戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營(yíng)銷策劃
戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營(yíng)銷策劃詳細(xì)內(nèi)容
戰(zhàn)略+商業(yè)模式+營(yíng)銷策劃
【 方案班價(jià)值 】
- 今天瞎搞、明天搞瞎——開(kāi)這課的目的就是規(guī)避瞎搞，讓老板和高管明明白白搞企業(yè)！
- 圍繞戰(zhàn)略和營(yíng)銷捋思路，很清晰地找到每一個(gè)重要的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，深度挖掘增收潛力
- 引領(lǐng)學(xué)員打磨商業(yè)計(jì)劃書的過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略層面的錯(cuò)誤，對(duì)過(guò)去進(jìn)行一次全面復(fù)盤
- 學(xué)習(xí)如何建構(gòu)有競(jìng)爭(zhēng)力的商業(yè)模式，讓企業(yè)從賺錢走向值錢，從市場(chǎng)收益到資本收益
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時(shí)間 | 內(nèi)容 | 收獲 |
| 第1天 | BP核心 +?打磨企業(yè)BP | 帶回去3個(gè)”一”
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| 晚上 | 項(xiàng)目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩 | |
| 第2天 | 講戰(zhàn)略 +?打磨商業(yè)模式 | |
| 晚上 | 項(xiàng)目路演 + VC遠(yuǎn)程觀摩 | |
| 第3天 | 個(gè)案診斷+營(yíng)銷策劃+配資源 |
【 方案班收益 】
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- 好BP=投資，3天時(shí)間學(xué)會(huì)撰寫一套VC愛(ài)看的商業(yè)計(jì)劃書（訂制價(jià)格￥5萬(wàn)）
- 一對(duì)一診斷和捋思路，每個(gè)企業(yè)帶回一套針對(duì)自己的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)策劃
- 2個(gè)晚上每位登臺(tái)介紹項(xiàng)目，投資人遠(yuǎn)程觀摩，有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)獲得資源和投資意向
- 學(xué)員通過(guò)課堂實(shí)踐現(xiàn)場(chǎng)路演，在專業(yè)培訓(xùn)師指導(dǎo)下，提高表達(dá)力及項(xiàng)目呈現(xiàn)技能
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【 方案班形式 】?導(dǎo)師分享課程+?學(xué)員動(dòng)筆作答+?逐一診斷策劃+?學(xué)員登臺(tái)路演?
【 方案班時(shí)長(zhǎng) 】?3天2晚
【 方案班學(xué)員 】?30企/班
【 方案班學(xué)費(fèi) 】?￥39800 /?企（3人）
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【 方案班要點(diǎn) 】
【關(guān)于“商業(yè)計(jì)劃書” 】
圍繞“商業(yè)計(jì)劃書”，解決三個(gè)問(wèn)題：
- 為什么要學(xué)BP？
- 什么叫好的BP？
- 怎樣制作好BP？
眾所周知，商業(yè)計(jì)劃書是給投資人看的，一套好的商業(yè)計(jì)劃書就等于幾千萬(wàn)人民幣甚至幾億美金的天使投資，能讓一群人的夢(mèng)想成真，讓一個(gè)不起眼的小公司上市，進(jìn)而影響一大群人的一生，你說(shuō)它重不重要？
然而人們對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的認(rèn)知還停留在很低的維度上，想當(dāng)然地羅列一些自己認(rèn)為正確的內(nèi)容，按照自己認(rèn)為合理的結(jié)構(gòu)制作成一套PPT，以為只要把事說(shuō)清楚了，再賦予一個(gè)漂亮的長(zhǎng)相，就算大功告成，完全停留在自嗨的階段和狀態(tài)。
一份好的商業(yè)計(jì)劃書直接對(duì)應(yīng)的就是投資人的錢，你知道投資人喜歡什么樣的商業(yè)邏輯和行文格式嗎？你知道他根本不在意你的頁(yè)面數(shù)量控制在15頁(yè)還是30頁(yè)內(nèi)嗎？你知道為什么你傾注心血完成的BP給投資人看而他毫無(wú)表情嗎？
