- 銷(xiāo)售技巧品牌營(yíng)銷(xiāo)大客戶銷(xiāo)售經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)講門(mén)店管理商務(wù)談判國(guó)際貿(mào)易營(yíng)銷(xiāo)管理品牌策劃電話銷(xiāo)售會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)式銷(xiāo)售工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)打造招商訂貨店長(zhǎng)管理門(mén)店導(dǎo)購(gòu)終端零售呼叫中心管理客戶服務(wù)投訴處理智能零售數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)招投標(biāo)銷(xiāo)售管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售品牌建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)策劃網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)
經(jīng)銷(xiāo)商課程體系
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)下經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型與升級(jí)【課程背景】正如百度公司董事長(zhǎng)李彥宏所說(shuō)：“中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)正在加速淘汰傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，每一個(gè)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)在都面臨互聯(lián)網(wǎng)的沖擊?！被ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的興起正以極大的影響力沖擊著傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商運(yùn)營(yíng)模式。根據(jù)企業(yè)（包括家電、服裝、電子、箱包、建材等行業(yè)）的調(diào)查數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)表明：31的企業(yè)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售（這是指直接在網(wǎng)上可以下單的，不包括在網(wǎng)上宣傳活動(dòng)），還有57的...
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經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式 課時(shí)：12H
經(jīng)銷(xiāo)商贏利模式【課程背景】?打造核心競(jìng)爭(zhēng)力：?中國(guó)于2011年正式成為世貿(mào)組織成員時(shí)，國(guó)人大呼：狼來(lái)了。?2012年的11月11日，淘寶商城成交金額創(chuàng)造了新的紀(jì)錄——191億元。讓人們驚嘆于電商的影響力，改變了銷(xiāo)售格局。企業(yè)維護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商唯一的辦法就是要幫經(jīng)銷(xiāo)商掙錢(qián)！在經(jīng)濟(jì)下行，經(jīng)營(yíng)難度增大的情況下，我們的終端，如何持續(xù)發(fā)展呢？只有增強(qiáng)經(jīng)銷(xiāo)商與廠商的配合，改變經(jīng)...
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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代家居經(jīng)銷(xiāo)商的創(chuàng)新轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略【課程背景】中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民接近7億，四分之一網(wǎng)民上網(wǎng)只用手機(jī)，數(shù)據(jù)還在上升。如此規(guī)模，全球僅此一家，別無(wú)分店。傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)和電商，經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)不及參與，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，經(jīng)銷(xiāo)商務(wù)必跟上節(jié)奏，否則，死了連兇手都找不到?；谝苿?dòng)終端的社交媒體、定位系統(tǒng)、場(chǎng)景入口、口碑傳播、移動(dòng)商城等對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，都是可操作內(nèi)容。查克·馬丁在《決勝移...
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金牌經(jīng)銷(xiāo)商的九大思維 課時(shí)：30H
金牌經(jīng)銷(xiāo)商的九大思維【課程背景】為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越大，有的經(jīng)銷(xiāo)商停滯不前？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商越做越強(qiáng)，有的經(jīng)銷(xiāo)商卻實(shí)力遠(yuǎn)去？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商順風(fēng)順?biāo)?，有的?jīng)銷(xiāo)商步履艱難？為什么有的經(jīng)銷(xiāo)商成為業(yè)界黑馬，有的經(jīng)銷(xiāo)商被市場(chǎng)淘汰？思維決定行為，行為決定作為。決定人與人不同的是脖子以上的部分。有的人富有極佳的商業(yè)天賦，牢牢把握住機(jī)會(huì)。絕大多數(shù)都不是天才，但可以不斷學(xué)...
