營銷資料

中華世紀(jì)城 China middot;Centenary City 整合攻擊執(zhí)行計(jì)劃 Execute Ad. Planning [ 創(chuàng)意地產(chǎn) ] 1、為什么要?jiǎng)觿?chuàng)意地產(chǎn)的概念？ 創(chuàng)意地產(chǎn)引發(fā)：由于高效率的Copy能力，地產(chǎn)目前的基本形態(tài)非常相近，同質(zhì)性非常強(qiáng)，而其又必須 從競爭對手中脫穎而出；其又應(yīng)...

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隨著深圳市房地產(chǎn)業(yè)開發(fā)的不斷發(fā)展，開發(fā)較早的羅湖區(qū)已經(jīng)成熟；福田區(qū)、蛇口日趨火爆；南山區(qū)地產(chǎn)開發(fā)漸漸啟動(dòng)； 深圳西部開發(fā)趨勢日趨明顯； 中海、萬科、天健等成熟開發(fā)商品牌效應(yīng)呈強(qiáng)勁之勢； ...

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如何做好銷售計(jì)劃 制定銷售計(jì)劃原理 裝箱原理 科學(xué)利用有限資源 做正確的事 mdash; 效能 Do the things right 把事做正確 Do the right things 制定銷售計(jì)劃技巧 計(jì)劃mdash;管理工作的基礎(chǔ) 管理職能 計(jì)劃mdash; 管理工作的基礎(chǔ)，是為企業(yè)及其組成部...

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某品牌奶糖營銷策劃案 Contents 產(chǎn)品歷史： 1959年，為國慶十周年獻(xiàn)禮而誕生大白兔奶糖是新中國第一代糖果，也是上海的驕傲。當(dāng)時(shí)生產(chǎn)大白兔的流水線只有一條，每天的產(chǎn)量是八百公斤，許多生產(chǎn)環(huán)節(jié)還要靠手工操作來完成 在物資匱乏的五、六十年代，大白兔奶糖作為當(dāng)時(shí)上海最好的糖果，是十分緊俏的商品。只...

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店面推銷技巧 課程大綱 1、 推銷的障礙及解決方法 2、 運(yùn)用ROPE技巧全面掌握顧客需要 3、有效掌握AIDA銷售技巧及CARE促 銷方法 4、 FAB的運(yùn)用 5、 獨(dú)特銷售點(diǎn)的應(yīng)用 6、 個(gè)人風(fēng)格銷售技巧 學(xué)習(xí)目標(biāo) 課程完畢后，參加者將會(huì)能夠： 了解專業(yè)銷售的主要概念 把主要銷售概念應(yīng)用于實(shí)際工...

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文件類型銷售渠道管理(ppt)   2010.07.02

銷售渠道管理 主講人： 教授 對經(jīng)銷商的開發(fā)、維護(hù)、管理 主要議題： 一，如何開發(fā)經(jīng)銷商； 二，如何維護(hù)經(jīng)銷商； 三，如何為經(jīng)銷商提供服務(wù)； 四，如何管理經(jīng)銷商。 營銷渠道的重要性 近幾年來對營銷渠道相對忽視的情況有所改觀。為什么會(huì)發(fā)生這樣的變化？這種轉(zhuǎn)變至少有五個(gè)方面的原因： 1，獲取持久的競爭優(yōu)...

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1. 儀容篇 2. 穿著篇 3. 乘車篇 4. 電梯篇 5. 電話篇 6. 來訪篇 7. 檢點(diǎn)篇 8. 測驗(yàn)篇 ...

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現(xiàn)代市場營銷原理 一、市場營銷的市場是顧客的需求 市場是產(chǎn)品交換的場所 市場是買賣關(guān)系的總和 市場是顧客（群） 市場是顧客的需求 市場是顧客未滿足的潛在需求 二、市場營銷是顧客的需求管理 蘿卜快了不洗泥 酒好不怕巷子深 醋好還需勤吆喝 吆喝還得會(huì)吆喝 企業(yè)如何能做到會(huì)吆喝？ 巧妙進(jìn)行促銷 增加文化內(nèi)...

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如何培訓(xùn)和激勵(lì)銷售隊(duì)伍 為什么我們做經(jīng)理的，對下屬的判斷總是 頻頻走眼？ 為什么許多語重心長的話語，到了下屬那里，都成了耳邊風(fēng)？ 為什么對許多管理措施，某些銷售人員反 復(fù)培訓(xùn)但收獲甚微？ hellip;hellip;以上這些問題，其實(shí)都與我們銷售經(jīng)理評價(jià)下屬的方式方法有關(guān)！ 第一章 銷售人員的在崗評...

