提案技巧訓(xùn)練
提案技巧訓(xùn)練


個人成長訓(xùn)練基礎(chǔ)
突破現(xiàn)狀、改善心智模式


測試：連線九珠的啟示 可以用三條直線全部連接嗎？

天生贏家-自信心和創(chuàng)新意念的建設(shè)
你是獨(dú)一無二的！你可以做到！
你是否想過自己必須贏得多少勝利，才得以降生人間？
你在這場轟轟烈烈的空前戰(zhàn)役中，唯一的勝利者。具備先人所有的潛能和力量。
你是天生贏家，不論你的人生遭受多
少阻礙和困難，都不及受孕時(shí)的1/10。
每個人都是與生俱來的勝利者。
自我成長
1987年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎獲得者Solo先生:
二十一世紀(jì)人類最大的未開發(fā)寶藏在……

提案訓(xùn)練提升的前提
提案內(nèi)容的充實(shí)
專業(yè)
到位
簡練
沒有內(nèi)容沒有發(fā)揮!
巧婦難為無米之炊

目標(biāo)設(shè)定





對不知要到哪里靠岸的船夫來說，
永遠(yuǎn)沒有順風(fēng)船。






提案技巧的全面支持
先進(jìn)電子技術(shù)配合
提案工具、配合的道具
圖文并貌，生動吸引
提案現(xiàn)場的調(diào)查
提案現(xiàn)場環(huán)境，提案人員站位，現(xiàn)場布置等
與會人員的背景調(diào)查
人員的性格特點(diǎn)和喜好
塑造團(tuán)隊(duì)精神
要結(jié)合其他團(tuán)隊(duì)成員的提案內(nèi)容
要提及其他部門的支持
感謝客戶提供的資訊和支持
下一步工作與其他部門的合作深度等

現(xiàn)場發(fā)揮個人魅力和注意的問題
眼睛的交流和互動
內(nèi)容的邏輯性、流暢的表達(dá)
身體語言
優(yōu)雅自信
與內(nèi)容貼切
態(tài)度
不與客戶意見強(qiáng)烈沖突
回答客戶可能提出的問題：擺事實(shí)、講道理


經(jīng)驗(yàn)分享和案例分析 案例口述
經(jīng)驗(yàn)：頭腦風(fēng)暴法 Brain storming
即在潛意識里不斷強(qiáng)化
全面素質(zhì)的提升：
客戶服務(wù)
媒介專業(yè)
市場認(rèn)識
語言表達(dá)
個人魅力
量變引起質(zhì)變：
盡可能多訓(xùn)練
適合自己個性的方式
即場體驗(yàn)式訓(xùn)練
現(xiàn)場三分鐘演講訓(xùn)練
確定主題：可自定或者選擇我提供的
主題選擇：
珍惜擁有
團(tuán)隊(duì)合作
實(shí)踐驗(yàn)真知
要求：每人參與、控制時(shí)間、即場評點(diǎn)



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