國人壽保險克服拒絕的問答手冊
單元１ 我不需要 - 2002/12/31
• 單元2 我已經(jīng)投保了，所以不會再買了 - 2002/12/31
• 單元3 我最討厭保險了 - 2002/12/31
• 單元4 我寧愿參加銀行定存或其他小額投資，也不想買保險 - 2002/12/31
• 單元5 我要和家人商量，再作決定 - 2002/12/31
• 單元6 我知道保險很重要，但是我覺得現(xiàn)在還年輕，等老一點(diǎn)再投保好了 - 2002/12/31
• 單元7 我有朋友在保險公司，我要投保找他就行了 - 2002/12/31
• 單元8 我覺得再過幾年保費(fèi)應(yīng)該會調(diào)降，那時再投保好了 - 2002/12/31
• 單元9 我是會投保，但是想?yún)⒖计渌ｋU公司，再作決定 - 2002/12/31
• 單元10 我覺得保費(fèi)太高了 - 2002/12/31
• 單元11 公司已替我投保了，我可以省下一筆保費(fèi) - 2002/12/31
• 單元12 我擔(dān)心投保后，倘若發(fā)生無法繳保費(fèi)的情況，豈不是會喪失原先的權(quán)益 - 2002/12/31
• 單元13 家人反對我投保 - 2002/12/31
• 單元14 我對保險一點(diǎn)也不感興趣 - 2002/12/31
• 單元15 保險都是騙人的，我才不會相信 - 2002/12/31
• 單元16 叫我把錢花在保費(fèi)上，我還寧愿存在銀行里 - 2002/12/31
• 單元17 拜托！我連三餐都成問題了，怎么還有力氣去買保險 - 2002/12/31
• 單元18 我再考慮考慮 - 2002/12/31
• 單元19 我快移民了，現(xiàn)在投保豈不是浪費(fèi) - 2002/12/31

單元１ 我不需要
１．對象為家庭主婦時——
　方法一：我一看到就知道您是位賢妻良母，想想現(xiàn)代女性不比從前了，能像您這樣為家庭犧牲自己事業(yè)的人,實(shí)在已經(jīng)不多了，而家中大大小小的事，一定都您親自打理，可見您對于整個家的重要性，就如同棟梁之于房屋般重要，倘若棟梁垮了，房屋又怎會穩(wěn)固呢？相信必定不愿意辛辛苦苦建立起的家，受到任何破壞吧！當(dāng)然，我也有著相同的想法，所以才會如些極力的向您建議投保，就拿我一位朋友為例，她在未結(jié)婚時，是位"絕對拒保"人，但自從結(jié)婚，面對得來不易的幸福，她竟然轉(zhuǎn)變?yōu)楸ｋU的忠實(shí)者，保險對于我們并不是不需要，而是很多人都忽略了它的需要性，而常常想到時卻為時已晚，這是我們所最不愿意遇見的，所以還是誠心的請您的請您多為您及您的先生、小孩想想，相信您會發(fā)覺我提供給您的建議，是百利而無害的，您同意我的說法嗎？
方法二：從您身上就可以看到家庭主婦的通性，總是把最好的留給家，自己老是吃剩的，永遠(yuǎn)是將先生、小孩放在第一，而自己則能省就省，因此您會覺得不需要，但您別忘了您的先生、小孩是需要您的，而您此時多為自己想，也許將有一天，您會因這多一份的思慮而感到慶幸，相信您必定比我清楚，炒菜時若了放鹽巴，則整道菜就會談而無味，相同的，生活中若遺漏了保險，則人生的道路上就少了一份保障，鹽巴忘了放，再加進(jìn)去仍是一道可口的菜肴，但倘若遺漏了保險，一旦不幸事故發(fā)生了，再多的懊悔也都于事無補(bǔ)了，仔細(xì)想想鹽巴之于我們都稱得上必需品，更何況是保險呢？
