采購(gòu)招投標(biāo)管理

采購(gòu)降成本利器—采購(gòu)招投標(biāo)管理
南斌（2天）
課程背景
2020年伊始由于新冠肺炎全球蔓延，全球經(jīng)濟(jì)和供應(yīng)鏈已經(jīng)處于復(fù)雜多變的經(jīng)濟(jì)發(fā)展
環(huán)境中，企業(yè)的采購(gòu)部門也從企業(yè)原來(lái)的“成本中心”轉(zhuǎn)變成為“利潤(rùn)中心”！采購(gòu)招投標(biāo)
成為企業(yè)成本控制的一個(gè)重要工具，隨著國(guó)家招標(biāo)投標(biāo)法規(guī)的完善和執(zhí)法力度加大，規(guī)
范化的招標(biāo)投標(biāo)運(yùn)作是大勢(shì)所趨。作為招標(biāo)采購(gòu)方，首先考慮的是如何制定完善的招標(biāo)
文件、科學(xué)合理的評(píng)標(biāo)規(guī)則和有效風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估體系，利用公開、公正、公平的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來(lái)
實(shí)現(xiàn)企業(yè)成本最大化。為達(dá)此目標(biāo)，培養(yǎng)掌握規(guī)范化招標(biāo)投標(biāo)流程和熟練運(yùn)用招標(biāo)降成
本工具的采購(gòu)人才至為關(guān)鍵，因此此課程重點(diǎn)培訓(xùn)大量的招標(biāo)技巧的從業(yè)人員，并為企
業(yè)創(chuàng)造更大價(jià)值。
本課程南斌老師結(jié)合國(guó)內(nèi)外上市公司多年采購(gòu)工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，專門為采購(gòu)管理人員開
發(fā)的一門專業(yè)、實(shí)務(wù)、實(shí)操的課程。本課程具有大量且落地的實(shí)戰(zhàn)技巧，管理工具，結(jié)
合經(jīng)典的案例解讀、輔以“情境式”的演練，讓學(xué)員深刻理解，迅速掌握，工作難點(diǎn)、痛
點(diǎn)問題立竿見影的解決！

課程目標(biāo)
1.掌握現(xiàn)代化招標(biāo)的標(biāo)準(zhǔn)流程
2.掌握招投標(biāo)物料的波特“五種力量”模型
3.掌握采購(gòu)招標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
4.掌握供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用
5.掌握采購(gòu)招標(biāo)降龍十八掌
6.掌握采購(gòu)招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表
7.掌握平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
8.課程鼓勵(lì)學(xué)員大膽提問，通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)交流來(lái)快速理解和運(yùn)用培訓(xùn)知識(shí)
9.課堂首創(chuàng)引入“情景式”教學(xué)方式，通過(guò)“情景演練”、“實(shí)戰(zhàn)小技巧”等切合企業(yè)管理
現(xiàn)狀的培訓(xùn)方式，企業(yè)讓學(xué)員在刺激中掌握難記的知識(shí)點(diǎn)，在掌聲和歡呼聲中愉快的結(jié)
束全部課程
10.微咨詢效果：各組設(shè)置采購(gòu)項(xiàng)目改善課題，進(jìn)行小組間PK，老師最終點(diǎn)評(píng)，破解
實(shí)際商務(wù)操作中的困惑

課程對(duì)象
總經(jīng)理/副總、采購(gòu)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、研發(fā)、品質(zhì)管理及相關(guān)部門人員

課程大綱
第一單元 采購(gòu)招標(biāo)的運(yùn)作模式
情景案例1：采購(gòu)招投標(biāo)降本1.2億背后的故事
1.采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)基本概念
2.采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)成本控制理念
3.采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)物料分類
4.采購(gòu)的供應(yīng)定位模型
5.采購(gòu)招標(biāo)投標(biāo)條件、運(yùn)作方式
6.采購(gòu)招標(biāo)“段式”管理模式
7.采購(gòu)招標(biāo)的“前世后生”發(fā)展規(guī)律
8.順勢(shì)而為，新形勢(shì)下的招標(biāo)變革模式
【經(jīng)驗(yàn)分享】解讀美的的采購(gòu)招標(biāo)模式
【案例解讀】某小家電公司年度采購(gòu)招標(biāo)“罪與罰”
【課題演練】聊聊我們采購(gòu)管理過(guò)程中存在的錯(cuò)誤觀點(diǎn)

