市場營銷課程體系
科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略課程題目科技化生活與個人銀行業(yè)務(wù)創(chuàng)新及其營銷策略適用對象銀行業(yè)務(wù)管理人員以及客戶經(jīng)理等培訓(xùn)時間6小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計(jì)...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行零售客戶經(jīng)理如何搜索、選擇與確定高端客戶及公關(guān)策略適用對象銀行零售業(yè)務(wù)客戶經(jīng)理、理財(cái)客戶經(jīng)理等相關(guān)人員培訓(xùn)時間12課時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：學(xué)習(xí)如何搜索并確定潛在個人客戶高端客戶的溝通策略營銷方案的設(shè)計(jì)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
基金公司銷售渠道開拓與客戶維護(hù) 課時：3H
基金公司銷售渠道開拓與客戶維護(hù)適用對象基金客戶經(jīng)理培訓(xùn)時間12課時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：學(xué)習(xí)如何搜索并確定潛在個人客戶高端客戶的溝通策略營銷方案的設(shè)計(jì)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵內(nèi)容課程內(nèi)容《基金公司銷售渠道開拓與客戶維護(hù)》課程特色1、專...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷策略-陳思航 課時：6H
大客戶營銷策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員培訓(xùn)時間12小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計(jì)客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解高端客戶關(guān)...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
大客戶營銷談判與項(xiàng)目投標(biāo)技巧適合對象金融行對公中高級客戶經(jīng)理培訓(xùn)時間12小時講師陳思航專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報收集與分析營銷方案的設(shè)計(jì)，項(xiàng)目投標(biāo)技巧客戶營銷談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建立長期的合作伙伴關(guān)系了解...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
信用卡精準(zhǔn)營銷策略 課時：6H
信用卡精準(zhǔn)營銷策略適用對象銀行個金營銷管理從業(yè)人員培訓(xùn)時間12小時講師JJCHEN培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)信用卡高端客戶營銷從業(yè)人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報收集與分析信用卡產(chǎn)品的設(shè)計(jì)大客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何與繁多的信用卡客戶建立長期的...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行大客戶營銷及產(chǎn)品設(shè)計(jì)策略適用對象金融行業(yè)大客戶營銷管理從業(yè)人員、產(chǎn)品開發(fā)人員。培訓(xùn)時間12小時講師陳思航培訓(xùn)形式專題講解、課堂練習(xí)、案例分析、小組討論課程目標(biāo)高端客戶營銷管理人員必須掌握的方法：掌握開發(fā)高端客戶的策略和步驟把握重點(diǎn)客戶的精準(zhǔn)營銷策略（定位）學(xué)習(xí)專業(yè)的重點(diǎn)客戶營銷技巧客戶情報收集與分析金融產(chǎn)品的設(shè)計(jì)理念客戶談判策略與經(jīng)驗(yàn)分享學(xué)習(xí)如何和客戶建...
講師：陳思航咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分：農(nóng)村市場的營銷宣傳1.農(nóng)村通信市場需求的特點(diǎn)潛力性、分散性、差異性、層次性、示范性、實(shí)用性（價廉、實(shí)用、簡便、牢固）2.農(nóng)村市場宣傳的要點(diǎn)l“業(yè)余”展陳薈萃——花錢為何無效？l宣傳有效必須解決兩大關(guān)鍵問題：a)看不看——再好的東西，人家不看也沒用b)看什么——過來看了，能打動他嗎？l影響“看不看”的五個要點(diǎn)——你做到了嗎？l看什么的法則——BSIR法則...
講師：李明軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧客心理解讀與應(yīng)對 課時：6H
顧客心理解讀與應(yīng)對大綱課時：半天（3小時）課題：《顧客心理解讀與應(yīng)對》一、購物目標(biāo)1.目標(biāo)明確顧客的接待方法2.如何幫目標(biāo)模糊的顧可明確購物目標(biāo)3.為沒有購物目標(biāo)的顧客萌生購物沖動不同顧客的性格行為表現(xiàn)1.紅色型顧客1.最開心、活潑但缺少考慮意識的紅色顧客。2.什么是紅色顧客最想要的。3.可以使紅色顧客打破購物計(jì)劃的妙招。2.黃色型顧客1.自信、權(quán)勢的行為表...
