《SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧》課綱   課時(shí)：3H

SPIN—顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧針對(duì)大額產(chǎn)品的銷(xiāo)售顧問(wèn)，利用35000個(gè)銷(xiāo)售案例研究出的銷(xiāo)售智慧，全球500強(qiáng)企業(yè)中60的企業(yè)用于培訓(xùn)銷(xiāo)售精英的必修課程！【培訓(xùn)對(duì)象】銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售主管、大客戶銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售顧問(wèn)、資深銷(xiāo)售人員【課程收獲】|分類(lèi)|快消品銷(xiāo)售|工業(yè)品銷(xiāo)售||特征|1.可在一次銷(xiāo)售活動(dòng)中|1.項(xiàng)目成交周期較長(zhǎng)，需多次溝通才能解決問(wèn)題|||解決|2.項(xiàng)目銷(xiāo)售...

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大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧

大客戶顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講人：房凌宇【課程對(duì)象】公司業(yè)務(wù)員、經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)主管、大客戶經(jīng)理等營(yíng)銷(xiāo)人員及管理人員【授課方式】實(shí)戰(zhàn)方法＋案例分享＋角色扮演＋互動(dòng)討論＋全面演練1.課程內(nèi)容緊貼工作實(shí)際，并極富指導(dǎo)性和啟發(fā)性。2.在教室中每一堂課都是在接納、尊重與鼓勵(lì)的氣氛中完成。2.課程的內(nèi)容使每位學(xué)員有參與感、并感到輕松又有趣。3.通過(guò)互動(dòng)的練習(xí)開(kāi)始(非單純聽(tīng)講)，并...

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個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

個(gè)人客戶經(jīng)理顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)目標(biāo)：強(qiáng)化客戶經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)良好心態(tài)學(xué)會(huì)銷(xiāo)售溝通的關(guān)鍵技巧掌握深入挖掘客戶需求方法掌握有效成交和客戶關(guān)系維護(hù)技巧授課時(shí)長(zhǎng)：2天課程特色：學(xué)練充分結(jié)合全程銀行案例教學(xué)全程話術(shù)訓(xùn)練，簡(jiǎn)單易學(xué)課程大綱第一講銀行營(yíng)銷(xiāo)人員黃金心態(tài)建立目的：銀行營(yíng)銷(xiāo)人員良好心態(tài)，決定了他的行動(dòng)力，行動(dòng)力決定了銀行營(yíng)銷(xiāo)人員的業(yè)績(jī)！1、營(yíng)銷(xiāo)人員四大黃金心態(tài)2、克服銷(xiāo)...

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第二代顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧   課時(shí)：12H

第二代顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧主講：肖大烈【課程特色】當(dāng)前銷(xiāo)售中的常見(jiàn)困惑……如何讓銷(xiāo)售變的不在盲目行動(dòng)？如何改變銷(xiāo)售人員過(guò)往一味乞求客戶的被動(dòng)狀態(tài)？如何有效縮短銷(xiāo)售周期？如何通過(guò)提問(wèn)來(lái)成功銷(xiāo)售自己？如何與客戶不同部門(mén)打交道并使銷(xiāo)售成功往前推進(jìn)？如何保護(hù)自己的價(jià)格空間？如何使客戶成為終身客戶、忠誠(chéng)客戶？……據(jù)統(tǒng)計(jì)：62％的銷(xiāo)售人員無(wú)法獲得承諾82％的銷(xiāo)售人員不能實(shí)現(xiàn)差...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升   課時(shí)：6H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)技能提升課程背景：顧問(wèn)式銷(xiāo)售起源于20世紀(jì)90年代。它要求銷(xiāo)售人員以專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧進(jìn)行產(chǎn)品介紹的同時(shí)，運(yùn)用分析能力、綜合能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)造能力、說(shuō)服能力完成客戶的要求；并預(yù)見(jiàn)客戶的未來(lái)需求，提出積極建議的銷(xiāo)售方法，是一種全新的銷(xiāo)售概念與銷(xiāo)售模式。課程目標(biāo)：1、調(diào)整心態(tài)改變觀念，學(xué)會(huì)勇敢面對(duì)銷(xiāo)售的挑戰(zhàn)2、學(xué)習(xí)有針對(duì)不同客戶類(lèi)型制定不同的銷(xiāo)售對(duì)策3...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能訓(xùn)練(2天)   課時(shí)：12H

