生產(chǎn)采購課程體系
醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢采購專題訓練營大綱 課時：24H
醫(yī)藥商業(yè)優(yōu)勢采購實務(wù)專題培訓營培訓老師：牛犇（原創(chuàng)課程）課程背景：中國醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)（商業(yè)公司）截止2022年12月止共有1.4萬多家，CSO、CSP醫(yī)藥服務(wù)企業(yè)共有17萬家，行業(yè)受帶量采購、新醫(yī)保政策、重點監(jiān)控合理用藥目錄、DRG付費模式、臨床處方點評等重磅政策影響，重構(gòu)了醫(yī)藥市場格局，醫(yī)藥工業(yè)、商業(yè)、終端產(chǎn)業(yè)鏈競爭格局日漸紅海格斗，赤膊上陣。對于醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)
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帶量采購政策下全渠道營銷實戰(zhàn)實訓 課時：6H
帶量采購策下全渠道營銷上量策略與實戰(zhàn)實訓培訓老師：牛犇（原創(chuàng)版權(quán)課程）受益群體：醫(yī)藥企業(yè)、高管、營銷負責人、大區(qū)、省區(qū)經(jīng)理以上人員培訓模式：課程講解、案例分享、互動問答，實戰(zhàn)演練。培訓課時：1天（6小時）核心解決問題：深度剖析帶量采購后各渠道市場痛點與需求；錨定帶量采購后市場出現(xiàn)的機遇與挑戰(zhàn)產(chǎn)生的營銷新業(yè)態(tài)針對帶量采購品種進行全渠道營銷系統(tǒng)性教練式為企業(yè)策略
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TOC瓶頸管理－快速遞增企業(yè)績效Ｎ倍的系統(tǒng)方法課程背景：很多企業(yè)存在以下問題：?交期不能客戶需要卻找不到改善良方？?企業(yè)管理存在問題很多卻找不到瓶頸之處？?生產(chǎn)績效低下但沒有更好的辦法？?產(chǎn)品品質(zhì)不高并且問題時時發(fā)生？?企業(yè)利潤不高卻無法根本解決問題？課程目的：?TOC瓶頸管理是快速遞增企業(yè)績效Ｎ倍的系統(tǒng)方法，是推行精益生產(chǎn)的重要方法。?TOC瓶頸管理能夠幫
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一、采購在企業(yè)中的作用1.案例研討2.采購的定義3.采購在企業(yè)活動中的地位與作用4.采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性5.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻6.殼牌國際石油公司的采購管理7.采購的新發(fā)展二、采購流程設(shè)計與其中的技巧1.案例研討2.采購流程的合理化設(shè)計3.確定購貨訂單的技巧4.如何選擇供應(yīng)商5.如何設(shè)計購貨合同6.訂購和發(fā)出訂單7.采購跟蹤和對購買流程的評價三、采
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一、集團采購的運作模式1.案例研究2.影響采購在組織中地位的因素3.任務(wù)、責任和權(quán)力的層次4.集團采購組織結(jié)構(gòu)5.基于框架協(xié)議的集中采購6.集采統(tǒng)配7.集采統(tǒng)遷二、集團采購運作過程中的問題及防范與解決1.采購需求的通用性2.地理位置3.供應(yīng)市場結(jié)構(gòu)4.潛在的節(jié)約5.所需的專門技術(shù)6.價格波動7.客戶需求三、集團采購要素1.技術(shù)要素2.商業(yè)要素3.物流要素4.