講師：周魯杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼 課時：6H
有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼課程大綱課時：半天（3小時）課題：《有效領(lǐng)導(dǎo)之性格色彩密碼》一、性格色彩密碼解析 二、勇往直前的紅色1紅色性格的心理特征2紅色性格的行為表現(xiàn)3如何利用紅色員工勇往直前的個性4如何規(guī)避紅色性格的負(fù)面影響三、完美主義的藍(lán)色1藍(lán)色性格的心理特征2藍(lán)色性格的行為表現(xiàn)3藍(lán)色性格員工安靜背后的執(zhí)著4如何引導(dǎo)藍(lán)色性格員工走出猶豫四、守護(hù)和平的綠色1綠...
講師：周魯杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
珠寶銷售流程與核心技巧解析 課時：12H
珠寶銷售流程與核心技巧解析課程大綱課時2天珠寶銷售流程與核心技巧解析時間主題核心知識點(diǎn)第一天第一節(jié)如何開場顧客不同行為的應(yīng)對。第二節(jié)需求評估深度挖掘顧客需求，提高銷售客單價。如何將素金轉(zhuǎn)為非素。第三節(jié)賣點(diǎn)提煉首飾的款式風(fēng)格特征提取賣點(diǎn)的著手點(diǎn)。第四節(jié)FABE話術(shù)清晰明了的為顧客介紹商品。教您把話說到顧客心里去。第二天第一節(jié)珠寶訴衷情珠寶變得有生命才能和顧客真...
講師：周魯杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
珠寶消費(fèi)心理及行為分析 課時：6H
珠寶消費(fèi)心理及行為分析學(xué)習(xí)目標(biāo)：了解珠寶消費(fèi)者的購買心理，掌握影響消費(fèi)者購買心理和購買行為的因素及消費(fèi)者的購買決策過程。第一節(jié)購買心理與購買動機(jī)一．購買心理消費(fèi)者的購買心理貌似神秘復(fù)雜但依舊有章可尋，了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理，將成為已到消費(fèi)者購買的有力工具。二．購買動機(jī)從購買心理的角度消費(fèi)者的購買動機(jī)可以分為一下9類：1．求實(shí)的心理動機(jī)這是一種以注重商品的實(shí)際使...
講師：周魯杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓有成效的商務(wù)演講與談判技巧 課時：12H
卓有成效的商務(wù)演講與談判技巧課程收益1、掌握成功的商務(wù)演講準(zhǔn)備工作內(nèi)容及如何確定演講主體結(jié)構(gòu)；2、掌握如何撰寫演講稿及掌握商務(wù)演講的開場白、主體及結(jié)尾技巧；3、演練商務(wù)演講中的身體語言應(yīng)用及控場與應(yīng)變技巧；4、掌握商務(wù)談判策略選擇及談判角色分工技能；5、掌握商務(wù)談判過程的四大技巧及談判局面應(yīng)對策略。課程時間2天，6小時/天課程對象志于提高自身演講與談判能力的...
講師：顧楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
贏在執(zhí)行：現(xiàn)代企業(yè)高效執(zhí)行力建設(shè)實(shí)務(wù)課程收益1、幫助企業(yè)統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、中層干部、基層人員的執(zhí)行力理念和執(zhí)行心態(tài)，擺脫舊有的管理理念和執(zhí)行態(tài)度；2、使企業(yè)的各層級人員明確自身在執(zhí)行力體系中的定位和角色，了解在日常工作中各自應(yīng)執(zhí)行的內(nèi)容；3、學(xué)習(xí)掌握有效的執(zhí)行力建設(shè)工具與方法，幫助企業(yè)建立完整的執(zhí)行力體系。課程時間2天，6小時/天課程對象企業(yè)各級管理者及員工課程大綱...
講師：顧楓咨詢電話：010-82593357下載需求表
高績效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理開篇引子游戲：齊放竹竿游戲1.感悟成功團(tuán)隊(duì)的要素是什么？2.感悟團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)/管理能力的要素團(tuán)隊(duì)定義--我們需要什么樣的第一章.團(tuán)隊(duì)簡釋一.團(tuán)隊(duì)？1.什么是團(tuán)隊(duì)？2.理解團(tuán)隊(duì)工作3.團(tuán)隊(duì)由哪些要素構(gòu)成？二.團(tuán)隊(duì)類型1.問題解決型團(tuán)隊(duì)案例分析三.團(tuán)隊(duì)對組織的益處案例分析第二章.團(tuán)隊(duì)發(fā)展的各階段現(xiàn)場體驗(yàn)式模擬學(xué)習(xí)：感悟：團(tuán)隊(duì)效率和文化是在建立團(tuán)隊(duì)...