這些資訊和知識(shí)極其重要，因?yàn)殛P(guān)系到你的事業(yè)成敗，影響到企業(yè)的生死存亡！
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【關(guān)于“戰(zhàn)略” 】
對(duì)于企業(yè)而言，最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么？是決策。什么決策風(fēng)險(xiǎn)最大？戰(zhàn)略決策。
一個(gè)錯(cuò)誤的戰(zhàn)略決策，足以導(dǎo)致企業(yè)資金鏈斷裂，走向滅亡
商業(yè)計(jì)劃書 =?商業(yè)+計(jì)劃+書 =?戰(zhàn)略+模式+呈現(xiàn)
戰(zhàn)略要性感，商業(yè)模式要秒懂，呈現(xiàn)形式要好看
所以一份商業(yè)計(jì)劃書，書只是長(zhǎng)相（1%），核心是盈利模式（4%）），靈魂則是戰(zhàn)略（95%）
既然戰(zhàn)略是企業(yè)運(yùn)營(yíng)的根本，就應(yīng)回到戰(zhàn)略這個(gè)原點(diǎn)，圍繞“想做—可做—能做—該做”捋清思路，圍繞“我是誰(shuí)？——有何不同？——何以見(jiàn)得？”找到答案。戰(zhàn)略方向正確了，哪怕方法欠缺，至少是在沿著正確的方向前進(jìn)，總有一天會(huì)達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)
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【關(guān)于“商業(yè)模式” 】
有的模式是“我去！”——去中間商，直接F TO C
有的則像滴滴——在乘客和車主兩個(gè)彼此未知的群體之間建立鏈接、運(yùn)營(yíng)產(chǎn)生收益
有的模式像拼多多，你愛(ài)拼他才會(huì)贏，用戶自裂變，走向巨大成功
你呢？你的商業(yè)模式是什么？
沒(méi)有商業(yè)模式，你只能賺取市場(chǎng)收益，而極難獲得資本收益，做的再大也難上市
而有一套很棒的商業(yè)模式，則可以彎道超車，甚至另道超車，三下兩下搭上資本快車
你呢，想不想有一套為自己定制的商業(yè)模式？
世界上最偉大的商業(yè)模式就是“利他”，合作前提先讓對(duì)方受益。不燒錢的前提下，設(shè)計(jì)一套利他的商業(yè)模式，讓客戶、員工、股東共贏
眾籌不如眾創(chuàng)，推行“眾創(chuàng)+共享”的內(nèi)部創(chuàng)業(yè)模式，企業(yè)定位成孵化器，把企業(yè)變成眾創(chuàng)平臺(tái)，讓員工變成在平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)客，把職業(yè)經(jīng)理人變成聯(lián)合創(chuàng)始人，大家參與眾創(chuàng)，共享平臺(tái)資質(zhì)、資產(chǎn)、資源，平臺(tái)與創(chuàng)客、創(chuàng)客與創(chuàng)客之間，相互補(bǔ)板、死磕長(zhǎng)板，共同推進(jìn)項(xiàng)目落地，實(shí)現(xiàn)多贏創(chuàng)業(yè)局面
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【關(guān)于“營(yíng)銷策劃” 】
營(yíng)銷策劃是加速器，它的價(jià)值在于多快好省、事半功倍實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)
基于正確的戰(zhàn)略定位和規(guī)劃，做好營(yíng)銷策劃，是在為企業(yè)這只老虎插上翅膀
出色的營(yíng)銷策劃可以幫企業(yè)解決問(wèn)題、創(chuàng)造價(jià)值，少投入、多產(chǎn)出，輕資產(chǎn)、輕運(yùn)營(yíng)
出色的營(yíng)銷策劃可以讓原本該花錢做廣告變成沒(méi)花錢做了廣告反倒還賺了錢，可以讓原本需要增加人力成本變成整合了社會(huì)優(yōu)質(zhì)資源一起參與完成了組織目標(biāo)，可以讓原本降價(jià)求客戶買產(chǎn)品還賣不出去變成客戶排隊(duì)高價(jià)把庫(kù)存一搶而光，可以讓原本虧損的企業(yè)短時(shí)間實(shí)現(xiàn)盈利
可以幫企業(yè)彎道超車甚至另道超車，哪怕是后疫情時(shí)代背景下，照樣實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)逆勢(shì)高增長(zhǎng)！
而所有這一切，都是基于正確的戰(zhàn)略延伸出來(lái)，所以營(yíng)銷策劃離不開(kāi)戰(zhàn)略的科學(xué)與合理
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【 方案班內(nèi)容 】?