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經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力提升之道 課時(shí)：6H
經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售力提升之道【課程背景】如今，經(jīng)銷(xiāo)商不僅僅是開(kāi)個(gè)門(mén)店，然后等顧客上門(mén)那么容易了。坐商時(shí)代已經(jīng)結(jié)束，行商時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。經(jīng)銷(xiāo)商必須主動(dòng)出擊，通過(guò)各種渠道和策略提升品牌在當(dāng)?shù)氐挠绊懥褪袌?chǎng)份額。如果有很多的錢(qián)，可以投入很多的廣告，這個(gè)都會(huì)做，可更多的時(shí)候，我們的推廣費(fèi)用是非常有限的，那如何用最少的投入甚至零投入來(lái)獲得較好的營(yíng)銷(xiāo)效果呢？這就是我們要解決的問(wèn)題...
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一、“互聯(lián)網(wǎng)”（O2O）為什么1.“互聯(lián)網(wǎng)”解讀2.“互聯(lián)網(wǎng)”核心思維3.“互聯(lián)網(wǎng)”的發(fā)展趨勢(shì)4.“互聯(lián)網(wǎng)”切除傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)痛點(diǎn)5.“互聯(lián)網(wǎng)”催生新型銷(xiāo)售渠道二、“互聯(lián)網(wǎng)”（O2O）的誤讀1.“互聯(lián)網(wǎng)”就是做淘寶2.“互聯(lián)網(wǎng)”是去中間化的3.“互聯(lián)網(wǎng)”就意味著燒錢(qián)4.“互聯(lián)網(wǎng)”會(huì)擾亂價(jià)格體系5.“互聯(lián)網(wǎng)”是8090后的事情6.“互聯(lián)網(wǎng)”我們沒(méi)有團(tuán)隊(duì)很難搞三、互聯(lián)...
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單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個(gè)基礎(chǔ)4、瞎子點(diǎn)燈故事的啟示三、攜手共進(jìn)，品牌落地1、經(jīng)銷(xiāo)商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷(xiāo)商的三級(jí)跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運(yùn)營(yíng)商3、樹(shù)品牌對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商的好處4、...
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單元“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)與趨勢(shì)一、“互聯(lián)網(wǎng)”的本質(zhì)與核心二、互聯(lián)網(wǎng)的趨勢(shì)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)三、“互聯(lián)網(wǎng)”的消費(fèi)行為模式四、”互聯(lián)網(wǎng)”的核心商務(wù)行為第二單元經(jīng)銷(xiāo)商”互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)思維一、免費(fèi)思維二、體驗(yàn)思維三、用戶思維四、互動(dòng)思維五、定制思維六、服務(wù)思維七、合作思維八、分享思維第三部分經(jīng)銷(xiāo)商“互聯(lián)網(wǎng)”運(yùn)營(yíng)策略一、O2O線上線下互聯(lián)的主要形式二、“互聯(lián)網(wǎng)”時(shí)代的支付模式三、...
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課程議題（一級(jí)目錄）培訓(xùn)內(nèi)容（二級(jí)目錄）部分渠道概述和服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)第二部分區(qū)域業(yè)務(wù)人員的角色定位企業(yè)的員工（忠誠(chéng)戰(zhàn)士，企業(yè)利益維護(hù)者）企業(yè)政策的傳播者（通訊員、傳令兵）市場(chǎng)信息的反饋者（千里眼、順風(fēng)耳）客情關(guān)系的維護(hù)者（防火墻、潤(rùn)滑劑）市場(chǎng)管理者與服務(wù)者（裁判、教練）第三部分區(qū)域業(yè)務(wù)人員日常維護(hù)管理日常拜訪工作要點(diǎn)為什么我們每天的銷(xiāo)售拜訪工作要遵循一個(gè)有順序的流...
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互聯(lián)網(wǎng) 傳統(tǒng)企業(yè)終端門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo) 課時(shí)：12H
互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)企業(yè)終端門(mén)店經(jīng)銷(xiāo)商導(dǎo)購(gòu)店長(zhǎng)O2O營(yíng)銷(xiāo)主講：高定基（互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)導(dǎo)師）【課程背景】2015年3月5日，總理宣布“互聯(lián)網(wǎng)”成為國(guó)策。2015年3月15日，總理說(shuō)：“網(wǎng)上網(wǎng)下互動(dòng)，創(chuàng)造活力和空間?！?015年7月1日，國(guó)務(wù)院出臺(tái)《關(guān)于積極推進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)”行動(dòng)的指導(dǎo)意見(jiàn)》，要求堅(jiān)持開(kāi)放共享、融合創(chuàng)新、變革轉(zhuǎn)型、引領(lǐng)跨越、安全有序。2015年9月29日，國(guó)務(wù)...
