經(jīng)銷商課程體系
單元：核心之一——廠商合力塑造品牌一、廠商同心贏天下1、廠商關(guān)系的種種理解2、廠商是同一繩子上的螞蚱二、如何做到廠商共贏1、廠商要斗智斗勇還是要二人同心？2、大的合力：一心一體一方向3、廠商共贏的四個基礎4、瞎子點燈故事的啟示三、攜手共進，品牌落地1、經(jīng)銷商要頂天（廠家）立地（終端）2、經(jīng)銷商的三級跳：夫妻店→批發(fā)商→品牌運營商3、樹品牌對于經(jīng)銷商的好處4、...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調(diào)?、菰u估⑥調(diào)整（本講亮點：讓學員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學會SWOT分析。2、領會公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何快速打造出一個樣板市場？5、面對通街同質(zhì)化的品...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂睢、軈f(xié)調(diào)?、菰u估⑥調(diào)整（本講亮點：讓學員對經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱”一、廠商共心方可贏天下：1、廠商雙贏的種種理解2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突）二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析1、老陳釣魚故事的啟示2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？1、我不做“獵人”吃什么？2、解開經(jīng)銷商喜歡“跟風”“做獵人”的深層...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
★ 馬堅行：經(jīng)銷商做強做大密碼解析 課時：12H
一、直面挑戰(zhàn)：對于各類成長型的品牌企業(yè)而言，擁有一支理念先進、能力卓越、同舟共濟的經(jīng)銷商隊伍將是品牌企業(yè)獲得市場競爭優(yōu)勢的重要保證。但是，目前品牌企業(yè)的經(jīng)銷商隊伍普遍存在著經(jīng)營理念滯后、人員管理、庫存管理、市場推廣、銷售提升、顧客管理等等跟不上品牌企業(yè)發(fā)展需要等問題。用什么方法能幫助他們快速提升呢？集德能渠道學院顧問講師團在多年對各類品牌企業(yè)和眾多經(jīng)銷商作深...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒?，一流的產(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴大分銷；廠家一片苦心出臺各項提升市場氛圍的推廣政策，經(jīng)銷商卻大打折扣。錢被拿走了...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理-馬堅行 課時：12H
市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理新形勢下渠道規(guī)劃/招商/培育/掌控/評估/調(diào)整23道難題解碼一、直面挑戰(zhàn)：面對競爭激烈的區(qū)域市場，你有方向感嗎？你是否懂得根據(jù)自己公司的政策和有限資源制定一套區(qū)域規(guī)劃作戰(zhàn)方案？去進行區(qū)域市場開發(fā)、管理與提升，做到有計劃的推廣?？墒牵涣鞯漠a(chǎn)品卻找到二流的經(jīng)銷商，市場怎能做起來？渠道政策是要求做代理，經(jīng)銷商卻熱衷于自己賣零售，無心去布局和擴...
講師：馬堅行咨詢電話：010-82593357下載需求表
《賺錢經(jīng)銷商——經(jīng)銷商如何做強做大》課程背景：經(jīng)銷商能夠做大或者說能夠取得一時的輝煌都是伴隨經(jīng)銷商選中的產(chǎn)品開始的，某個全國性的暢銷品牌或者某個區(qū)域性的暢銷品牌被某個經(jīng)銷商經(jīng)銷，于是這個經(jīng)銷商一不留神就做大了，成了區(qū)域市場的王者，如果這個產(chǎn)品在市場衰落，這個經(jīng)銷商也可能就此偃旗息鼓，很難再看到他的輝煌。我們今天需要跟大家討論的就是經(jīng)銷商怎么樣突破自身的瓶頸，...
講師：張金洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
講廠商關(guān)系的實質(zhì)第二講商超選擇與評估動作分解一、輕松一下：小故事二、正確認識廠商關(guān)系的實質(zhì)和通路管理1、對廠商關(guān)系的實質(zhì)和通路管理錯誤想法和行為2、代理/經(jīng)銷商期望廠家能做到的事情3、廠家期望代理/經(jīng)銷商能做到的事情4、代理/經(jīng)銷商的負面作用三、為何選擇代理/經(jīng)銷商1、業(yè)務隊伍2、環(huán)境3、預賠4、資金物流5、部分市場四、代理/經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系1、入場券2、...
講師：張金洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
節(jié)明確經(jīng)銷商在渠道中的作用很重要第二節(jié)要管好團隊首先就要提高經(jīng)銷商的自信心1.從整個銷售渠道看經(jīng)銷商的作用2.哪些知識是經(jīng)銷商應該掌握的？3.在團隊管理中經(jīng)銷商有哪些作用？4.在團隊管理有哪些錯誤是經(jīng)銷商常犯的？1．如何快速提升經(jīng)銷商的自信心？(1)經(jīng)常使用充滿自信的語言(2)在關(guān)鍵時候體現(xiàn)自信2．如何控制自己的負面情緒以體現(xiàn)自信(1)有關(guān)A-B-C的情緒理...
講師：張金洋咨詢電話：010-82593357下載需求表
步，老板自我素養(yǎng)提升第二步，人事管理與人性化管理一、傳統(tǒng)經(jīng)銷商與知識經(jīng)濟的沖突二、二級經(jīng)銷商為什么拉不起隊伍？三、經(jīng)銷商為什么不愿意教導員工？四、思維習慣，真正的核心競爭力五、管理為什么這么難六、如何提升經(jīng)銷商老板的領導力與說服力一、如何突破“夫妻店”的禁錮，向正規(guī)化家族企業(yè)進軍二、銷售隊伍（業(yè)務員）的管控三、經(jīng)銷商親屬型員工管理四、老業(yè)務員的妥善安置與管理...