第二單元 為什么說(shuō)招標(biāo)物料需求和定位決定招標(biāo)成功的關(guān)鍵
情景案例2：某電機(jī)公司招標(biāo)腐敗案例深刻深思
1.采購(gòu)招標(biāo)物料需求條件
2.明確采購(gòu)招標(biāo)需求標(biāo)準(zhǔn)
2.1業(yè)務(wù)性需求和資本性需求
2.2生產(chǎn)性需求和非生產(chǎn)性需求
3.明確采購(gòu)招標(biāo)需求條件
3.1明確采購(gòu)需求的五大必備條件
3.2分析六種不同采購(gòu)條件的主要優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)
4.明確采購(gòu)招標(biāo)預(yù)測(cè)基本方法
4.1預(yù)測(cè)和確定需求數(shù)量
4.2交付和供應(yīng)商服務(wù)/響應(yīng)時(shí)等主要問題
4.3價(jià)值分析/價(jià)值工程
4.4預(yù)測(cè)和確定需求招標(biāo)計(jì)劃
5.采購(gòu)招標(biāo)中供應(yīng)市場(chǎng)
5.1供應(yīng)市場(chǎng)確定優(yōu)先順序
5.2理解和細(xì)分供應(yīng)市場(chǎng)
5.3波特“五種力量”模型
5.4產(chǎn)品生命周期階段
5.5建立成本/價(jià)格模型
5.6市場(chǎng)細(xì)分的主要變量
5.7 POCKET市場(chǎng)分析方法
【培訓(xùn)小技巧】波特“五種力量”模型
【案例解讀】疫情期間如何分析大宗材料走勢(shì)
【課題演練】市場(chǎng)價(jià)格如何波動(dòng)，聊聊我們采購(gòu)的痛點(diǎn)

第三單元 在招標(biāo)中采購(gòu)戰(zhàn)略和規(guī)劃供應(yīng)如何雙劍合璧
情景案例3：未來(lái)采購(gòu)招投標(biāo)戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)的五大特點(diǎn)
1.采購(gòu)招標(biāo)戰(zhàn)略管理方案
策略1：供應(yīng)定位模型，建立采購(gòu)戰(zhàn)略品項(xiàng)管理
策略2：集合采購(gòu)，分權(quán)訂購(gòu)
策略3：全員采購(gòu)成本控制模式
策略4：信息化資源共享，促進(jìn)采購(gòu)利益最大化
策略5：采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控等級(jí)管控，優(yōu)化采購(gòu)戰(zhàn)略體系
2.采購(gòu)招標(biāo)戰(zhàn)術(shù)實(shí)施方案
2.1采購(gòu)戰(zhàn)術(shù)地圖--差異化采購(gòu)策略
2.2采購(gòu)價(jià)值分析工程--供應(yīng)定位模型
2.3采購(gòu)供應(yīng)分析策略--供應(yīng)感知模型
2.4采購(gòu)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲
2.5詢價(jià)和談判的方案
2.6戰(zhàn)略實(shí)施的關(guān)鍵績(jī)效監(jiān)控
2.7確定戰(zhàn)略合作聯(lián)盟的關(guān)系
3.新形勢(shì)下采購(gòu)招標(biāo)協(xié)作的基本模式
3.1研發(fā)新品建立VA/VE的項(xiàng)目合作模式
3.2打造全面質(zhì)量管理的成本管理模式
3.3協(xié)同財(cái)務(wù)建立目標(biāo)管理的基本模式
3.4協(xié)同生產(chǎn)物流建立精益化成本模式
3.5協(xié)同市場(chǎng)營(yíng)銷建立大宗物料材料成本控制模式
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)招標(biāo)戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)劃-七部曲；供應(yīng)定位模型；供應(yīng)感知模型
【案例解讀】政府招標(biāo)和名企招標(biāo)的優(yōu)劣勢(shì)分析
【課題演練】為什么說(shuō)，采購(gòu)招標(biāo)組織起來(lái)難度那么大？利用課堂培訓(xùn)的工具來(lái)制定改
善方案，老師予以點(diǎn)評(píng)，并給出建議