銷(xiāo)售高手——顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧技能訓(xùn)練銷(xiāo)售教練孫郂亭★【目標(biāo)學(xué)員】銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)（從管理者到一線員工）★【訓(xùn)練收益】?提升銷(xiāo)售人員良好的職業(yè)執(zhí)行力；?強(qiáng)化銷(xiāo)售人員在“行銷(xiāo)中”的職業(yè)心態(tài)和行為；?全面提高顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能和客戶溝通技能；?增強(qiáng)顧問(wèn)式銷(xiāo)售“粘性”客戶關(guān)系管理技能；?掌握職業(yè)化快速、生動(dòng)地講述產(chǎn)品的能力；?掌握制作顧問(wèn)式銷(xiāo)售工具的本領(lǐng)；?掌握用顧問(wèn)式銷(xiāo)售技能進(jìn)...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升   課時(shí)：1H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧提升主講：黃永歡一、銀行營(yíng)銷(xiāo)面臨現(xiàn)狀及對(duì)策1.國(guó)內(nèi)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理現(xiàn)狀（二）銀行“營(yíng)銷(xiāo)突圍”勢(shì)在必行（三）轉(zhuǎn)變觀念，差異化營(yíng)銷(xiāo)—找準(zhǔn)切入點(diǎn)，與眾不同（四）銀行轉(zhuǎn)型期對(duì)銷(xiāo)售人員的角色要求二、銀行客戶的分類(lèi)與市場(chǎng)開(kāi)拓（一）銀行客戶的有效識(shí)別1.客戶分類(lèi)2.識(shí)別不同客戶的特征3.不同類(lèi)型的客戶對(duì)需求的差異性4.不同產(chǎn)品針對(duì)的客戶群我們真的知道嗎5.尋找未...

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顧問(wèn)式銷(xiāo)售   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售莊敬老師（1-2天）課程提綱銷(xiāo)售是非常普遍的職業(yè)，但是學(xué)校里是沒(méi)有這個(gè)專(zhuān)業(yè)來(lái)學(xué)習(xí)的，對(duì)于所有從事銷(xiāo)售行業(yè)的人員來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售的技術(shù)或者說(shuō)藝術(shù)是一輩子也學(xué)習(xí)不完的，如果你有如下問(wèn)題或感覺(jué)：初入銷(xiāo)售行業(yè)，不知如何下手和客戶建立信任模式，溝通有困難或者效率不高面對(duì)客戶重要人士很難迅速的建立良好印象和引起用戶興趣對(duì)自己銷(xiāo)售的產(chǎn)品價(jià)格有巨大的壓力很難捉摸客戶內(nèi)心...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售提升》   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷(xiāo)售提升主講老師：丁云峰【課程背景】銷(xiāo)售是企業(yè)的命脈，銷(xiāo)售人員是為企業(yè)直接創(chuàng)造價(jià)值的關(guān)鍵人才。那么作為銷(xiāo)售從業(yè)者如何夯實(shí)銷(xiāo)售技能、甄別優(yōu)質(zhì)客戶，用科學(xué)的銷(xiāo)售策略快速擴(kuò)大自己的客戶群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車(chē)道？正是放在每一位銷(xiāo)售從業(yè)者面前的問(wèn)題，也是本課程的研究?jī)?nèi)容所在。本課程不同于傳統(tǒng)銷(xiāo)售課程理論與實(shí)踐脫節(jié)的情況，通過(guò)經(jīng)典銷(xiāo)售情境的還原、培訓(xùn)場(chǎng)域的營(yíng)造、...