２．對象為職業(yè)婦女時——
　　方法一：其實(shí)說真的，像你這般扮演雙重角色的人，不但要處理家中的事，又得在外奔波勞苦，比起一般人而言，才是更需要保險，而保險所提供給你的好處，就其最基本而言,仿佛您的生活中多了一道城墻的保護(hù)，您不需擔(dān)心"車子被偷了，豈不損失大了？""房子若不慎燒毀了，該如何是好？""倘若意外不幸降臨在自己身上，那家人要何去何從？"……這種種思慮，保險都可為您作妥善的安排，使您的損失獲得彌補(bǔ)，除此之外，它更可提供您一套屬于您自己的理財觀念，使您提早為自己退休后的生活，作完善的準(zhǔn)備，不僅如此，保險更能保障您子女的教育機(jī)會，而人生誰也逃不了生、老、病、死，而當(dāng)您面臨四者其中之一時，保險就像朋友般替您打氣，且相信它將會是您一生中最忠實(shí)、可靠的朋友，不知您是否愿意擁有這般的朋友呢？
方法二：請恕我直言，在現(xiàn)實(shí)生活中，有很多事不是我們認(rèn)為不需要，就能保證絕不會有用得著的一天，打個比方來說，常常我們在出門上班時，是個陽光普照的好天氣，于是我們會覺得不需要帶傘，但偏偏下班時，卻變得風(fēng)雨交加，往往我們心里就會想："要是能隨身帶把傘就好了"，天氣確實(shí)是令人捉摸不定的，而我們的人生不也是如此，每分每秒都可能發(fā)生任何的危險，常聽到"明明剛才還活生生的站在那，怎么一轉(zhuǎn)眼工夫，就躺在那兒動也不動了呢？"諸如此類的悲劇，雖然是我們所不愿發(fā)生，但終究它還是有可能發(fā)生在我們周圍，而面對這些無法確知的不幸，我們只能以大家的力量，加入保險，就如同身邊隨時有把傘一般，晴時遮陽、雨時擋雨，一舉兩得，不是嗎？
３．對象為已婚先生時——
　　方法一：不需要？這理由似乎太令我吃驚了，在我接觸保險多年的經(jīng)驗(yàn)，雖然聽過各式各樣的拒保的理由，當(dāng)然"不需要"也是其中之一，但卻簋少會有與您相同身份地位的人，以此理由來拒絕，因?yàn)樘幱诂F(xiàn)今這種競爭激烈的社會，背負(fù)在男性肩上的擔(dān)子，似乎相對的增加許多，再加上社會觀念的變遷，處處講求男女平等的時代，男性該多為自己作要算，尤其是已成家的人，畢竟有了屬于自己的家庭，自己的安危，就關(guān)系到許多自己所愛的人，正因此他們都愿意為了愛他們的人及他們所愛的人而投保，相信像這樣顧家的人，也不會例外的，不是嗎？
方法二：我必須提醒您，相信您每天忙忙碌碌、辛辛苦苦的賺錢，為的也是希望自己的孩子、小孩能過好的日子，不用擔(dān)心會吃不飽、穿不暖，即使將來退休后，經(jīng)濟(jì)上依然有保障，不是嗎？如果有一天，上帝覺得您太勞累了，提早召喚您回天堂上去休息，試問您可否安心的離去？可否忍心舍去無依無靠妻兒呢？事實(shí)上，社會中存在不少類似的情形，有些家庭提早作了準(zhǔn)備，也就是買了保險，因此，他們在哀痛之余，生活還不成問題，然而，也有不少家庭，未作好防備的工作，造成遺留下的親人，更大的悲哀，而身為保險從業(yè)人員的我，能不積極推廣保險的重要性，以阻止更多的悲劇發(fā)生嗎？相信您必定能體會出我的苦心，當(dāng)然，我也相信需要您這身為一家之主的支持與加入，不知您愿意嗎？
4．對象為單身漢時——