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◇課程大綱：生產(chǎn)管理的范疇◇生產(chǎn)的形態(tài)◇生產(chǎn)管理的范疇企業(yè)有效的產(chǎn)銷鏈接◇明確的產(chǎn)銷組織與部門間的溝通協(xié)調(diào)◇銷售計劃、生產(chǎn)計劃、出貨計劃的協(xié)調(diào)◇定期產(chǎn)銷協(xié)調(diào)會議制度◇日常產(chǎn)銷配合作業(yè)生產(chǎn)計劃的實質(zhì)◇生產(chǎn)計劃的內(nèi)涵◇生產(chǎn)計劃的實質(zhì)作用◇生產(chǎn)計劃的分類◇生產(chǎn)計劃的計劃標準途程計劃◇途程計劃的要點、內(nèi)容及編制生產(chǎn)能力與負荷計劃◇負荷計劃的概念◇負荷與產(chǎn)能的調(diào)整◇負
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一、PMC運作全貌1、PMC標準運作流程2、PMC的相關(guān)信息節(jié)點3、PMC的基本組織架構(gòu)二、訂單評審1、案例研究……北汽福田的訂單管理改善2、訂單確認、匯總3、政策性訂單預測4、產(chǎn)能負荷評審5、采購供應(yīng)評審6、生產(chǎn)交貨周期7、表單與工具三、主生產(chǎn)計劃（MPS）1、案例研究……ERP之MPS2、MPS概論3、銷售預測與訂單管理4、生產(chǎn)計劃的基本形式5、生產(chǎn)計劃
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本課程所涉及講授的案例有： 1、安踏生產(chǎn)計劃/ 2、安踏物料計劃/ 3、安踏物料管理 4、浙江星星集團生產(chǎn)計劃管理/ 5、廈門TDK呆料控制體系 6、一汽大眾物料控制/ 7、一汽大眾看板系統(tǒng) 8、豐田看板控制系統(tǒng)/ 9、富士康負荷分析 10、Cervélo賽車生產(chǎn)和組裝/ 11、廈門麥科特電子生產(chǎn)物料管理 12、奧康的物料控制/
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講采購在企業(yè)中的作用1.采購是什么？1).采購在企業(yè)活動中的地位與作用2).企業(yè)主要采購活動的區(qū)別3).采購的定義和職能2.采購管理1).組織內(nèi)部的供應(yīng)商關(guān)系管理2).采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性3).采購杠桿原理4).采購如何為企業(yè)績效作出貢獻5).采購貨物的分類6).采購的新發(fā)展第二講企業(yè)購買行為1.采購行為特征1).企業(yè)購買行為的基本特征2).采購的主要瓶頸
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企業(yè)采購概述采購的基本流程企業(yè)采購作業(yè)采購的目的企業(yè)采購要求采購方式定期契約采購特約廠商采購一般采購采購期限采購權(quán)限供應(yīng)商供應(yīng)商開發(fā)供應(yīng)商評估供應(yīng)商管理采購過程控制詢價議價訂購特殊情況的處理訂單撤銷的處理緊急請購的處理交貨異常的處理采購作業(yè)進度控制采購談判供應(yīng)商的定價方法哈佛談判原則
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部分：企業(yè)物流綜述1.企業(yè)物流的定義2.供應(yīng)鏈3.物流活動4.物流的重要性5.企業(yè)中的物流管理6.企業(yè)的物流管理目標7.物流戰(zhàn)略與規(guī)劃第二部分：采購物流1.采購在企業(yè)活動中的地位與作用2.采購的定義3.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻4.采購貨物的分類5.企業(yè)購買行為的基本特征6.采購流程7.采購部門在采購過程中的作用8.采購跟蹤和對購買流程的評價9.采購管理過程
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◇現(xiàn)場管理人員的角色定位現(xiàn)場管理者的定義影響現(xiàn)場管理者的環(huán)境因素管理各階層的功能比重現(xiàn)場管理者的職責現(xiàn)場管理者的責任現(xiàn)場管理者所需的技巧現(xiàn)場管理者的職務(wù)描述◇現(xiàn)場管理人員應(yīng)具備的基本心態(tài)與認知問題意識與創(chuàng)造力什么是問題問題意識的定義問題及其種類工廠常見問題PDCA問題解決的流程◇現(xiàn)場管理的基礎(chǔ)--如何運用5S和目視管理為什么5S是工廠管理合理化的根本5S的核
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1.經(jīng)營環(huán)境的變化2.采購在企業(yè)活動中的地位與作用3.采購的定義4.采購管理5.采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性6.降低成本與技術(shù)革新7.采購杠桿原理8.采購資產(chǎn)回報率9.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻10.采購貨物的分類11.采購的新發(fā)展12.工業(yè)品市場和消費品市場的主要差別13.企業(yè)購買行為的基本特征14.采購流程15.主要瓶頸和問題16.采購部門在采購過程中的作用1
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本課程所涉及講授的案例有：1、安踏生產(chǎn)計劃/2、安踏物料計劃/3、安踏物料管理4、浙江星星集團生產(chǎn)計劃管理/5、廈門TDK呆料控制體系6、一汽大眾物料控制/7、一汽大眾看板系統(tǒng)8、豐田看板控制系統(tǒng)/9、富士康負荷分析10、Cervélo賽車生產(chǎn)和組裝/11、廈門麥科特電子生產(chǎn)物料管理12、奧康的物料控制/13、美的商用空調(diào)生產(chǎn)物控14、廣本供應(yīng)商的物控體系/
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一.采購在企業(yè)中的作用1.案例研究2.采購在企業(yè)活動中的地位與作用3.采購的定義4.殼牌國際石油公司的采購意愿5采購管理6.采購對企業(yè)經(jīng)營的重要性7.采購如何為企業(yè)績效做出貢獻8.采購貨物的分類9.采購的新發(fā)展二.采購中的決策制定1.案例研究2.企業(yè)購買行為的基本特征3.采購流程4.采購的主要瓶頸和問題5.采購部門在采購過程中的作用6.采購職能的四種主要維度
