遠(yuǎn)卓--XXX置業(yè)中高層管理人員與專業(yè)人員激勵

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薪酬激勵體系需要與公司戰(zhàn)略實施的要求相匹配，并具備行業(yè)性、公平性、激勵性和有效競爭性等主要特性
目前，置業(yè)采用的是集團(tuán)總部的薪酬激勵體系，這套體系比較完善，適應(yīng)性強(qiáng)，但也存在相對復(fù)雜、人為操作因素大等缺陷
尤其是與激勵相關(guān)的考評工作存在許多問題：一方面由于考核指標(biāo)的設(shè)定本身存在一定不合理性，引發(fā)了執(zhí)行時的一些問題
另一方面由于計算復(fù)雜，可變因素太多，隨意性大，導(dǎo)致實際操作中，大家對自己的收入計算方法是不清晰的，導(dǎo)致年終獎金發(fā)放后出現(xiàn)相當(dāng)一部分人不滿意的局面
而且，在目前員工的薪酬激勵結(jié)構(gòu)中，缺乏長期激勵手段
導(dǎo)致公司出現(xiàn)人才缺乏和素質(zhì)偏低的局面，不利于公司的業(yè)務(wù)擴(kuò)張和跨區(qū)域發(fā)展
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房地產(chǎn)行業(yè)的薪酬結(jié)構(gòu)具有和其他行業(yè)不同的特點，主要是更多考慮與經(jīng)營業(yè)績掛鉤，向中高管理層骨干員工傾斜，加大職務(wù)間的差距，這些房地產(chǎn)業(yè)薪酬的主要特征ＸＸＸ置業(yè)在設(shè)計時要有所考慮
不同類型的房地產(chǎn)公司薪酬特點也各不相同，ＸＸＸ置業(yè)未來要朝著戰(zhàn)略專業(yè)型房地產(chǎn)公司過渡，薪酬結(jié)構(gòu)也應(yīng)做相應(yīng)的調(diào)整
ＸＸ建議在未來的薪酬激勵設(shè)計中將年收入結(jié)構(gòu)清晰的分成兩大部分，各組成部分由不同的評價依據(jù)來評價，評價依據(jù)不要交叉，要盡量清晰
ＸＸ建議未來的置業(yè)激勵結(jié)構(gòu)主要進(jìn)行績效工資方面的改革并引入新的長期激勵手段，ＸＸ主要關(guān)注其長期激勵體系的設(shè)計
長期激勵是市場經(jīng)濟(jì)下企業(yè)為實現(xiàn)其整體利益的現(xiàn)實選擇,長期激勵機(jī)制能夠優(yōu)化資源配置、提高競爭實力，從而提升公司業(yè)績
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從中高層的長期激勵來看，長期激勵主要有三種類型
另外還有一些非現(xiàn)金獎勵形式，但目的都是為了穩(wěn)定和激勵團(tuán)隊,這些獎勵主要是短中期的
這些長期激勵方式其各自關(guān)注點不一致，有各自的優(yōu)缺點，ＸＸＸ置業(yè)應(yīng)根據(jù)自身的需要來進(jìn)行選擇
長期激勵常采用的模式
期權(quán)類 ( Stock Option )
股票類
非上市公司可應(yīng)用的長期激勵工具
股權(quán)購買計劃
由公司員工（主要是高級經(jīng)理人員）出資（或利用知識產(chǎn)權(quán)）購買公司的股權(quán)。根據(jù)中國《公司法》的規(guī)定，有限責(zé)任公司股東人數(shù)不能超過50人。
購買股權(quán)后，員工將更加關(guān)注公司的發(fā)展，其經(jīng)濟(jì)利益將與公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和效益緊密相連；
退出機(jī)制主要包括股權(quán)協(xié)議轉(zhuǎn)讓、公司回購或上市后賣出。
利潤（收益）分享計劃
公司將稅后利潤的一部分（比例通常已事先確定）拿出來供公司管理層和核心人員分配。其表現(xiàn)形式主要包括以下兩種：
即期的現(xiàn)金分配，與獎金性質(zhì)相同；
遞延支付，主要用于支付員工的退休（養(yǎng)老）計劃。員工退休時一次性支付給員工，或分期支付給員工。
虛擬股票期權(quán)計劃
將公司的股權(quán)模擬成為一定數(shù)量的股票，然后根據(jù)類比法或經(jīng)濟(jì)附加值法等模式，向計劃參與人員授予“期權(quán)”。計劃參與人員的收益將由公司支付。
三種類型的長期激勵工具，對于參與人員來說能夠起到不同的激勵與約束作用
三種長期激勵工具在適合對象、股東價值/股權(quán)攤薄/公司成本、激勵/約束力度等方面的特點比較
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指導(dǎo)思想及操作原則
由于存在集團(tuán)轉(zhuǎn)型的眾多不確定性，ＸＸ不建議目前置業(yè)采用股權(quán)和期權(quán)的長期激勵方式，應(yīng)采取操作簡單、激勵性較強(qiáng)的利潤分享類激勵方式
ＸＸＸ置業(yè)建議引入未來收益權(quán)分配的方法來建立中高層長期激勵體系，收益權(quán)分配是指項目終結(jié)后對項目總收益進(jìn)行按比例分配，并在項目期間進(jìn)行收益預(yù)分配，這是長期激勵與短期激勵的有效結(jié)合方式
收益的確認(rèn)按照該項目的預(yù)算而定，收益的分配年限按照該項目的執(zhí)行年限而定，建議將一個地塊按照一個項目來進(jìn)行預(yù)算，而不以單個開發(fā)期作為單個項目處理
每個項目在預(yù)算初期，應(yīng)對項目的預(yù)期收益進(jìn)行預(yù)估
在第一次項目預(yù)算后，可以做好相應(yīng)的收益分配計劃
超過預(yù)期收益的部分按比例進(jìn)入獎金庫而不進(jìn)行當(dāng)期分配
收益權(quán)分配要考慮三種情況
廊坊本地項目需考慮置業(yè)總部和項目部的收益權(quán)
異地開發(fā)是以項目部為主體的收益權(quán)，但參與項目主要決策的集團(tuán)高層領(lǐng)導(dǎo)也參與分配
開發(fā)區(qū)建設(shè)和具有核心資源的地產(chǎn)開發(fā)不宜采用收益權(quán)的方式，本報告暫不討論



獎金份額與職務(wù)、在該項目的參與時間有關(guān)


計算程序（結(jié)合案例）
 計算項目收益，設(shè)定年限與每年預(yù)分配的比例與金額
 計算項目收益，設(shè)定年限與每年預(yù)分配的比例與金額
 決定是否采用獎金庫儲備策略
如果預(yù)測本項目收益非常好，可以決定是否將一部分收益放入獎金庫，而不發(fā)放
本項目決定預(yù)留60萬進(jìn)入獎金庫
 按照不同的分配塊進(jìn)行切分（高層、項目組、管理人員）
 激勵對象的確定
 按照個人得分計算個人所獲金額（分塊統(tǒng)計計算）
 項目總結(jié)算

人員在項目間流動的處理方案



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