銷售內(nèi)訓(xùn)師養(yǎng)成記   12.25

銷售團(tuán)隊的能力是長期訓(xùn)練的效果，并非臨陣磨槍。內(nèi)訓(xùn)師擔(dān)任著對團(tuán)隊進(jìn)行持續(xù)打磨的責(zé)任。銷售團(tuán)隊往往出現(xiàn)以下的癥狀讓苦惱：1.什么樣的能力才具備內(nèi)訓(xùn)師條件，方能讓大家信服？2.業(yè)務(wù)技能如何傳遞？3.青澀的新員工頻繁進(jìn)出，培訓(xùn)該如何開展？4.成熟的員工工作遇到瓶頸，該如何突破？5.熟爛的老油條對工作隨便應(yīng)付，該如何根治？.6.我想做好培訓(xùn)，但我除了嘴巴，其他的工具

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銷售團(tuán)隊的鍛造術(shù)   12.25

1.打造團(tuán)隊是個頭痛的問題？2.頭一次當(dāng)領(lǐng)導(dǎo)，擔(dān)心大家不聽自己的話？3.不知道該把高壓工作分派給哪一個下屬？4.每天都在交流，成員卻沒有表達(dá)自己意見的機(jī)會？5.使喚不動團(tuán)隊內(nèi)在的資深員工6.明明想表揚(yáng)下屬，說出來的話缺蒼白無力7.除了獎罰，難道就沒有辦法能讓團(tuán)隊動起來？8.團(tuán)隊管理陷阱多多，如何有效規(guī)避？課程內(nèi)容圍繞著管理者——團(tuán)隊打造——團(tuán)隊執(zhí)行——陷阱規(guī)

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店端產(chǎn)品導(dǎo)購手冊   12.25

很多銷售人員認(rèn)為成交的關(guān)鍵是價格。過快地進(jìn)入議價環(huán)節(jié)，大量的精力被耗在討價還價當(dāng)中去，結(jié)果不歡而散。但往往成交的前提是客戶先愛上我們的產(chǎn)品，選擇我們的產(chǎn)品。1.如何抓住客戶的關(guān)注點(diǎn)？2.如何把產(chǎn)品與客戶關(guān)聯(lián)起來？3.如何把產(chǎn)品導(dǎo)入到客戶的心智中？4.剛接觸就開始要價格，客戶拋下一句“你們真貴！‘’，客戶無語，銷售無助好的銷售過程是如何把需求——喜好——滿足進(jìn)

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客訴處理及滿意度提升寶典   12.25

各大汽車品牌競爭激烈，產(chǎn)品力競爭、價格競爭，服務(wù)意識競爭等是必不可少的元素，銷售服務(wù)過程中，客戶投訴錯綜復(fù)雜重復(fù)出現(xiàn)，導(dǎo)致銷售服務(wù)工作難以開展，不僅對當(dāng)前的工作開展帶來難度，還為客戶終生價值帶來極大的阻力。解決客戶投訴，已經(jīng)上升到迫在眉睫的階段，但銷售服務(wù)從業(yè)人員缺乏系統(tǒng)科學(xué)的客戶投訴處理技巧，無法合理地展開溝通，往往陷入被動的談判狀態(tài)，為企業(yè)帶來嚴(yán)重的經(jīng)濟(jì)

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以客戶為依歸——高效?？蜖I銷技巧   12.25

客戶溝通需要技巧，維系更需要方法。若是不懂技巧，那是浪費(fèi)雙方時間；若是不懂方法，那是浪費(fèi)公司資源。不少銷售在與客戶對接時，常常出現(xiàn)這樣的情況：1）電話不敢打？2）電話無人接？3）電話接通了，但客戶永遠(yuǎn)都在忙碌中？4）客戶百忙抽空，但無法快速打動對方？5）邀約見面都有理由，但客戶就是不接受？6）客戶都在改變，我們還停留在老舊的維系方式上？7）一百種類型的客戶，