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【 營(yíng)銷落地方案班 】 | ||
| 第一天上午-BP核心知識(shí) | 第一天下午-打磨你的BP | 第一天晚上-BP呈現(xiàn) |
人靠譜<使命+愿景+價(jià)值觀> 事靠譜<戰(zhàn)略+模式+市場(chǎng)> ? 什么叫好BP？ 1.好看——書（呈現(xiàn)）1% 2.秒懂——計(jì)劃（模式）4% 3.性感——商業(yè)（戰(zhàn)略）95% | 一、精解BP畫布
二、事和錢的關(guān)系 1.做什么事？ 2.做這事為什么能賺錢？ 3.能賺多少錢？ 4.憑什么你能賺錢？ 5.能賺多長(zhǎng)時(shí)間的錢？ |
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| 第二天上午-戰(zhàn)略思維 | 第二天下午-打磨你的模式 | 第二天晚上-模式呈現(xiàn) |
認(rèn)知維度價(jià)值：把死局變成破局 公司戰(zhàn)略 /?品牌戰(zhàn)略
戰(zhàn)略起點(diǎn)/戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)/戰(zhàn)略涌現(xiàn) | 賺錢的—值錢的—偉大的 重度垂直細(xì)分領(lǐng)域：第一/唯一 問(wèn)題決定方案，理由決定戰(zhàn)略 創(chuàng)始人的認(rèn)知維度+科技 ? | 講述企業(yè)戰(zhàn)略 現(xiàn)場(chǎng)互助打磨 發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略制定中的問(wèn)題 提高表達(dá)呈現(xiàn)水平 掌握講師呈現(xiàn)要領(lǐng) VC遠(yuǎn)程觀摩直播 |
| 第三天上午-個(gè)案診斷及策劃 | 第三天下午-個(gè)案診斷及策劃 | ? |
以戰(zhàn)略為核心的營(yíng)銷策劃 站在資本和產(chǎn)業(yè)高度上做策劃 營(yíng)銷策劃的要領(lǐng)與禁忌 一對(duì)一個(gè)案診斷及策劃 | 復(fù)盤上午代表性診斷與策劃 現(xiàn)場(chǎng)融合企業(yè) 現(xiàn)場(chǎng)匹配資源 一對(duì)一個(gè)案診斷及策劃 | ? |
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張子凡老師的其它課程
模塊一.站在高維看景區(qū)和文旅一.給一個(gè)一輩子反復(fù)多次去的理由二.汽車、酒吧和旅游各自的本質(zhì)三.盈利模式后市場(chǎng)四.思考五.VS?模塊二.游客定位與消費(fèi)分析一.他們是一群什么人？二.植入會(huì)怎樣？三.錢花在了哪些地方？四.還能設(shè)計(jì)哪些消費(fèi)場(chǎng)景？五.人性、消費(fèi)偏好與忌諱分析?模塊三.要點(diǎn)一.指示牌的設(shè)置原理二.廣告語(yǔ)的神奇魔力三.用數(shù)據(jù)和截屏帶著游客走四.怎樣讓游客
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【課程對(duì)象】?萬(wàn)科分公司中干高管，后備干部【課程時(shí)長(zhǎng)】?6小時(shí)?????????【課程背景】思維決定行為，思想決定雙手，思路決定出路！伴隨著中央政府對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的宏觀調(diào)控逐步深化，以及后疫情時(shí)代全球經(jīng)濟(jì)萎縮的現(xiàn)狀，消費(fèi)者持幣待購(gòu)的心態(tài)嚴(yán)重，于是傳統(tǒng)地產(chǎn)面臨轉(zhuǎn)型和升級(jí)，如何在激烈中脫穎而出，萬(wàn)科這樣的巨無(wú)霸品牌如何做到“老品牌、新賣法”，就顯得尤為重要很多事情
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?企業(yè)老板和高管，市場(chǎng)營(yíng)銷部門經(jīng)理和主管，資深客戶經(jīng)理?3天2晚產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過(guò)去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱著客戶等產(chǎn)品。后疫情時(shí)代，中小企業(yè)舉步維艱
