壽險的培訓(xùn)資料
尋找準(zhǔn)客戶是你創(chuàng)立事業(yè)的基礎(chǔ),一定要把他養(yǎng)成一種習(xí)慣，它要求實際行動，思想上的覺醒，你必須
經(jīng)常思考如何去做好它
并時常去做
直至成為一種習(xí)慣
你會因此成功
你會得到快樂。
具體含義：
有某些人介紹人給你認(rèn)識；
并且他愿意為你聯(lián)絡(luò)這些人；
而且他允許你套用他們的姓名。
協(xié)助你用現(xiàn)有資源去認(rèn)識原本不認(rèn)識的人，且借助別人的關(guān)系為自己減少拒絕，提供機會避免有很深的挫折感。

影響力中心
（1）應(yīng)該是希望你成功的人
（2）必須是眾所周知的人，但不一定身居要職
（3）必須愿意為你提供有關(guān)資料
（4）本身必須相信壽險（最好是你的客戶）
（5）必須信服你能為人提供專業(yè)、誠信的服務(wù)
（6）最好在你市場范圍之內(nèi)

用一切方法用一切智慧去收集情報

坐東吃飯、走路、娛樂
最近幾個月的報紙 ：
各種公司的廣告，找出負(fù)責(zé)人經(jīng)辦人
找出一切生活中你要付錢給他的人，讓他們接受你的服務(wù)，記住這句話：你付錢給他們，為何不給他們機會付錢給你
1、列出5個能提供他們下屬名字的你認(rèn)識的管理人員
2、列出5個你認(rèn)識的，但從未向他們談過保險的人
3、列出5個你最近光顧的店主人
4、列出5個你客戶的各兩位鄰居
5、家人和朋友、你的老客戶，社交場合認(rèn)識的朋友
你的事業(yè)將從這些人開始，仰仗他們的支持和幫助，信賴上天的照應(yīng)，你得好自為之
你必須拜訪認(rèn)識每一個人，然后去經(jīng)營這些人，切記：努力不會虧待任何一個人


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