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服務(wù)營銷賦能體系   12.25

當(dāng)前市場競爭，激烈殘酷。營銷團(tuán)隊佛系營銷，在期望值內(nèi)對客戶進(jìn)行簡單合理營銷活動，無法激活客戶內(nèi)心的消費(fèi)沖動。老的營銷模式常見且容易執(zhí)行，對企業(yè)來說無疑是成本最低的營銷模式。但無法應(yīng)對同質(zhì)化的市場競爭。服務(wù)營銷是企業(yè)在充分認(rèn)識滿足消費(fèi)者需求的前提下，為充分滿足消費(fèi)者需要在營銷過程中所采取的一系列活動。服務(wù)作為一種營銷組合要素，真正引起人們重視的是上世紀(jì)80年代

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精準(zhǔn)策略商務(wù)談判   12.25

當(dāng)前市場競爭，激烈殘酷。營銷團(tuán)隊佛系營銷，在期望值內(nèi)對客戶進(jìn)行簡單合理營銷活動，無法激活客戶內(nèi)心的消費(fèi)沖動。老的營銷模式無法應(yīng)對同質(zhì)化的市場競爭。上世紀(jì)80年代后期，這時期，由于科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步和社會生產(chǎn)力的顯著提高，產(chǎn)業(yè)升級和生產(chǎn)的專業(yè)化發(fā)展日益加速，一方面使產(chǎn)品的服務(wù)含量，即產(chǎn)品的服務(wù)密集度日益增大。另一方面，隨著勞動生產(chǎn)率的提高，市場轉(zhuǎn)向買方市場，消費(fèi)者

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草木皆兵全員營銷訓(xùn)練營   12.25

1)面對談判，我們坐立不安？2)客戶不懂行情，漫天要價？3)客戶斤斤計較，蠅頭小利堅持半天？4)客戶口中沒有最低，只要更低？5)我們堅持獨(dú)家特色，客戶會說天下的產(chǎn)品都差不多？6)一分錢一分貨已經(jīng)行不通，一分錢兩分貨才是道理？7)理想中您剛好需要，我剛好專業(yè)。現(xiàn)實(shí)中孫子就是孫子，你大爺還是你大爺？銷售團(tuán)隊的戰(zhàn)斗力，很大程度表現(xiàn)在談判環(huán)節(jié)，銷售人員都在談判中絞盡

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行為心理營銷法則   12.25

營銷就是心理戰(zhàn)，不懂心理不營銷。客戶互動過程中，持續(xù)維系中，產(chǎn)品介紹中，議價談判中統(tǒng)統(tǒng)離不開人類的行為心理。本課程通過提取行為心理營銷精華，結(jié)合人性特點(diǎn)，豐富的案例分析，實(shí)戰(zhàn)的一線技巧，融合行業(yè)特色引申出全方位的互動技能，有效提高一線營銷人員的銷售綜合能力。1.洞察行為心理2.掌握行為心理導(dǎo)致的消費(fèi)行為3.讀懂人性特點(diǎn)，并轉(zhuǎn)化為營銷的關(guān)鍵突破點(diǎn)4.提高營銷人

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高級銷售顧問是怎樣煉成的——態(tài)度技能揉合術(shù)   12.25

資深的銷售人員遇到什么瓶頸？1）心態(tài)不端，對內(nèi)看不懂自己，對外看不起客戶2）做了十年的銷售，只有一年的經(jīng)驗(yàn)？固步自封3）活在老舊的思維里與客戶進(jìn)行互動，忘了客戶已經(jīng)變年輕了本課程旨在重新正視銷售人員情商，態(tài)度。不忘初心方得始終。銷售的本質(zhì)就是用自己的能力把適合的產(chǎn)品推薦給最適合的客戶。結(jié)合心態(tài)調(diào)整、技能策略訓(xùn)練、工具使用，提高銷售人員的實(shí)戰(zhàn)能力幫助學(xué)員銷售情

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