銷售管理課程體系
品牌文化與文化營銷 課時：6H
課程說明：作為營銷類高端課，本課程在北大營銷總監(jiān)班、中國房地產(chǎn)協(xié)會營銷策劃高級研修班受到歡迎。課程對象：營銷總監(jiān)、營銷策劃人員課程目的：1.通過對品牌營銷經(jīng)典的案例分析，掌握文化與文化營銷的操作方法2.在品牌核心價值定位下，開展不偏離核心概念的品牌宣傳活動一、三個營銷層次1.賣產(chǎn)品2.賣解決方案3.賣生活方式/文化二、文化營銷模型三、文化營銷的社會背景消費主...
講師：葛樹榮咨詢電話：010-82593357下載需求表
如何提升團隊執(zhí)行力與中高層管理技能提升 課時：3H
一、聚焦課程的核心問題二、下屬執(zhí)行力出問題的原因經(jīng)理的問題，在下屬身上找不著答案為什么我們總在找別人的問題？這涉及到管理者的角色定位讓我們先談?wù)剤?zhí)行力缺失的現(xiàn)象及其原因1、不當(dāng)激勵導(dǎo)致無執(zhí)行力錄像案例分析（1）錄像案例分析（2）錄像案例分析（3）2、授權(quán)后干預(yù)導(dǎo)致無執(zhí)行力3、溝通方式不當(dāng)導(dǎo)致無執(zhí)行力4、對同一個人始終采取同一種領(lǐng)導(dǎo)方法，導(dǎo)致執(zhí)行力下降5、不能...
講師：張理軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
制造型企業(yè)交貨期管理與實操案例 課時：6H
培訓(xùn)對象：廠長、生產(chǎn)部經(jīng)理、車間主任、班組長及有待提升的員工課程大綱：第一講：生產(chǎn)制造企業(yè)目前現(xiàn)狀1、銷售、生產(chǎn)、質(zhì)量、技術(shù)嚴(yán)重脫節(jié)，混亂狀態(tài)2、交貨期遲緩造成的可怕浪費3、不正確的生產(chǎn)管理與正確的生產(chǎn)管理的認(rèn)識4、建立一個靈活的生產(chǎn)管理體系和眼睛看得見的工廠第二講:確保交貨期要靠組織力量來保證1、銷售與生產(chǎn)與技術(shù)之間相互制約、相互服務(wù)的組織界定2、原輔材料...
講師：周士量咨詢電話：010-82593357下載需求表
銷售管理部屬輔導(dǎo)與績效提升 課時：6H
一、課程產(chǎn)生背景:90的營銷經(jīng)理人對下屬是放養(yǎng)式成長，對下屬的勝任力提升缺乏有效方法；中國企業(yè)的銷售人員勝任崗位的平均時間比國際公司長近1.5年時間，為何；85的營銷經(jīng)理人不會使用輔導(dǎo)和激勵技巧，銷售人員缺乏持續(xù)動力；管理的核心任務(wù)為什么是輔導(dǎo)，它起到的杠桿作用是什么；輔導(dǎo)不是“說教”，如何有效把握過程、方法、技巧推動績效；如何讓新銷售人員快速進入工作狀態(tài)并...
講師：任朝彥咨詢電話：010-82593357下載需求表
B2B大客戶項目銷售管理 ——提升大 課時：12H
【課程背景】??本課程針對軟件銷售、工業(yè)品大客戶、政企大客戶、集團客戶及解決方案型銷售等B2B大客戶銷售管理的如下難題：1、?公司營銷靠老板或幾個牛人，難以規(guī)?；卣埂?、?一旦銷售人員離職，區(qū)域市場就丟失，客戶資源就流失。3、?大客戶營銷不能形成規(guī)律性，吃了上頓沒有下頓。4、?單兵作戰(zhàn)，不能靠團隊或組織級的營銷來獲得項目。5、?銷售過程不可控，缺乏結(jié)構(gòu)化的...
講師：何偉咨詢電話：010-82593357下載需求表
基于項目管理的DICT大單銷售管理與運作 課時：18H
【課程背景】隨著2020年5G業(yè)務(wù)的正式應(yīng)用，傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的市場競爭會更加激烈，如何在現(xiàn)有的市場競爭環(huán)境下拓展市場，保持業(yè)務(wù)增收，這是通信行業(yè)亟待突破的難題。隨著國家大力推廣互聯(lián)網(wǎng)+信息化戰(zhàn)略為契機，各類集團客戶對信息化應(yīng)用的需求不斷增長，這對集團客戶市場營銷的而言是個廣闊的藍海和持續(xù)增長的發(fā)動機。以DICT業(yè)務(wù)為核心特征的信息化應(yīng)用項目屬于典型的B2B大項目銷...
講師：馮江寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
以終為始 聚焦過程—銷售管理與業(yè)績管控 課時：6H
【課程背景】作為一名銷售管理者，您是否經(jīng)常遇到以下問題：——領(lǐng)導(dǎo)給你壓指標(biāo)，你如何判斷是否能完成？——時間過半，目標(biāo)還有一大截未完成，你如何掌控進度？——團隊成員非常努力了，但結(jié)果卻不盡人意，團隊只有苦勞沒有功勞，非常泄氣；以上問題的原因不是努力不夠，而是沒有找準(zhǔn)努力的方向，也就是缺少對目標(biāo)的管理與過程的管控，從而造成了勞而無功，忙而無效。本課程是銷售管理者...
