商務談判實戰(zhàn)應用技巧   12.25

課程背景：當前市場競爭，激烈殘酷。營銷團隊佛系談判，無法激活客戶內心的消費沖動。銷售團隊缺乏談判策略，再好的產品都無法有效銷售，企業(yè)利潤提升更是無稽之談。一切的談判都是復雜的心理戰(zhàn)，談判基礎、談判價值、談判心理、談判策略環(huán)環(huán)相扣，誘敵深入。精心設計的談判技巧可以更滿足客戶的消費心理訴求，提高銷售團隊的競爭力。本課程適用于B2B企業(yè)營銷談判，B2C產品/服務營

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銷售內訓師養(yǎng)成記   12.25

銷售團隊的能力是長期訓練的效果，并非臨陣磨槍。內訓師擔任著對團隊進行持續(xù)打磨的責任。銷售團隊往往出現(xiàn)以下的癥狀讓苦惱：1.什么樣的能力才具備內訓師條件，方能讓大家信服？2.業(yè)務技能如何傳遞？3.青澀的新員工頻繁進出，培訓該如何開展？4.成熟的員工工作遇到瓶頸，該如何突破？5.熟爛的老油條對工作隨便應付，該如何根治？.6.我想做好培訓，但我除了嘴巴，其他的工具

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銷售團隊的鍛造術   12.25

1.打造團隊是個頭痛的問題？2.頭一次當領導，擔心大家不聽自己的話？3.不知道該把高壓工作分派給哪一個下屬？4.每天都在交流，成員卻沒有表達自己意見的機會？5.使喚不動團隊內在的資深員工6.明明想表揚下屬，說出來的話缺蒼白無力7.除了獎罰，難道就沒有辦法能讓團隊動起來？8.團隊管理陷阱多多，如何有效規(guī)避？課程內容圍繞著管理者——團隊打造——團隊執(zhí)行——陷阱規(guī)

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店端產品導購手冊   12.25

很多銷售人員認為成交的關鍵是價格。過快地進入議價環(huán)節(jié)，大量的精力被耗在討價還價當中去，結果不歡而散。但往往成交的前提是客戶先愛上我們的產品，選擇我們的產品。1.如何抓住客戶的關注點？2.如何把產品與客戶關聯(lián)起來？3.如何把產品導入到客戶的心智中？4.剛接觸就開始要價格，客戶拋下一句“你們真貴！‘’，客戶無語，銷售無助好的銷售過程是如何把需求——喜好——滿足進

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以客戶為依歸——高效保客營銷技巧   12.25

客戶溝通需要技巧，維系更需要方法。若是不懂技巧，那是浪費雙方時間；若是不懂方法，那是浪費公司資源。不少銷售在與客戶對接時，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）電話不敢打？2）電話無人接？3）電話接通了，但客戶永遠都在忙碌中？4）客戶百忙抽空，但無法快速打動對方？5）邀約見面都有理由，但客戶就是不接受？6）客戶都在改變，我們還停留在老舊的維系方式上？7）一百種類型的客戶，

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服務營銷賦能體系   12.25

當前市場競爭，激烈殘酷。營銷團隊佛系營銷，在期望值內對客戶進行簡單合理營銷活動，無法激活客戶內心的消費沖動。老的營銷模式常見且容易執(zhí)行，對企業(yè)來說無疑是成本最低的營銷模式。但無法應對同質化的市場競爭。服務營銷是企業(yè)在充分認識滿足消費者需求的前提下，為充分滿足消費者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。服務作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是上世紀80年代

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精準策略商務談判   12.25

當前市場競爭，激烈殘酷。營銷團隊佛系營銷，在期望值內對客戶進行簡單合理營銷活動，無法激活客戶內心的消費沖動。老的營銷模式無法應對同質化的市場競爭。上世紀80年代后期，這時期，由于科學技術的進步和社會生產力的顯著提高，產業(yè)升級和生產的專業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面使產品的服務含量，即產品的服務密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產率的提高，市場轉向買方市場，消費者

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草木皆兵全員營銷訓練營   12.25

1)面對談判，我們坐立不安？2)客戶不懂行情，漫天要價？3)客戶斤斤計較，蠅頭小利堅持半天？4)客戶口中沒有最低，只要更低？5)我們堅持獨家特色，客戶會說天下的產品都差不多？6)一分錢一分貨已經行不通，一分錢兩分貨才是道理？7)理想中您剛好需要，我剛好專業(yè)?，F(xiàn)實中孫子就是孫子，你大爺還是你大爺？銷售團隊的戰(zhàn)斗力，很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)，銷售人員都在談判中絞盡

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行為心理營銷法則   12.25

營銷就是心理戰(zhàn)，不懂心理不營銷。客戶互動過程中，持續(xù)維系中，產品介紹中，議價談判中統(tǒng)統(tǒng)離不開人類的行為心理。本課程通過提取行為心理營銷精華，結合人性特點，豐富的案例分析，實戰(zhàn)的一線技巧，融合行業(yè)特色引申出全方位的互動技能，有效提高一線營銷人員的銷售綜合能力。1.洞察行為心理2.掌握行為心理導致的消費行為3.讀懂人性特點，并轉化為營銷的關鍵突破點4.提高營銷人

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高級銷售顧問是怎樣煉成的——態(tài)度技能揉合術   12.25

資深的銷售人員遇到什么瓶頸？1）心態(tài)不端，對內看不懂自己，對外看不起客戶2）做了十年的銷售，只有一年的經驗？固步自封3）活在老舊的思維里與客戶進行互動，忘了客戶已經變年輕了本課程旨在重新正視銷售人員情商，態(tài)度。不忘初心方得始終。銷售的本質就是用自己的能力把適合的產品推薦給最適合的客戶。結合心態(tài)調整、技能策略訓練、工具使用，提高銷售人員的實戰(zhàn)能力幫助學員銷售情

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