第四單元 如何建立供應(yīng)商開發(fā)管理體系和風(fēng)險(xiǎn)控制
情景案例4：危機(jī)之下如何開發(fā)投標(biāo)的供應(yīng)商？
1.供應(yīng)關(guān)系重建的六大步驟
（定位&需求&組合&合作&扶持&共擔(dān)）
2.確定正確的供應(yīng)戰(zhàn)略
2.1明確采購(gòu)供應(yīng)定位需求
2.2供應(yīng)商開發(fā)的渠道
2.3制定開發(fā)供應(yīng)戰(zhàn)略地圖
3.建立正確供應(yīng)商開發(fā)體系
3.1構(gòu)建供應(yīng)商合作框架九大步驟
3.2供應(yīng)商評(píng)價(jià)基本構(gòu)建模式
3.3選擇供應(yīng)商五大原則
4.供應(yīng)商識(shí)別篩選與調(diào)查
4.1供應(yīng)商識(shí)別篩選方式
4.2篩選供應(yīng)商供應(yīng)能力十一種方式
4.3供應(yīng)商基本調(diào)查的問卷和形式
5.如何培養(yǎng)戰(zhàn)略核心的供應(yīng)商管理關(guān)系
5.1建立科學(xué)的供應(yīng)商評(píng)估體系
①科學(xué)評(píng)估模型設(shè)置
②執(zhí)行周期評(píng)估
③評(píng)分統(tǒng)計(jì)與公布
④評(píng)估績(jī)效分析與改進(jìn)
5.2如何建立戰(zhàn)略供應(yīng)關(guān)系
①如何扶持和提升核心供應(yīng)商發(fā)展
②如何邀請(qǐng)標(biāo)桿供應(yīng)商參與產(chǎn)品開發(fā)和設(shè)計(jì)的提升工作
③如何建立數(shù)據(jù)共享
④如何建立利益共贏關(guān)系
【培訓(xùn)小技巧】供應(yīng)商評(píng)審的“海陸空”體系的運(yùn)用
【案例解讀】某外資采購(gòu)部競(jìng)標(biāo)商的評(píng)價(jià)體系
【課題演練】說(shuō)說(shuō)我們?cè)诠?yīng)商開發(fā)過(guò)程所走的彎路

第五單元 采購(gòu)招標(biāo)商務(wù)實(shí)操
情景案例5：某央企招標(biāo)敗局的分析
1.采購(gòu)招標(biāo)商務(wù)實(shí)操訓(xùn)練課程
分為標(biāo)前，標(biāo)會(huì)和標(biāo)后三個(gè)階段
2.采購(gòu)招標(biāo)“降龍十八掌”
2.1第一掌：成立招標(biāo)委員會(huì)，明確各自的部門職責(zé)和行動(dòng)方案
2.2第二掌：明確招標(biāo)需求和市場(chǎng)分析，制定招標(biāo)方案立項(xiàng)書
2.3第三掌：明確招標(biāo)流程和職責(zé)，制定招標(biāo)方案書
2.4第四掌：按照需求和目標(biāo)，開發(fā)和評(píng)審供應(yīng)商的資源和配置
2.5第五掌：組織供應(yīng)商打樣測(cè)試，明確招標(biāo)物料要求
2.6第六掌：梳理參與競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商，并按照要求提交招標(biāo)文件和投標(biāo)保證金
3.招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作
3.1第七掌：組織招標(biāo)現(xiàn)場(chǎng)的接待和投標(biāo)事宜
3.2第八掌：招標(biāo)競(jìng)標(biāo)流程培訓(xùn)和會(huì)議紀(jì)律宣導(dǎo)
3.3第九掌：招標(biāo)管理委員會(huì)的職責(zé)分工、過(guò)程監(jiān)督和評(píng)標(biāo)參與活動(dòng)
3.4第十掌：每輪明標(biāo)招標(biāo)結(jié)果的唱標(biāo)
3.5第十一掌：招標(biāo)管理委員會(huì)最終商務(wù)議標(biāo)的組織
3.6第十二掌：中標(biāo)結(jié)果公布
4.招標(biāo)后的安排工作
4.1第十三掌：中標(biāo)通知書下達(dá)，招標(biāo)保證金啟用（未中標(biāo)的競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商退換保證金）
4.2第十四掌：制定中標(biāo)供應(yīng)商的打樣、小批量測(cè)試，中批量測(cè)試和正常大貨的推進(jìn)計(jì)劃
表
4.3第十五掌：中標(biāo)供應(yīng)商品質(zhì)不良的改善和輔導(dǎo)，按照評(píng)審計(jì)劃監(jiān)督實(shí)施
4.4第十六掌：競(jìng)標(biāo)供應(yīng)商穩(wěn)定供應(yīng)后，無(wú)息退回投標(biāo)保證金
4.5第十七掌：財(cái)務(wù)定期評(píng)估招標(biāo)降成本的實(shí)際達(dá)成效果，改善不足方面
4.6第十八掌：整體從QSAR等方面綜合評(píng)估此次招標(biāo)的績(jī)效考核，形成招標(biāo)項(xiàng)目評(píng)估報(bào)告
，針對(duì)不足地方予以改善
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)招標(biāo)降龍十八掌
【案例解讀】如何發(fā)現(xiàn)圍標(biāo)？解讀某電力公司的一場(chǎng)“特殊”的招標(biāo)
【課題演練】某企業(yè)招標(biāo)案例的演練