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佳訊飛鴻電氣有限公司 大客戶銷售技能培訓(xùn) 你讓歲月為你留下什么？ 收入曲線 消費(fèi)曲線 人生金字塔 讓我們走向金字塔頂端 銷售員銷售什么？ 公司 產(chǎn)品 個(gè)人能力 了解銷售職業(yè) 高回報(bào) 高成長 如果你不做到最好，你將被淘汰 銷售員精神 我將盡全力 銷售員字典 永不放棄 銷售員詞典 愛 值不值 怎么做 還...

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關(guān)于本報(bào)告 目錄 1. 營銷戰(zhàn)略構(gòu)想 1.1 業(yè)務(wù)領(lǐng)域 1.2 價(jià)值鏈分析 1.2 價(jià)值鏈分析 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.3 營銷戰(zhàn)略描述 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.4 成功要素關(guān)鍵 1.5 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 2 營銷組織改善 2.1 營銷體系總體模式 2.2 營銷組織框架 2.2 營銷組織框架 2.2...

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21世紀(jì)的營銷 何謂營銷，營銷的定義 營銷的任務(wù)（依照營銷實(shí)務(wù)過程階段來說） 營銷的范疇（營銷的標(biāo)地物） 8種需求狀態(tài) 市場類型 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 核心的營銷概念 公司對市場的經(jīng)營導(dǎo)向（1）...

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方法比知識(shí)重要（二） 戰(zhàn)略營銷策劃方法 朱海松 綜 述 營銷的真正成功，在于對市場的戰(zhàn)略性思考。 綜 述 我 們大家都知道，廣告計(jì)劃是營銷計(jì)劃的重要組成部分，策劃的終極目的是為市場服務(wù)的，我們要強(qiáng)調(diào)的是，廣告策劃必須是以市場的眼光來看待，而不僅僅以廣告的眼光來進(jìn)行廣告策劃，這里所講的意思就是做好廣告...

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本章要點(diǎn) 公司組織的發(fā)展趨勢 營銷和銷售組織 營銷部門與其他部門的關(guān)系 建立以顧客為中心的企業(yè)文化 促進(jìn)營銷執(zhí)行 營銷審計(jì) (a) 階段 1: 簡單銷售部門 (a) 階段 2: (a) 階段 3: (a)階段 4 和 5: 現(xiàn)代有效營銷公司 (a) 階段 6: 過程和結(jié)果為基礎(chǔ)的公司 組織營銷部門 ...

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本章要點(diǎn) 直接營銷的成長和益處 顧客數(shù)據(jù)庫和直接營銷 直接營銷的主要渠道 21世紀(jì)的營銷：電子商務(wù) 使用直接營銷中的公共和道德問題 直接營銷為什么會(huì)迅速增長？ 市場高度多樣化 傳統(tǒng)購物的努力 連續(xù)的市場進(jìn)入者 隔天送貨 專門性項(xiàng)目 計(jì)算機(jī)的發(fā)展 直接營銷的益處 數(shù)據(jù)庫的使用 直接營銷的渠道 終身價(jià)值...

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本章要點(diǎn) 開發(fā)和管理廣告計(jì)劃 確定媒體和衡量效果 銷售促進(jìn) 公共關(guān)系 廣告目標(biāo) 完成特定的傳播任務(wù) 面對特定的傳播受眾 在一個(gè)特定時(shí)期內(nèi) 廣告預(yù)算考慮因素 廣告評分表 廣告評價(jià) 銷售促進(jìn)為什么會(huì)迅速發(fā)展？ 零售力量的增長 品牌忠誠度下降 消費(fèi)者對促銷的敏感性增加 品牌增多 消費(fèi)者市場分裂成碎片 短期...

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本章要點(diǎn) 傳播過程 開發(fā)有效傳播 營銷傳播組合決策 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播 營銷傳播組合 信息問題 有效的傳播 本章回顧 傳播過程 開發(fā)有效傳播 營銷傳播組合決策 管理和協(xié)調(diào)整合營銷傳播 ...

