經(jīng)銷商課程體系
(領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)訓(xùn)練的意義和目的)頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于工作中的銷售管理問題？每人提出工作中的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插，分析。章、成功一定有方法，失敗一定有原因（案例分析、短片觀看、示范指導(dǎo)、頭腦風(fēng)暴）一、顧客為什么買你店里的產(chǎn)品？二、如果你是顧客，你喜歡到什么樣的門店買產(chǎn)品三、你門店現(xiàn)在的優(yōu)勢在哪里？劣勢在哪里？四、個(gè)性與共性-...
講師：樊付軍咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分 如何設(shè)計(jì)領(lǐng)跑市場需求的產(chǎn)品組合模式？單元 如何打造有競爭力的產(chǎn)品組合模式？一、驅(qū)動(dòng)經(jīng)銷型企業(yè)業(yè)績?cè)鲩L的“三架馬車”：1、你還在用十年前的商業(yè)模式做今天的生意嗎？2、業(yè)績?cè)鲩L＝產(chǎn)品組合×經(jīng)營團(tuán)隊(duì)×客戶管理3、成功的經(jīng)銷型企業(yè)商業(yè)模式五大特點(diǎn)：①、獨(dú)特價(jià)值②、難以模仿③、理解客戶④、差異界定⑤、不斷創(chuàng)新二、經(jīng)銷型企業(yè)產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)要解決六大問題：1、代理什...
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
一、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義 二流的產(chǎn)品一流的經(jīng)銷商=一流的市場 二、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商選擇五步驟： 步：明確公司銷售政策 第二步：調(diào)查區(qū)域市場特征 第三步：走訪溝通準(zhǔn)經(jīng)銷商 第四步：甄選的關(guān)鍵要素 1、優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的五大標(biāo)準(zhǔn) 2、學(xué)會(huì)《經(jīng)銷商篩選工具》 第五步：談判簽約經(jīng)銷商 1、首批進(jìn)貨：首批進(jìn)貨量壓任務(wù)的合同談判十四招 2、簽訂合同：與經(jīng)銷...
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單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化1、把自己解放出來了嗎？2、用親戚→用老鄉(xiāng)→用能人三轉(zhuǎn)變3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn)二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局１、老板的思維瓶頸２、十種問題經(jīng)銷商老板三、經(jīng)銷商老板做大的五項(xiàng)突破四、經(jīng)銷商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？五、小組研討與發(fā)表：閱讀《一位建材經(jīng)銷商由小變...
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單元：傳統(tǒng)經(jīng)銷商的經(jīng)營瓶頸1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析。2、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫3、做品牌樹品牌是未來發(fā)展的必然選擇。4、小組討論：SWOT分析，形成突破傳統(tǒng)經(jīng)營的思路與對(duì)策。第二單元：公司化經(jīng)營模式的創(chuàng)新1、傳統(tǒng)坐商“不招業(yè)務(wù)員也不買送貨車”的結(jié)局。2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法。3、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡。4、公司化的人力資源規(guī)范管理：①形成...
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《做渠道霸主——超級(jí)經(jīng)銷商打造策略》 課時(shí)：24H
（領(lǐng)導(dǎo)開訓(xùn):強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)的意義和紀(jì)律）導(dǎo)言、關(guān)于學(xué)習(xí)的效率及學(xué)習(xí)方法分析頭腦風(fēng)暴：您碰到哪些關(guān)于渠道管理、銷售技巧的難題？每人提出自己所遇到的難題，老師將這些難題作為案例在整個(gè)課程中巧妙地穿插、分析、演練。章、經(jīng)銷商的自身能力塑造（案例分析、短片觀看、頭腦風(fēng)暴、示范指導(dǎo)、模擬演練）一、認(rèn)知經(jīng)銷商（一）、對(duì)經(jīng)銷商認(rèn)識(shí)的誤區(qū)（二）、經(jīng)銷商品牌的存在價(jià)值（三）、制約經(jīng)...
講師：韋駿宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：經(jīng)銷商的經(jīng)營挑戰(zhàn)與對(duì)策 1、經(jīng)銷商“坐商”經(jīng)營現(xiàn)狀剖析?！ ?、經(jīng)銷商的兩條出路：獵人農(nóng)夫 3、做品牌樹品牌敢投入是未來發(fā)展的必然選擇。 4、小組討論：清楚你的STP：（定位）（細(xì)分）（客戶群）？ 第二單元：公司化經(jīng)營模式的打造 1、傳統(tǒng)經(jīng)銷商組織經(jīng)營模式的分析。 2、公司化是經(jīng)營模式創(chuàng)新好方法?！ ?、由個(gè)體戶向公司組織化的過渡?！ ?..