講師：張鑄久咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越銷售管理者的七項修煉 課時：6H
【授課對象】各級銷售管理者、儲備銷售經(jīng)理、內(nèi)部銷售培訓(xùn)管理者【課程目的】1.幫助銷售管理者梳理核心職能，助其成功轉(zhuǎn)型?2.提升銷售管理者的團隊管理能力，幫助銷售管理者掌握銷售人員的留人、育人、管人的方法和工具；3.提升銷售管理者的市場策略意識，幫助銷售管理者從微觀的做單到宏觀的布局市場思維轉(zhuǎn)變，提升區(qū)域和團隊的銷量；?4.提升銷售管理者客戶管理策略，幫助其掌...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】隨著市場經(jīng)濟體制的進一步規(guī)范與完善，企業(yè)再也不能像原來那樣粗放式經(jīng)營了，必須要朝著精細(xì)化的經(jīng)營方向發(fā)展，否則就會被市場所淘汰。目標(biāo)管理是一種參與的、民主的、自我控制的管理方法，也是一種把個人需求和組織目標(biāo)結(jié)合起來的管理方法。它調(diào)動了組織員工的主動性、創(chuàng)造性和積極性，將個人利益和組織利益緊密聯(lián)系起來了，因而能鼓舞士氣，極大地激勵組織人員為實現(xiàn)目標(biāo)而...
講師：甘紅亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
EXCEL 銷售管理分析 課時：12H
【課程背景】銷售是每個公司的核心業(yè)務(wù)，而銷售數(shù)據(jù)分析就是對原始數(shù)據(jù)庫中的數(shù)據(jù)進行歸納整理并可以在公司的后期營銷中發(fā)現(xiàn)規(guī)律、調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，快速地做出最有利于發(fā)展的市場決策。銷售數(shù)據(jù)分析還可以及時跟進計劃中每一步的具體細(xì)節(jié)的執(zhí)行情況，并且更重要的是能夠幫助提高執(zhí)行效率。本次課程，我們將使用EXCEL/WPS這些強大的數(shù)據(jù)分析工具，從數(shù)據(jù)分析的維度，來講解如何進行...
講師：劉磐超咨詢電話：010-82593357下載需求表
掌控業(yè)績 一線銷售管理實務(wù) 課時：6H
【課程背景】一線銷售管理者是企業(yè)銷售工作落實的核心骨干力量，一線銷售管理者能否有效進行銷售管理，往往決定了銷售成果的實現(xiàn)情況。在實際工作中，我們經(jīng)常聽到一線銷售管理者“祈禱好運“的心聲，認(rèn)為銷售能否完成要看運氣是否站在自己這里。實際上，銷售是科學(xué)的，銷售管理更是系統(tǒng)科學(xué)的方法論。一線銷售管理，就是在影響銷售成果的各個環(huán)節(jié)中，抽象剝離出具有決定性影響的要素，并...
講師：秦超咨詢電話：010-82593357下載需求表
《一線營銷突破—銷售技巧與銷售管理》 課時：6H
【課程背景】營銷，是絕大多數(shù)企業(yè)賴以生存的重要環(huán)節(jié)，是實現(xiàn)企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障，但往往又是不盡如人意的“重災(zāi)區(qū)”。營銷工作是高度依賴營銷人員的能力的，營銷人員，特別是一線營銷人員和管理者，往往簡單粗暴的將營銷理解為“賣產(chǎn)品、賣服務(wù)”，經(jīng)驗主義，本位思想。因此，真正了解營銷的本質(zhì)，掌握科學(xué)的營銷流程和方法，用落地的動作、話術(shù)實現(xiàn)銷售目標(biāo)，是一線營銷人員和管理...
講師：秦超咨詢電話：010-82593357下載需求表
講授專家：李勇培訓(xùn)對象：產(chǎn)品中心，運營中心，技術(shù)中心，客服中心等管理運營相關(guān)人士課程時間：1天(6小時）課程背景：在人工智能快速發(fā)展的宏觀趨勢下，本課程旨在解決學(xué)員在銷售工作中面臨的實際問題，提升學(xué)員對AI工具及AI大模型在銷售領(lǐng)域應(yīng)用的認(rèn)知。課程將結(jié)合理論與實踐，深入探討AI如何賦能銷售的日常工作，幫助學(xué)員掌握相關(guān)技能，提高工作效率。課程收益：培訓(xùn)完結(jié)后，...
講師：李勇咨詢電話：010-82593357下載需求表
【特訓(xùn)營背景】從銷售精兵到銷售強將，要建團隊、強管理才能鏈接客戶；一個人走，可以走得很快；但一群人走，可以走得很遠。在商場如戰(zhàn)場、競爭加劇的今天，個人的力量是有限的，而團隊的能量是無限的。團隊的強弱，尤其是銷售團隊的強弱，不僅影響企業(yè)的銷量，更可能影響企業(yè)的生存發(fā)展，甚至在出現(xiàn)困境的時候，可以救企業(yè)于水火中。開發(fā)這門特訓(xùn)營，旨在幫助企業(yè)經(jīng)營者和銷售管理者，系...
講師：周黎明咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程背景】對一家企業(yè)來說，市場銷售是關(guān)乎企業(yè)生死存亡的發(fā)動機，一旦企業(yè)的發(fā)動機出了問題，企業(yè)隨時有可能面臨倒閉破產(chǎn)；市場銷售的牽引和拉升，可以給企業(yè)的其他模塊創(chuàng)造發(fā)展時間，帶動企業(yè)的快速增長，所以優(yōu)秀的企業(yè)必須有一套可復(fù)制、能持續(xù)、有效率的市場銷售體系，最終實現(xiàn)團隊自動轉(zhuǎn)、業(yè)績自動增！構(gòu)建市場營銷與銷售體系的元素有很多，主要包括以下問題：?頂層設(shè)計：目標(biāo)市...
