銷售技巧課程體系
專業(yè)化銷售技巧 課時：12H
專業(yè)化銷售技巧課程背景：現(xiàn)代的銷售人員很像這樣的一個釣魚人，他們很清楚魚塘里有什么魚，這些魚喜歡吃什么樣的魚餌，什么時間吃，然后他們在合適的時間用合適的魚餌釣到了他們要釣的魚。對銷售人員而言，銷售是一種有規(guī)則的游戲，他們越是深刻領(lǐng)悟其中的奧妙，也就越能體會游戲的快樂，越能勝券在握。本課程可以幫助您成為一名優(yōu)秀的釣魚者，使您的業(yè)績遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他銷售人員，并能讓您...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
高效電話銷售技巧 課時：12H
高效電話銷售技巧課程背景：電話銷售作為21世紀(jì)新型營銷方式，已經(jīng)日益為各個行業(yè)、各種類型的企業(yè)所重視。電話銷售模式正以它的低成本、高效率、便捷性的優(yōu)勢逐漸成為現(xiàn)代銷售的主流模式但是由于缺乏系統(tǒng)的經(jīng)驗和成熟的模式，電話銷售技巧在大多數(shù)行業(yè)中都處于一個摸索的階段。致使在操作過程也難免會出現(xiàn)缺乏標(biāo)準(zhǔn)和工具而造成的如下問題：1、無法判斷一名合格的電話銷售員所具備的基...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、優(yōu)秀電話銷售人員心態(tài)討論：作為一個優(yōu)秀的銷售人員，必須具備哪些必要的心態(tài)？總結(jié)：1、做銷售要有強(qiáng)烈的企圖心；案例：喬丹進(jìn)NBA的故事。2、除了錢之外還圖什么？—使命；視頻:《生命的意義》3、量是銷售工作的生命線—勤奮；案例：香港保險之父黃伯的十個硬幣；4、具備“要性”和“血性”—熱情；視頻：稻盛和夫的成功方程式5、世界上沒有溝通不了的客戶—自信；案例：香...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
農(nóng)資商如何賣好農(nóng)資爆品的九大策略選擇的重要性選擇太重要了，我們經(jīng)常說選擇不對，努力白費(fèi)。從人生職業(yè)角度來講，我們能選擇一個好的行業(yè)，我們能選擇一個大城市去發(fā)展，那你的人生肯定是不一樣的，所以，有智慧的人一定懂選擇。我們既然選擇了農(nóng)資行業(yè)，我們很難成為首富，但至少在這個行業(yè)里面，我們要懂得去選擇和誰一起干事，和誰一起往前奔跑，這一點(diǎn)很關(guān)鍵。也就是說，我們選擇的...
講師：施正道咨詢電話：010-82593357下載需求表
《業(yè)績倍增-銷售技巧》實操課問題困惑生意差，總說是因為客流原因，那客流問題如何有效解決？產(chǎn)品介紹，一套套的話術(shù)，為何員工總是無法有效運(yùn)用？服務(wù)提升，為什么總在強(qiáng)調(diào)服務(wù)提升，服務(wù)卻一直升不上去？大單連單，為什么總強(qiáng)調(diào)連單，連單卻一直提不上去？如果一家店、一個員工執(zhí)行力不強(qiáng)，可以說是員工問題，可如果整體執(zhí)行力都不強(qiáng)，是不是我們的方法出了問題？您將收獲基于社會消費(fèi)...
講師：李中生咨詢電話：010-82593357下載需求表
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧 課時：6H
農(nóng)資經(jīng)銷商銷售技巧培訓(xùn)背景：你的經(jīng)銷商不以你公司產(chǎn)品為主就做不上量，量上去了又會客大欺店；今天還與你柔情蜜意，明天就是別人的老婆了；還有經(jīng)銷商完全依賴廠家，推一下走一步。培訓(xùn)目的：讓經(jīng)銷商產(chǎn)生危機(jī)感，改變農(nóng)資經(jīng)銷商的經(jīng)營理念，正視與企業(yè)的關(guān)系，更加忠于企業(yè)培訓(xùn)對象：農(nóng)資經(jīng)銷商老板培訓(xùn)時間：1天=6小時培訓(xùn)大綱：第一章：利劍懸頂，危機(jī)重重一、政策監(jiān)管，行業(yè)整合...
講師：姚路加咨詢電話：010-82593357下載需求表
《珠寶門店導(dǎo)購員知識及銷售技巧培訓(xùn)》培訓(xùn)師：郜杰一、課程目標(biāo)：通過培訓(xùn)使學(xué)員1.掌握常用珠寶知識，能夠?qū)︼椘愤M(jìn)行正確講解2.提升珠寶導(dǎo)購員積極心態(tài)、熱情服務(wù)的理念與技巧；3.掌握門店銷售的標(biāo)準(zhǔn)流程；4.掌握門店銷售的禮儀規(guī)范；5.掌握實戰(zhàn)而規(guī)范的銷售技巧；6.幫助珠寶導(dǎo)購人員在銷售過程中正確的銷售話術(shù)有力推動銷售進(jìn)程。二、課程內(nèi)容：1.珠寶、翡翠知識及寓意2...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
服裝導(dǎo)購銷售技巧提升標(biāo)準(zhǔn)化訓(xùn)練課程收益：?掌握服裝門店職業(yè)心態(tài)?掌握以提升業(yè)績?yōu)榛A(chǔ)的銷售技能與技巧?掌握文明禮貌接待顧客七禮儀?掌握與客戶的銷售溝通技巧?掌握客戶投訴處理的應(yīng)對方法?客戶關(guān)系維護(hù)與老客戶介紹課程時間：2天授課講師：郜杰第一講?服裝導(dǎo)購積極心態(tài)的建立1.愛崗敬業(yè)、職業(yè)責(zé)任2.與公司站在同一陣線3.樂于助人的態(tài)度4.焦點(diǎn)導(dǎo)引思想5.大量工作忘記...