講師：劉曉亮咨詢電話：010-82593357下載需求表
章經(jīng)銷商渠道行業(yè)的現(xiàn)狀與管理瓶頸節(jié)：經(jīng)銷商目前的現(xiàn)狀銷售額越來越少原始資金積累大大減少下屬分銷渠道投資越來越多第二節(jié)：經(jīng)銷商面臨的各類瓶頸廠商共贏關(guān)系分銷渠道關(guān)系維護(hù)經(jīng)銷商內(nèi)部管理困惑第三節(jié)：經(jīng)銷商要善用蘋果思維增加顧客選擇性人性化管理科學(xué)的管理體系外聘管理人才第二章經(jīng)銷商的自我管理節(jié)：經(jīng)銷商角色與心態(tài)經(jīng)銷商管理心態(tài)經(jīng)銷商情緒管理態(tài)度、情緒、思維，直接造成發(fā)...
講師：吳文輝咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉 課時(shí)：12H
★劉曉亮：課題：經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉（2012版）一、直面挑戰(zhàn)：為了確保品牌的持續(xù)發(fā)展，擁有一支理念先進(jìn)、能力卓越、同舟共濟(jì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍將是品牌獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊(duì)伍夫妻檔較多，少的1個(gè)大店，多的5、6家店，普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、VIP顧客管理等等跟不上品牌發(fā)展需要等問題。用什么...
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課題：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：12H
新形勢下渠道規(guī)劃/開發(fā)/培育/掌控/評(píng)估/調(diào)整/提升之道一、直面挑戰(zhàn)：面對(duì)蓬勃發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)電商渠道，地面?zhèn)鹘y(tǒng)代理渠道如何應(yīng)變？傳統(tǒng)塑造品牌推廣品牌的方法在互聯(lián)網(wǎng)電商時(shí)代是否已經(jīng)過時(shí)？面對(duì)競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進(jìn)行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計(jì)劃的推廣。可是，一流的產(chǎn)品卻找到二流...
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《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》 課時(shí)：12H
《經(jīng)營創(chuàng)新—經(jīng)銷商經(jīng)營制勝》主講：廖大宇老師【課程背景】你是否不知道自己的發(fā)展方向在哪里？你是否渴望在激烈的競爭中勝出？在各項(xiàng)成本不斷攀升的今天，經(jīng)銷商如何通過和廠商共同發(fā)展，來更快更強(qiáng)地發(fā)展自己，這是我們需要深入探討的一個(gè)問題。本次培訓(xùn)課程針對(duì)經(jīng)銷商高層、以研討會(huì)形式，與經(jīng)銷商一同探討面臨的危機(jī)與挑戰(zhàn)，通過對(duì)危機(jī)與挑戰(zhàn)進(jìn)行層層剖析來發(fā)現(xiàn)生意的機(jī)會(huì)點(diǎn)，并給予...
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《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》 課時(shí)：12H
《運(yùn)作模式創(chuàng)新—經(jīng)銷商聯(lián)合生意計(jì)劃》主講：廖大宇老師【課程背景】您在因?yàn)榻?jīng)銷商的生意合作問題而發(fā)愁嗎？您的經(jīng)銷商是否因?yàn)槲茨軌蚶斫饽纳庥?jì)劃或未能支持您的生意計(jì)劃而阻礙您的生意發(fā)展呢？企業(yè)每年要與經(jīng)銷商進(jìn)行生意回顧和生意計(jì)劃，審視以往的合作并制定將來合作的計(jì)劃，來幫助雙方更融洽、更協(xié)調(diào)的共同發(fā)展?！菊n程特色】從理解生意到生意計(jì)劃跟進(jìn)全方位解讀如何進(jìn)行生意回...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商開發(fā)與標(biāo)桿經(jīng)銷商打造》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否為經(jīng)銷商不符合我們的要求而心煩？您是否為找不到合適的經(jīng)銷商而頭痛呢？您是否為經(jīng)銷商多而雜，缺乏標(biāo)桿經(jīng)銷商而煩惱？經(jīng)銷商是企業(yè)發(fā)展的重要支持，而開發(fā)適合自己的經(jīng)銷商又顯得尤其重要，在進(jìn)入一個(gè)新的市場，我們需要對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行開發(fā)與評(píng)估，找到最佳的；在已有市場上，我們也需要對(duì)經(jīng)銷商定期進(jìn)行評(píng)估，以保證經(jīng)...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商管理—借力經(jīng)銷商發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商銷售不力、不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商不愿多投入、制約我們發(fā)展？您是否覺得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高而且不關(guān)注人員培養(yǎng)？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力資源，才能達(dá)到更好的發(fā)展的...
講師：廖大宇咨詢電話：010-82593357下載需求表
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》 課時(shí)：12H
《經(jīng)銷商管理—廠商合力發(fā)展生意》主講：廖大宇老師【課程背景】您是否遇到經(jīng)銷商不愿意覆蓋新網(wǎng)點(diǎn)？您是否遇到經(jīng)銷商不愿意在終端多投入，不關(guān)注店內(nèi)表現(xiàn)？您是否遇到經(jīng)銷商庫存積壓或斷貨？您是否遇到經(jīng)銷商因賬期長而占用了大量的資金？您是否覺得經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)不健全、人員素質(zhì)不高？您是否覺得經(jīng)銷商老板不愿意跟你一起投入市場，發(fā)展壯大？經(jīng)銷商是企業(yè)的左膀右臂，雙方該如何互相借力...
