經(jīng)銷商課程體系
本課程亮點(diǎn)：企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營政策，把產(chǎn)品賣得更好?？上?，許多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實(shí)際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)...
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部分：透視經(jīng)銷商“歷史的悲劇”，正確看待危機(jī)一、看“歷史的悲劇”，反思自己1、經(jīng)銷商為什么五年一輪回——以前做得好的經(jīng)銷商，現(xiàn)在到哪里去了？2、辛辛苦苦20年，一夜回到解放前3、看“生意人”與“企業(yè)家”遭遇市場風(fēng)浪的結(jié)局4、辛苦大半輩子，后被廠家收購1）思考：為什么廠家要收購做分公司運(yùn)營呢？2）思考：你足夠大時(shí)，誰可以收購你？二、危機(jī)意識(shí)與自我反思1、市場的...
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章管理者的角色認(rèn)知1.管理的模型建立1.1管理能解決什么問題1.2管理需要達(dá)到的目標(biāo)1.3管理者管什么——建立營銷運(yùn)營管理模型圖2.管理者的EQ2.1管理者和非管理中的區(qū)別2.2管理者的常見問題與解決2.3管理者的時(shí)間管理和優(yōu)先設(shè)定第二章運(yùn)營管理管人篇3.建設(shè)你的營銷團(tuán)隊(duì)（團(tuán)隊(duì)選用）3.1基于人才心態(tài)與能力的XY象限模型3.2戰(zhàn)略層面制定人才選擇要項(xiàng)3.3團(tuán)...
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企業(yè)都要面對(duì)經(jīng)銷商，而經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理是一個(gè)較為棘手的問題，幾乎在做產(chǎn)品經(jīng)營的企業(yè)每年一度或兩度的經(jīng)銷商會(huì)議，其目的都只有一個(gè)，讓經(jīng)銷商熟悉、理解、贊同、配合公司的經(jīng)營政策，把產(chǎn)品賣得更好?？上ВS多企業(yè)對(duì)經(jīng)銷商和基層網(wǎng)點(diǎn)的管理、培訓(xùn)、教育僅限于強(qiáng)制性地要他們服從，很少讓經(jīng)銷商從怎樣獲得實(shí)際效益、怎樣有效的管理，怎樣有效地提升自己的管理素養(yǎng)和技能技巧上...
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區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理 課時(shí)：6H
【王子璐課程大綱】單元：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者認(rèn)知篇章：區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理模型的建立一、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理者的狀態(tài)認(rèn)知1、【互動(dòng)】：課堂互動(dòng)了解學(xué)員作為管理者現(xiàn)有的狀態(tài)2、【案例分析】：XX管理者的一天3、【互動(dòng)】建立以終為始的管理思路二、區(qū)域渠道經(jīng)銷商管理的角色認(rèn)知1、管理者與非管理者的本質(zhì)區(qū)別2、管理要達(dá)到的目標(biāo)3、【互動(dòng)】：互動(dòng)測試學(xué)員的管理意識(shí)4、管理...
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開場白：螞蟻過墻及啟示人生五個(gè)球及關(guān)系：正確處理工作、家庭、健康、朋友及靈魂之間的關(guān)系。節(jié)：忠誠的經(jīng)銷商應(yīng)做到1、“對(duì)自己忠實(shí)，才不會(huì)對(duì)別人欺詐”2、忠誠的示意圖3、忠誠的心態(tài)表現(xiàn)流程4、不忠誠的經(jīng)銷商十大特征：1.自私自大自負(fù)者；2.自卑者；3.喧鬧者；4.抱怨者；5.勸誘者6.有始無終者；7.猶豫不決者；8.自以為是者；9.拖延者；10.使你難堪。第二節(jié)...
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章：互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商營銷環(huán)境與創(chuàng)新★互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代思維經(jīng)銷商競爭三大轉(zhuǎn)型★傳統(tǒng)模式競爭與移動(dòng)互聯(lián)的交融加速★新形勢(shì)下的零售業(yè)態(tài)對(duì)經(jīng)銷商的影響★先者生存，快就等于優(yōu)速度競爭★O2O線上線下帶來用戶體驗(yàn)時(shí)代營銷★移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代急劇變化粉絲業(yè)態(tài)模式第二章：經(jīng)銷商成長的核心創(chuàng)新思維策略★由粗放式營銷到細(xì)分市場精耕細(xì)作★超越增長極限點(diǎn)茫然和困惑的突破★改變傳統(tǒng)思維，創(chuàng)造眾智...