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一、活動現(xiàn)場選點(diǎn)技巧l選點(diǎn)常見誤區(qū)l相關(guān)數(shù)據(jù)分析l地形條件分析l活動選點(diǎn)l南方選點(diǎn)避免夕照點(diǎn)，北方選點(diǎn)避免風(fēng)口l做好場地談判二、營業(yè)廳促銷區(qū)域終端布置l終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)l終端布置重點(diǎn)l終端布置操作要點(diǎn)三、促銷活動營銷宣傳推廣l口碑營銷l線下選擇1)小區(qū)2)異業(yè)聯(lián)盟3)老客戶4)等等l線上選擇1)百度貼吧2)微博3)微信4)YY5)等等l電話邀約四、設(shè)計活...
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課程大綱：章珠寶、翡翠玉石鑒賞與意義講黃、鉑金首飾基本知識第二講鑲嵌類飾品珠寶知識l鉆石4C、產(chǎn)地、工藝、鑲嵌等l紅藍(lán)寶產(chǎn)地、種類、價值l碧璽產(chǎn)地、種類、價值l歐泊產(chǎn)地、鑒賞、價值l水晶產(chǎn)地、種類、價值l托帕石、橄欖石、石榴石等l鑲嵌類飾品價格及發(fā)展趨勢第三講翡翠玉石珠寶知識l翡翠來歷及種類l翡翠掛件寓意l翡翠ABC貨區(qū)分第二章珠寶珠寶導(dǎo)購實戰(zhàn)銷售技巧講?珠...
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講-員工服務(wù)心態(tài)打造l心態(tài)決定行為l我的工資誰發(fā)的l與公司站在同一陣線l一視同仁的服務(wù)態(tài)度l樂于助人的態(tài)度l焦點(diǎn)導(dǎo)引思想l即使不買，我們?nèi)愿杏X到滿足l大量工作忘記傷口l員工心態(tài)五大陷阱l努力勤奮=成功第二講-贏在起點(diǎn)--開業(yè)前的準(zhǔn)備l做好銷售目標(biāo)分解l個人外在的形象的準(zhǔn)備l塑造優(yōu)質(zhì)的門店工作環(huán)境l多元化的視覺陳列l(wèi)銷售工具的準(zhǔn)備l優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客l有自信的...
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一、活動現(xiàn)場選點(diǎn)技巧l選點(diǎn)常見誤區(qū)l相關(guān)數(shù)據(jù)分析l地形條件分析l活動選點(diǎn)l南方選點(diǎn)避免夕照點(diǎn)，北方選點(diǎn)避免風(fēng)口l做好場地談判二、營業(yè)廳促銷區(qū)域終端布置l終端布置的原則與標(biāo)準(zhǔn)l終端布置重點(diǎn)l終端布置操作要點(diǎn)三、促銷活動營銷宣傳推廣l口碑營銷l線下選擇1)小區(qū)2)異業(yè)聯(lián)盟3)老客戶4)等等l線上選擇1)百度貼吧2)微博3)微信4)YY5)等等l電話邀約四、設(shè)計活...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
講-珠寶導(dǎo)購積極心態(tài)的建立l心態(tài)決定行為l與公司站在同一陣線l樂于助人的態(tài)度l焦點(diǎn)導(dǎo)引思想l大量工作忘記傷口l忠誠比能力更重要l勤奮與服從案例：珠寶店的感動服務(wù)第二講-提升素養(yǎng)贏在起點(diǎn)（視頻教學(xué)）l個人外在的形象就是公司的形象l塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境l有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌l用贊美接近客戶案例：新加坡航空公司案例第三講-珠寶導(dǎo)購?fù)昝赖拇椭纋掌握接近...
講師：郜杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 模塊一、打造虎口奪單品質(zhì)的銷售員 1、一個成功銷售員所需要具備的狼性品質(zhì) 2、案例分析：認(rèn)識什么是“虎口奪單” 3、如何敲開客戶已經(jīng)緊閉的大門 模塊二、系統(tǒng)的認(rèn)識你自己 1、案例分析：什么是專業(yè)的銷售和專業(yè)的銷售行為 2、銷售員和客戶到底是什么關(guān)系 3、5種尋找客戶的方法 4、案例分析：客戶為什么會買或者不買我們的產(chǎn)品 模...
講師：李博文咨詢電話：010-82593357下載需求表
講-門店員工積極心態(tài)的建立l心態(tài)決定行為l與公司站在同一陣線l一視同仁的服務(wù)態(tài)度l樂于助人的態(tài)度l焦點(diǎn)導(dǎo)引思想l大量工作忘記傷口第二講-打造門店員工服務(wù)意識贏在起點(diǎn)l個人外在的形象就是公司的形象l塑造優(yōu)質(zhì)的銷售服務(wù)工作環(huán)境l優(yōu)質(zhì)的禮儀迎接顧客l有自信的肢體語言體現(xiàn)品牌—坐、立、行、走l用贊美接近客戶第三講-門店員工完美的待客之道l掌握接近客戶的時機(jī)l等待銷售...