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《保險(xiǎn)行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售》   課時(shí)：12H

抓住黃金期步入快車(chē)道保險(xiǎn)行業(yè)顧問(wèn)式銷(xiāo)售主講老師：丁云峰【課程背景】2022年保險(xiǎn)行業(yè)整體步入黃金期，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形式的變化、保險(xiǎn)意識(shí)的增加讓越來(lái)越多的精英人才涌入到保險(xiǎn)行業(yè)中來(lái)。那么作為保險(xiǎn)行業(yè)的從業(yè)者如何抓住市場(chǎng)紅利、甄別優(yōu)質(zhì)客戶用科學(xué)的銷(xiāo)售策略快速擴(kuò)大自己的客戶群體，步入事業(yè)發(fā)展的快車(chē)道？正是放在每一位保險(xiǎn)從業(yè)者面前的問(wèn)題，也是本課程的研究?jī)?nèi)容所在。本課程不...

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實(shí)戰(zhàn)課程：顧問(wèn)式銷(xiāo)售溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營(yíng)

-顧問(wèn)式銷(xiāo)售法—顧問(wèn)式溝通與客戶成交策略訓(xùn)練營(yíng)---如何成為掌控客戶需求的專(zhuān)家--------500強(qiáng)高績(jī)效授權(quán)課程[pic]一：課程特點(diǎn):?是基于實(shí)際的客戶銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理過(guò)程研究,由課程講師在企業(yè)擔(dān)任銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)和咨詢顧問(wèn)的實(shí)際操作,經(jīng)過(guò)系統(tǒng)而有實(shí)戰(zhàn)的分析得出的結(jié)論;?是根據(jù)超過(guò)五年時(shí)間對(duì)國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)突出的客戶銷(xiāo)售與客戶關(guān)系管理團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和個(gè)人銷(xiāo)售業(yè)...

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（專(zhuān)業(yè)級(jí)）實(shí)戰(zhàn)版：顧問(wèn)式銷(xiāo)售CSS實(shí)戰(zhàn)技巧：《The con

大單銷(xiāo)售精英必備專(zhuān)業(yè)技能2---《CSST-TheconsultantsalesskillsTraining》---用腦拿訂單-顧問(wèn)式銷(xiāo)售-------500強(qiáng)高績(jī)效內(nèi)部授權(quán)課程[pic]用PSS建立銷(xiāo)售習(xí)慣，用CSS提升銷(xiāo)售效能！一：銷(xiāo)售人員客戶開(kāi)發(fā)與成交率低的原因統(tǒng)計(jì)1.對(duì)客戶背景資料的分析整理缺乏科學(xué)的收集方法，沒(méi)有準(zhǔn)備就準(zhǔn)備失??！2.不重視對(duì)客戶采購(gòu)...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》（3天版）課綱   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》主講：王念山老師課程背景顧問(wèn)型銷(xiāo)售是由全球頂尖銷(xiāo)售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在多數(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》（2天版）課綱   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》主講：王念山老師課程背景顧問(wèn)型銷(xiāo)售是由全球頂尖銷(xiāo)售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在多數(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的...

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《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》（1天版）課綱   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷(xiāo)售》課程背景顧問(wèn)型銷(xiāo)售是由全球頂尖銷(xiāo)售技巧權(quán)威SPIN理論創(chuàng)造者Huthwaite公司通過(guò)銷(xiāo)售實(shí)證研究，從成功銷(xiāo)售員35000個(gè)銷(xiāo)售案例中，總結(jié)出的針對(duì)客戶銷(xiāo)售的有效銷(xiāo)售方法，目前在多數(shù)銷(xiāo)售領(lǐng)域被廣泛采用。與傳統(tǒng)消費(fèi)品銷(xiāo)售采用的技巧不同，顧問(wèn)式銷(xiāo)售技巧的著眼點(diǎn)在客戶內(nèi)在問(wèn)題的有效發(fā)掘，為客戶解決問(wèn)題為先導(dǎo)，贏得競(jìng)爭(zhēng)，贏得客戶對(duì)公司的信賴(lài)，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)...

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