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本章要點(diǎn) 營銷渠道的工作執(zhí)行 渠道設(shè)計(jì)決策 渠道管理決策 渠道動(dòng)態(tài) 工業(yè)市場營銷渠道 顧客需要的服務(wù)水平 批量大小 等待時(shí)間 空間便利 產(chǎn)品品種 服務(wù)支持 渠道沖突的原因 目標(biāo)不一致 知覺差異 依賴性 在渠道關(guān)系中的 法律和道德問題 專營交易 專營地區(qū) 聯(lián)接協(xié)議 經(jīng)銷商權(quán)利 本章回顧 營銷渠道的工作...

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本章要點(diǎn) 確定差異特性 選擇和傳播有效的定位 在產(chǎn)品生命周期中的營銷戰(zhàn)略 營銷戰(zhàn)略和市場演進(jìn) 波士頓(BCG)競爭優(yōu)勢矩陣 產(chǎn)品差異化 服務(wù)差異化 差異化 人員差異化 渠道差異化 形象差異化 認(rèn)知圖 銷售和利潤生命周期 4種引入期的營銷戰(zhàn)略 成熟階段 市場改進(jìn) 產(chǎn)品改進(jìn) 營銷組合改進(jìn) 衰退階段 增加...

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本章要點(diǎn) 營銷信息系統(tǒng)的組成 良好營銷調(diào)研的特征 營銷決策支持系統(tǒng) 需求衡量和預(yù)測 確定問題和研究目標(biāo) 調(diào)研方法 第二手資料的來源 內(nèi)部來源 政府出版物 期刊和書籍 商業(yè)資料 網(wǎng)上資料 社團(tuán)資料 商業(yè)信息 營銷調(diào)研的程序 良好的營銷調(diào)研： 科學(xué)方法 創(chuàng)造性 采用多種方法 模型和數(shù)據(jù)的互依性 信息的價(jià)...

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本章要點(diǎn) 課程的組織 營銷的任務(wù) 營銷的主要概念和工具 市場導(dǎo)向 營銷面對新挑戰(zhàn)的反應(yīng) 課程/本文的組織 第1篇 認(rèn)識(shí)營銷管理 第2篇 分析營銷機(jī)會(huì) 第3篇 開發(fā)營銷戰(zhàn)略 第4篇 設(shè)計(jì)市場提供物 第5篇 管理和傳遞營銷方案 營銷的定義 營銷是個(gè)人和集體通過創(chuàng)造，提供出售 ，并同別人自由交換有價(jià)值的產(chǎn)...

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手機(jī)賣給誰 購買手機(jī)時(shí)考慮什么因素 消費(fèi)者如何形成購買決策 傳播活動(dòng)如何影響購買決策 消費(fèi)者怎么看CEC 品牌檢驗(yàn)的發(fā)現(xiàn)mdash;mdash; 直觀印象 國外品牌、合資 電子類產(chǎn)品、IT行業(yè) 品質(zhì)應(yīng)該不錯(cuò) 問題點(diǎn) 可能是個(gè)代理商 和其它三線手機(jī)品牌區(qū)別不大 植田T理論 六、訴求對象 七、形象廣告目...

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營銷企劃案撰寫之完整架構(gòu)內(nèi)容 營銷企劃案撰寫之完整架構(gòu)內(nèi)容 一、本企劃案之目的與目標(biāo) 二、營銷預(yù)算計(jì)劃 三、工作進(jìn)度總表 四、項(xiàng)目小組或委員會(huì)組織表 五、效益或損益或業(yè)績預(yù)估 六、事務(wù)上，常見的各種營銷項(xiàng)目小組 引 言 企劃實(shí)務(wù)上，在撰寫營銷企劃案或營運(yùn)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該 ( 1 ) 完整的；( 2 ) ...

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營銷企劃案撰寫之完整架構(gòu)內(nèi)容 營銷企劃案撰寫之完整架構(gòu)內(nèi)容 一、本企劃案之目的與目標(biāo) 二、營銷預(yù)算計(jì)劃 三、工作進(jìn)度總表 四、項(xiàng)目小組或委員會(huì)組織表 五、效益或損益或業(yè)績預(yù)估 六、事務(wù)上，常見的各種營銷項(xiàng)目小組 #61548; 引 言 企劃實(shí)務(wù)上，在撰寫營銷企劃案或營運(yùn)活動(dòng)時(shí)，應(yīng)該 ( 1 ) 完整...

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一部分：春申萬科城 一、總案命名 二、總案理解 三、總案定位 四、總案分期命名 五、品牌層次及傳播關(guān)系 六、總案主要的環(huán)境景觀 及配套設(shè)施命名建議 七、總案色彩應(yīng)用原則 八、總案品牌訴求要素 九、廣告主題語 十、品牌標(biāo)識(shí) ...