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章銷售運(yùn)營管理解讀1.何謂銷售運(yùn)營管理1.1銷售管理人員的角色分析1.2銷售管理的目標(biāo)分析1.3提升成交率的模型分析第二章客戶運(yùn)營管理篇2.來店/來電客戶管理2.1來店/來電客戶登記表管理2.2來店/來電客戶統(tǒng)計(jì)表管理3.意向客戶管理3.1意向客戶回訪管理3.2意向客戶倒三角形管理3.4意向客戶外促管理3.5意向客戶邀約管理4.休眠客戶管理4.1休眠客戶判斷...
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★馬堅(jiān)行：市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理（2013版） 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共14小時(shí)）第一單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭...
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馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競爭力 課時(shí)：12H
★馬堅(jiān)行：打造經(jīng)銷商核心競爭力一、直面挑戰(zhàn)：“一流的產(chǎn)品”加“二流的經(jīng)銷商”等于“二流的市場”，“二流的產(chǎn)品”加“一流的經(jīng)銷商”等于“一流的市場”。經(jīng)銷商隊(duì)伍的競爭力很大程度上決定了我們品牌在市場的競爭力。擁有一支高素質(zhì)的經(jīng)銷商隊(duì)伍是每個(gè)品牌的愿望。經(jīng)銷商大多已經(jīng)經(jīng)過了草創(chuàng)階段，但是存在管理混亂、制度不健全、團(tuán)隊(duì)松散、推廣不力等等問題，跟不上廠家前進(jìn)的腳步。...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng)?? 課時(shí)：12H
課程大綱：（2天共13小時(shí)）單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂?lì) ④協(xié)調(diào)?、菰u(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的...
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區(qū)域市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
單元：區(qū)域市場的規(guī)劃一、你有以下三大難題嗎？難題一：“市場開發(fā)屢不成功”難題二：“開發(fā)成功沒有銷量”難題三：“有銷量卻沒有利潤”國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？1、學(xué)會(huì)SWOT分析。2、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。4、如何制定一份有競爭力的《營銷方案與作戰(zhàn)地圖》？●案...
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經(jīng)銷商管理六大系統(tǒng) 課時(shí)：1H
單元：經(jīng)銷商管理系統(tǒng)模式剖析一、經(jīng)銷商管理的意義1、正確理解廠商之間的關(guān)系2、經(jīng)銷商管理的目的3、經(jīng)銷商管理十二字精髓二、經(jīng)銷商有效管理六大系統(tǒng)：①選擇?、谂嘤、奂?lì)?、軈f(xié)調(diào) ⑤評(píng)估⑥調(diào)整（本講亮點(diǎn)：讓學(xué)員對(duì)經(jīng)銷商管理有更深入的理解，掌握理論以指引自己以后的工作。）第二單元：優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的選擇一、選擇是經(jīng)銷商管理的起點(diǎn)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商的戰(zhàn)略意義一流的產(chǎn)品二流的經(jīng)銷...
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市場開發(fā)與經(jīng)銷商管理 課時(shí)：1H
課程大綱： 單元：區(qū)域市場的規(guī)劃 一、你有以下三大難題嗎？ 難題一：“市場開發(fā)屢不成功” 難題二：“開發(fā)成功沒有銷量” 難題三：“有銷量卻沒有利潤” 國內(nèi)80的二三線品牌都存在以上難題，失敗的根本原因就在沒有做區(qū)域市場規(guī)劃？ 二、如何做好你的區(qū)域市場規(guī)劃？ 1、學(xué)會(huì)SWOT分析?！ ?、領(lǐng)會(huì)公司的渠道戰(zhàn)略。 3、區(qū)域經(jīng)理市場規(guī)劃六步法。 ...
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單元：廠商在同一條繩子上---管好“兩只螞蚱” 一、廠商共心方可贏天下： 1、廠商雙贏的種種理解 2、結(jié)婚（簽約）/生子（上市）/教子（做大市場）/過日子（協(xié)調(diào)沖突） 二、經(jīng)銷商“不愿投入”的原因分析 1、老陳釣魚故事的啟示 2、代理品牌與經(jīng)營品牌帶來的兩種心理世界 三、經(jīng)銷商的兩條出路：做獵人？做農(nóng)夫？ 1、我不做“獵人”吃什么？ 2...