方法一：也許您現(xiàn)在覺得不需要，但倘若以后您覺得需要時卻面臨資格不符或必須負(fù)擔(dān)較多保費(fèi)時，豈不是得不償失呢？身為單身漢，固然比有家室的人來得自由，但不可否認(rèn)的，在理財儲蓄方面，較易疏忽，剛好保險可替您彌補(bǔ)這方面的缺憾，另一方面，無拘無束雖然令人羨慕，但往往發(fā)生意外后，能幫忙照應(yīng)的人，就自然的有限了，當(dāng)然，我也是希望不會有這么一天，但人總要未雨綢繆一番嘛！所謂"不怕一萬，只怕萬一"，想想一個人的一生中，經(jīng)得起多少個"萬一"呢？那我們何不在"萬一"還未來臨時，作好萬的準(zhǔn)備，就如同我們雖然阻止不了臺風(fēng)的侵襲，但我們還是盡最大的努力來做好防臺風(fēng)的工作，因此即使臺風(fēng)真的來臨，而損失卻也減少了，所以保險也是相同的道理，您同意嗎？
方法二：您可以說您不需要保險，但您該不會也覺得您不需要一位溫柔嫻淑的賢內(nèi)助吧？現(xiàn)今高喊單身貴族的人似乎日益增多，而所謂"女強(qiáng)人"更是新女性所向往且努力的標(biāo)竿，再加上對婚姻抱持著恐懼、不樂觀的態(tài)度，想找個愿意托付終生的人，還真是難呀！其實(shí)歸究主要原因，就得怪罪于前人的表現(xiàn)不良，有太多不負(fù)責(zé)任的男人，將婚姻當(dāng)成兒戲，也難怪世間會多了一群以"單身貴族"自居的人，其實(shí)一個有責(zé)任感的人，他絕對會設(shè)身處地的為別人著想，換句話說，愿意加入保險的人，就符合了有責(zé)任感這一條件。我常常開玩笑地說："要看是不是值得托付終生的人，就看他投保了沒？"雖然是句半開玩笑的話，但不可否認(rèn)，一段有責(zé)任的婚姻，才維持得長久，像您這般青年才俊，少了位佳人共度一生，豈不可惜呢？所以要找個老婆，可少不了保險喔！您覺得呢？
5．對象為公司老板時——
方法一：您之所以會覺得不需要，想必您對于公司的經(jīng)營管理，有一套獨(dú)特的見解，其實(shí)這并不難想像，您剛才的談話當(dāng)中，就已經(jīng)感受出您大老板的架勢，相信員工對您也和我一樣欽佩不已，但正因?yàn)槿绱?，我才更要苦口婆心的勸您投?您經(jīng)我更有感觸，自行創(chuàng)業(yè)是一件蠻艱難的事，所要面對的問題，除了公司本身盈余狀況時，更包含其他大大小小的事物，當(dāng)然，都必須靠員工間的相互努力，才會有蒸蒸日上的公司，如此說來，每位員工在公司有舉足輕重的地位，而往往給予員工的福利措施越多，員工就更會盡全力的為公司付出。畢竟人不同于機(jī)器，人是有情緒的，沒有人真正能作到100％為公司付出，而不求任何回報的.在現(xiàn)今社會福利中，保險算是一項(xiàng)很好的福利，往往人們在求職時，也較希望能進(jìn)入有投保的公司，像您這體制健全、完善的公司，怎能少了保險呢？相信如果您投保后，會吸引更多有才能的人，來替您效勞，對于公司又何嘗不是件有利的事呢？
方法二：您一定聽說過曾發(fā)生便當(dāng)集體中毒的事件吧！而幸好負(fù)責(zé)便當(dāng)業(yè)者，事先保了1000萬的險，否則光是醫(yī)藥費(fèi)的賠償，就足以令他倒閉了，在現(xiàn)在社會各行各業(yè)中，都少不了保險這必需品，例如：旅行業(yè)需保意外險，汽車業(yè)需保責(zé)任險，甚至連金融業(yè)更是以加入存款保險來獲得人民的信賴，如此便可知，保險絕對有存在的必要性，而以您身為一公司之主的身份，無可避免的，所承擔(dān)的責(zé)任會較大，所謂的責(zé)任保險正可在您依法對第三人負(fù)損害賠償責(zé)任,保險公司負(fù)擔(dān)補(bǔ)償責(zé)任的保險，而責(zé)任保險所包含的范圍很廣，不論制造商、航空、乃至于醫(yī)師等涉及責(zé)任保險，當(dāng)然以您這般規(guī)模大的公司，相對而言，責(zé)任保險對于您，就更具重要性，您可否愿意給我一個替您服務(wù)的機(jī)會呢？