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營銷學(xué)報(bào)告 目錄 一、廣告介紹 1.廣告欣賞 2.廣告分析 二、個(gè)案簡介 1.企業(yè)源起 2.經(jīng)營理念 3.經(jīng)營績效 4.商品研發(fā) 5.情報(bào)系統(tǒng) 6.情報(bào)系統(tǒng) 7.經(jīng)營優(yōu)勢 8.展店能力 三、個(gè)案分析 1.營銷組合4P 2.SWOT分析 3.營銷策略建議 4.STP分析 四、未來展望 五、心得分享 廣...

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報(bào)告說明 今日議程 營銷中心的職能 營銷中心組織結(jié)構(gòu)設(shè)置 營銷副總的崗位職責(zé) 營銷戰(zhàn)略規(guī)劃 年度營銷計(jì)劃 行政助理的崗位職責(zé) 今日日程 市場部的職能 市場部結(jié)構(gòu)設(shè)置 市場部經(jīng)理的崗位職責(zé) 考核激勵(lì)原則 市場部經(jīng)理的考核激勵(lì) 銷售信息統(tǒng)計(jì)主管崗位職責(zé) 銷售信息收集分析體系 信息統(tǒng)計(jì)主管分析統(tǒng)計(jì)體系 分...

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中層管理者能力訓(xùn)練 之五 主管的職業(yè)規(guī)劃 第一講 如何獲得晉升 抱負(fù)是hellip;hellip;美德之母。 mdash;mdash;昆特蘭 如何成為主管 公司比較喜歡有抱負(fù)的員工。永遠(yuǎn)不要隱藏自己的抱負(fù)。在管理層和職位相當(dāng)?shù)钠渌麊T工面前展示它。讓所有人都知道你渴望成功。 宣布你的雄心和抱負(fù)帶來的即...

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營銷人員談判五大藝術(shù) 營銷人員談判四嫉 營銷人員的十大心態(tài) 營銷人員談判五大藝術(shù) 不要與對方爭執(zhí) 認(rèn)真布署談判陣容 不妨借助聲望和名聲 善用對方的沖動(dòng) 敢于坦誠直言。 業(yè)務(wù)員談判四忌 一、最忌崩 二、忌被對方誤導(dǎo)（被誤導(dǎo)的情形主要有以下幾種 ）： 情況不明 真理并非掌握在多數(shù)人手中 別為美妙的語言...

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銷售電話 Telephone Skills Importance 克服恐懼 積極的內(nèi)心態(tài)度 期待電話帶來的快樂 想象看見了快樂的客戶 感覺自己好象是一個(gè)實(shí)現(xiàn)了愿望的人 回憶許多成功的電話預(yù)約 使自己處于好心情 Objectives 常見拒絕 常見電話拒絕，首先，我們要明白有那些常見拒絕 我們不需要，...

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營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與渠道管理 第一單元 渠道及分銷的基本定義 （一）渠道的定義 1、基本定義： 2、延伸定義： （一）渠道的定義 3、渠道形態(tài)包括： A、 B、 C、 （二）分銷的定義 1、廣義分銷： 2、狹義分銷： （二）分銷的定義 3、分銷結(jié)構(gòu)：制造商、流通商、顧客價(jià)值 鏈的組合 （二）分銷的定義 4...

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消費(fèi)者行為與營銷策略 第1章 消費(fèi)者行為與營銷策略 本章目的 1.何謂消費(fèi)者 2.分析消費(fèi)者行為的理由 3.整體觀念 4.環(huán)境分析 5.行為營銷研究 6.營銷策略 7.交換過程 8.消費(fèi)者行為架構(gòu) 第1章 消費(fèi)者行為與營銷策略 何謂消費(fèi)者行為？ 消費(fèi)者行為可以界定為「探討采購單位 及交換過程的學(xué)科，...

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銷售技巧專題培訓(xùn) 阿爾西(Air-sys)集團(tuán) 銷售技巧培訓(xùn) 沒有定式，只有原則 注重學(xué)習(xí)總結(jié)和積累 創(chuàng)造具有個(gè)人特色的銷售風(fēng)格和技巧 有效銷售技巧培訓(xùn)之一 了解銷售流程 銷售平臺(tái)流程 項(xiàng)目信息平臺(tái) 建立各種信息來源渠道 登記發(fā)現(xiàn)和知道的信息 項(xiàng)目名稱，地點(diǎn)和聯(lián)系方式 業(yè)務(wù)代表與客戶有關(guān)人員初步建立...