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【課程大綱】單元經(jīng)銷(xiāo)商面臨的困境一、成本上漲：人力、租金等上漲，利潤(rùn)下降二、競(jìng)爭(zhēng)加?。涸絹?lái)越多的8090加入經(jīng)銷(xiāo)商隊(duì)伍三、高頻促銷(xiāo)：促銷(xiāo)大戰(zhàn)此起彼伏，被迫迎戰(zhàn)四、電商緊逼：實(shí)體店份額被電商強(qiáng)勢(shì)掠走五、團(tuán)隊(duì)迷惑：人才難招，招來(lái)難管，管了難留六、客流勇退：賣(mài)場(chǎng)人煙稀少，來(lái)了不是看看，就是比價(jià)第二單元新零售的內(nèi)涵與特征一、新零售的案例：無(wú)人值守超市二、新零售的主線...
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部分會(huì)議前1.如何定位會(huì)議2.如何設(shè)置組織架構(gòu)3.如何策劃會(huì)議主題4.如何撰寫(xiě)通知和邀請(qǐng)函5.如何運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)工具邀約6.如何進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)宣傳與造勢(shì)7.如何準(zhǔn)備經(jīng)銷(xiāo)商分享8.哪些物料需要準(zhǔn)備9.如何布置會(huì)議場(chǎng)地10.如何準(zhǔn)備邀請(qǐng)短信11.如何組織邀請(qǐng)?jiān)捫g(shù)12.如何確立訂貨目標(biāo)13.如何開(kāi)展任務(wù)溝通14.如何制定訂貨政策15.如何設(shè)置大會(huì)獎(jiǎng)項(xiàng)16.如何準(zhǔn)備會(huì)議資料...
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一、終端理念提升1.走出去才是硬道理2.敢投入，講策略，重方法3.目標(biāo)有多大，市場(chǎng)就有多大4.我不是在賣(mài)家居，而是在做服務(wù)二、客戶價(jià)值提升1.客戶價(jià)值的理念2.客戶價(jià)值是口碑營(yíng)銷(xiāo)的基石3.門(mén)店做客戶價(jià)值的5大方法三、促銷(xiāo)推廣提升1.促銷(xiāo)形式與策劃要素2.促銷(xiāo)中的小區(qū)推廣策略四、網(wǎng)絡(luò)推廣提升1.網(wǎng)絡(luò)推廣的3大方法2.網(wǎng)絡(luò)推廣如何以內(nèi)容為王五、微信營(yíng)銷(xiāo)提升1.微...
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章銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理解讀1.何謂銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)管理1.1銷(xiāo)售管理人員的角色分析1.2銷(xiāo)售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運(yùn)營(yíng)管理篇2.來(lái)店/來(lái)電客戶管理2.1來(lái)店/來(lái)電客戶登記表管理2.2來(lái)店/來(lái)電客戶統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
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啟動(dòng)篇章何謂銷(xiāo)售管理啟動(dòng)篇章目標(biāo)：1、認(rèn)識(shí)銷(xiāo)售管理的重要性與收益2、了解提升銷(xiāo)售管理的角度和方向啟動(dòng)篇章要點(diǎn)：0.何謂銷(xiāo)售管理【案例分析】0.1銷(xiāo)售管理對(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)提升的作用0.2銷(xiāo)售管理的有效方法篇章客戶管理篇篇章目標(biāo)：1、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)管理的方法，有效提升銷(xiāo)售量2、加強(qiáng)對(duì)客戶信息的分析與回訪，有效提升銷(xiāo)售量3、提高客戶滿意度和轉(zhuǎn)介紹率篇章要點(diǎn)：1.意向客戶管理【...