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總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，營(yíng)銷部門經(jīng)理，銷售主管，資深集團(tuán)客戶代表?一個(gè)做砸了的市場(chǎng)比一個(gè)空白市場(chǎng)難做100倍！集團(tuán)客戶是企業(yè)的命脈，集團(tuán)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的專業(yè)度，直接影響著來(lái)自集團(tuán)客戶的業(yè)績(jī)，進(jìn)而影響企業(yè)效益。接觸、呈現(xiàn)、談判、異議處理和交付，任何一個(gè)環(huán)節(jié)出問(wèn)題，都可能導(dǎo)致功虧一簣，所以集團(tuán)客戶營(yíng)銷，選人和育人至關(guān)重要。本課程基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代營(yíng)銷模式和思維的變化，結(jié)合
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??營(yíng)銷總經(jīng)理，營(yíng)業(yè)部門總監(jiān)，銷售部經(jīng)理，銷售主管，談判專員?6-12小時(shí)??面對(duì)重要集團(tuán)客戶的談判如果失利，直接影響企業(yè)效益乃至生死存亡一次不考慮交付成本和交付難度的談判，會(huì)打亂公司整體規(guī)劃，破壞團(tuán)隊(duì)和諧，影響深遠(yuǎn)干銷售的大部分人沒(méi)有接觸過(guò)專業(yè)系統(tǒng)的談判培訓(xùn)與談判訓(xùn)練，導(dǎo)致本該到手的單子流失掉談判中有很多機(jī)關(guān)和陷阱，不具備足夠?qū)I(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估能力，還會(huì)導(dǎo)致企
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?創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，事業(yè)部總監(jiān)，部門經(jīng)理?6-12小時(shí)??在民企老板中，有一種行為很普遍——他們會(huì)把業(yè)務(wù)員里業(yè)績(jī)最好的提拔起來(lái)做銷售經(jīng)理，兩三個(gè)月就后悔了：“我們又多了一個(gè)不稱職的管理者，少了一個(gè)優(yōu)秀的Topsales”。問(wèn)題到底出在哪了呢？用人。人才有，但用錯(cuò)了地方。讓鐵匠打鐵沒(méi)毛病，但讓他去跳芭蕾，就是你不對(duì)了。?善于發(fā)現(xiàn)人的價(jià)值，激發(fā)人的能動(dòng)力，共
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【課程對(duì)象】創(chuàng)始人，總裁，總經(jīng)理，營(yíng)銷事業(yè)部總監(jiān)，銷售經(jīng)理，代理商老板【課程時(shí)長(zhǎng)】6-12小時(shí)【課程背景】產(chǎn)品是人買走的，多在人上下功夫。過(guò)去是有酒量就有銷量，現(xiàn)在是有流量才有銷量！企業(yè)最大的資產(chǎn)是什么？客戶。為什么96的中小企業(yè)日子不好過(guò)？因?yàn)樗麄冊(cè)凇氨еa(chǎn)品找客戶”；想甩對(duì)手九條街，就要把產(chǎn)品思維升維到用戶思維，從“以產(chǎn)品為核心”到“以用戶為中心”——抱
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?希望通過(guò)學(xué)習(xí)資源整合讓企業(yè)彎道超車，從而實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)高增長(zhǎng)的企業(yè)老板，不甘心干一輩子銷售，感覺(jué)自己并不擅長(zhǎng)帶團(tuán)隊(duì)，對(duì)資源整合特別感興趣?6-12小時(shí)?過(guò)去是“有酒量就有銷量”，現(xiàn)在是“有流量才有銷量”，流量從哪來(lái)？整合回來(lái)！早有人做過(guò)你將要做的事，為什么不找他合作呢？至少深度交流一下取取經(jīng)還是有好處的整合到管理好手，怎么干就變成了誰(shuí)來(lái)干。整合到招商高手，怎么賣
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