第六單元 采購(gòu)招標(biāo)合同管理和風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控
情景案例6：從“中標(biāo)供應(yīng)商拒簽中標(biāo)合同”來(lái)看招標(biāo)的合同風(fēng)險(xiǎn)管理對(duì)策
1.采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的概念和重要性
1.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控特點(diǎn)
1.2采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控關(guān)系類型
2.建立供應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管控體系
2.1建立明確的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)
2.2建立原材料的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)
2.3管控過(guò)程的質(zhì)量管控體系
2.4確保穩(wěn)定的供應(yīng)管理體系
2.5建立監(jiān)督和持續(xù)改善的質(zhì)量管理體系
3.制定采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控計(jì)劃
3.1采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控團(tuán)隊(duì)的職責(zé)和分工
3.2 采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)管控的步驟
4.采購(gòu)合同管控風(fēng)險(xiǎn)
4.1常規(guī)采購(gòu)合同的解讀
4.2采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)管控條款解讀
4.3識(shí)別和規(guī)避采購(gòu)合同的風(fēng)險(xiǎn)漏洞
4.4采購(gòu)合同關(guān)系管理、爭(zhēng)議和終止
【培訓(xùn)小技巧】采購(gòu)招標(biāo)合同風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估表
【案例解讀】有一筆招標(biāo)保證金引起的經(jīng)濟(jì)糾紛官司
【課題演練】招投風(fēng)險(xiǎn)有哪些？如何避免？你的方法有效嗎？

第七單元 采購(gòu)招標(biāo)績(jī)效管理
情景案例7：危機(jī)之下-如何考核招標(biāo)供應(yīng)商的績(jī)效
1.現(xiàn)代化采購(gòu)管理的績(jī)效考核目標(biāo)
2.采購(gòu)績(jī)效評(píng)估方案中角色分工和職責(zé)定位
2.1采購(gòu)績(jī)效的要求和實(shí)施條件
2.2如何科學(xué)制定績(jī)效方案
3.采購(gòu)績(jī)效規(guī)劃和執(zhí)行
3.1績(jī)效指標(biāo)之設(shè)定
3.2績(jī)效指標(biāo)之執(zhí)行力
3.3績(jī)效指標(biāo)之變動(dòng)管理
4.如何高效實(shí)施采購(gòu)績(jī)效考核
4.1如何建立供應(yīng)商的績(jī)效考核
4.2如何建立采購(gòu)人員績(jī)效考核
4.3績(jī)效考核常見誤區(qū)分析
5.采購(gòu)績(jī)效改善方法
5.1定期分析績(jī)效不足的原因
5.2整體績(jī)效亮點(diǎn)和需要改進(jìn)的地方
【培訓(xùn)小技巧】平衡計(jì)分卡在績(jī)效考核的運(yùn)用
【案例解讀】解讀招投標(biāo)績(jī)效考核的十種不合理現(xiàn)象
【課題演練】如何給我們供應(yīng)商建立正確的考核目標(biāo)？

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