6．對象為剛步入社會之新鮮人時——
方法一：遇見這般剛踏入社會不久的人，我心中就有無限的感觸，一方面感慨時光的飛逝，實(shí)在滿羨慕像您這樣有青春的人，但也不禁回想自己剛步入社會那種無助、茫然的心情，畢竟脫離學(xué)校的保護(hù)，就好像只剛學(xué)會飛的小鳥，面對再寬的藍(lán)天，也不敢飛得太高,凡因?yàn)槲乙苍?jīng)歷這段歲月，因此我才會推薦您買保險，想想您現(xiàn)在所面臨的正是生命中另一階段的考驗(yàn)。以往，凡事有父母師長替您安排、規(guī)劃，而今踏入社會，凡事就得由自己支處理，而您若在此時能保，不但所繳保險較低，更能將您收入的一部分，用以規(guī)劃將來，我就是因?yàn)楫?dāng)時沒有早點(diǎn)接觸保險，否則現(xiàn)在我的養(yǎng)老金，可能會多出好幾倍，所以用我本人最深刻的體驗(yàn)，來奉勸您及早投保！
方法二：不瞞您說，我曾經(jīng)接觸過許多像您一樣踏入社會不久的人，起初他們也是覺得不需要，后來想到辛辛苦苦拉扯我們長大的雙親，就會毫不猶豫的投保，在現(xiàn)實(shí)社會,白發(fā)人送黑發(fā)人的慘劇，似乎不是頭條新聞了，也許我們總覺得年輕就是本錢，對于生、老、病、死，就不那么看在眼中，但卻忽略了我們的成長是建筑在雙親的每一條皺紋上，沒有他們的無微不至的照顧，又怎有今日的我們呢？從小我們就知道父母之恩如山高、如海深，但當(dāng)我們有能力盡孝道時，我們怎能不把握此機(jī)會呢？因此替自己買份保險，即便有一天，您比父母早些卸下了生命的重?fù)?dān)，也能替您對父母盡未能完全的孝道，雖然未能陪伴他們至生命的盡頭，而您所遺留下的保險金，至少能保障他們在往后的日子中，不必為生活煩惱，我們常感嘆"子欲養(yǎng)而親不在"的哀痛，其實(shí)現(xiàn)實(shí)也存在不少"欲子養(yǎng)而子卻亡"的遺憾，所以為我們也為父母，加入保險的列車吧！
7．對象為高知識水準(zhǔn)的人時——
方法一：您真愛開玩笑，依您如此豐富的常識，以圩保險這現(xiàn)代文明產(chǎn)物，豈會覺得陌生，更何況認(rèn)為不需要呢？相信在您求學(xué)的過程,必定感受得到保險課程較以往來得受重視，主要也是基于生活品質(zhì)日益提高，人們所能擁有的東西較以往多出許多，自然的，必須擔(dān)心的問題，也會增加許多，例如，以前的人，買不起車子，就不用怕車子被偷，但在社會物質(zhì)進(jìn)步的同時，我們就得面臨更多的危機(jī)。例如，車子多了，交通事故就跟著頻繁，發(fā)明了飛機(jī)，空難的憂慮也就接踵而至了，這些都證明了即使社會再如何的進(jìn)步，還是消滅不了存在于我們周圍的危險了，也正因此，保險受重視的,程度就大幅的提升了，你是否依然覺得它不是

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