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建立品牌(Branding) 營銷目標(biāo)主要為建立品牌(Branding)， 與消費(fèi)者建立依產(chǎn)品種類不同的長期或短期關(guān)系， 讓旗下產(chǎn)品得到最大的市場占有率。 ...

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2、促銷組合戰(zhàn)略 兩種基本策略：推動(dòng)、拉引。 注意：教材P376的圖有錯(cuò)誤。 推動(dòng)：通過銷售渠道將產(chǎn)品推動(dòng)到最終消費(fèi)者手中。 拉引：生產(chǎn)者將營銷活動(dòng)對準(zhǔn)最終消費(fèi)者，引導(dǎo)他們購買最終產(chǎn)品。 需要考慮的因素：產(chǎn)品及市場類型、買主準(zhǔn)備階段、產(chǎn)品生命周期。 ①產(chǎn)品及市場類型 消費(fèi)品市場： 一般采取拉引的策略...

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網(wǎng)絡(luò)市場促銷策略 [學(xué)習(xí)目的與要求] 1．了解網(wǎng)絡(luò)市場促銷的相關(guān)概念。 2．理解網(wǎng)絡(luò)市場的各種促銷手段。 3．掌握網(wǎng)絡(luò)廣告策略。 4．理解站點(diǎn)推廣、人員推銷、公共關(guān)系等策略。 8.1.1 促銷的實(shí)質(zhì)、目的及作用 1．促銷的含義 促銷，也稱促進(jìn)銷售，是企業(yè)通過人員和非人員的方式，將有關(guān)本企業(yè)及其產(chǎn)品、...

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思考: 1、為什么隆力奇 連續(xù)在央視招標(biāo)段上投放廣告？剖析隆力奇 的廣告投放策略。 2、廣告與渠道有何聯(lián)系？為什么央視廣告能激活渠道？ ...

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市場營銷部管理手冊概要 一、部門概述 通過各市場營銷各銷售職能部門，進(jìn)行市場推廣、產(chǎn)品銷售、預(yù)訂接待工作，對所管轄各區(qū)域市場進(jìn)行拓展與開發(fā)。根據(jù)酒店的市場定位及客源結(jié)構(gòu)的特點(diǎn)，找準(zhǔn)目標(biāo)市場，積極開展市場調(diào)研工作，并做好各種市場預(yù)測。開展各類行之有效的推廣、營銷促進(jìn)和團(tuán)隊(duì)會(huì)議等活動(dòng)，推銷公司產(chǎn)品，完成...

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推銷員成功的三十一條經(jīng)驗(yàn) 1、推銷成功的同時(shí)，要使客戶成為你的朋友； 2、任何準(zhǔn)客戶都具 有一攻就垮的弱點(diǎn)； 3、對于積極奮斗的人而言，天下沒有不可能的事； 4、越是難纏的準(zhǔn)客戶，他的購買力也就越強(qiáng)； 5、當(dāng)你找不到路的時(shí)候，為什么不去開辟一條； 6、應(yīng)該使準(zhǔn)客戶感到認(rèn)識(shí)你是非常榮幸的； 7、要不斷...

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課程主要內(nèi)容 一、營業(yè)員的儀表...

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建設(shè)公司營銷策略之探討 －以華雄建設(shè)機(jī)構(gòu)為例 簡報(bào)流程 1-1 研究背景與動(dòng)機(jī)(2) 1-1 研究背景與動(dòng)機(jī)(3) 1-2 研究目的 1-3 研究架構(gòu) 1-4 研究流程 1-5 研究限制 第二章 文獻(xiàn)探討 第三章 個(gè)案簡介 #61548; 華雄建設(shè)集團(tuán)之「花町墅」個(gè)案 第四章研究設(shè)計(jì) 第五章 資料分...

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市場營銷組合 市場營銷組合, 是指企業(yè)可以控制的市場營銷策略的綜合運(yùn)用. 市場營銷組合的特點(diǎn) 首先, 市場營銷組合是企業(yè)可以控制的因素的組合. 其次, 市場營銷組合策略比單項(xiàng)營銷策略難以預(yù)測, 難以制定。 第一節(jié) 產(chǎn)品策略 1 現(xiàn)代產(chǎn)品觀 現(xiàn)代產(chǎn)品觀認(rèn)為, 產(chǎn)品是一個(gè)多維度的概念, 它不僅是企業(yè)生產(chǎn)...

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