形成品牌利益點之九陰真經(jīng)

第二步驟：形成品牌利益點的描述
* 誰是主要對象群
* 對主要對象群的品牌（產(chǎn)品）利益點理性的， 感官的，情感的
* 提供相同利益點的其他品牌或產(chǎn)品
* 具競爭性的獨特利益點
* 有無具影響性的不利點

九陰真經(jīng)

第三步驟：描繪競爭范疇及競爭者概念
1. 本品牌的競爭范疇?
2. 誰是競爭者?
3. 競爭者的目標對象是誰?
4. 競爭者承諾利益點?
5. 媒體投資狀況及策略?
6. 競爭者的市場地位狀況?

九陰真經(jīng)

第五步驟：描繪競爭范疇及競爭者概念

廣告策略包括三個部分
目標對象
創(chuàng)意策略
媒體策略

九陰真經(jīng)

嚴格的說廣告策略的思考架構應該是

目 標 對 象



創(chuàng)意策略 媒體策略
九陰真經(jīng)

擬定策略的步驟
基于下列原因,策略的發(fā)展是個復雜的過程:
a. 必要的輸入龐大
b. 輸出必須清晰,單純,且令人了解



九陰真經(jīng)

整個發(fā)展過程,有如漏斗:

Input 輸入






output 輸出 九陰真經(jīng)

藍圖絕非神奇的化身,也不是能即溶式解決問題,但它是一個工作的方法,一個思考的方式。
要達到高度的周延性，也因此變得復雜。





九陰真經(jīng)

五大步驟
1. 收集并組織資訊
* 產(chǎn)品
* 市場
* 大環(huán)境
* 競爭狀況
* 消費者區(qū)隔
* 本品牌
* 客戶相關資料

九陰真經(jīng)

2. 形成一個品牌利益點描繪
(1) 現(xiàn)在的目標群
(2) 對這群人而言,重要的品牌利益點
— 理性的
— 感官的
— 感性的
(3) 其他提供相似利益點的品牌
(4) 本品牌具競爭力的獨特利益點
(5) 本品牌主要的不利點

九陰真經(jīng)

3. 發(fā)展競爭品牌描繪
(1) 競爭品牌
(2) 該品牌的競爭范疇
(3) 目標對象
(4) 承諾
(5) 媒體運用重心
(6) 目前該品牌的狀況



九陰真經(jīng)

上述步驟中,請注意下列事項:
1. 取得客戶資料,運用它們
2. 使調查人員,創(chuàng)意人員與媒體參與
3. 算一算資訊收集成
4. 使報告具可讀性,剪輯,摘要敘述
5. 使之簡單易讀
6. 自己買產(chǎn)品,用用看



九陰真經(jīng)

上述步驟中,請注意下列事項:
1. 切勿重蹈覆轍,浪費金錢人力
2. 切勿一手獨攬;運用專家
3. 切勿把時間花太多在此些步驟
4. 切勿只是影切資料加以闡釋
5. 切勿以量取勝,要說服對方
6. 切勿光說不練



九陰真經(jīng)


必要時,發(fā)展不同的策略

*為何需要更多策略?
*只發(fā)展一個策略,通常意調選擇一個明顯而安全的策略,如果可以發(fā)展不同的策略,你可以由其中找出更具創(chuàng)意,且成功的策略.



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必要時,發(fā)展不同的策略

*為何需要更多策略?
*只發(fā)展一個策略,通常意調選擇一個明顯而安全的策略,如果可以發(fā)展不同的策略,你可以由其中找出更具創(chuàng)意,且成功的策略.



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