顧問式銷售課程體系
【課程綱要】章：差異化營銷賣點(diǎn)分析一、成為客戶可信賴的顧問能力1、了解客戶能力2、解決客戶問題能力3、客戶關(guān)系管理能力4、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購買我們產(chǎn)品分析6、為什么購買我們的而不是競爭對手的三、產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質(zhì)）客戶...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、軟件營銷策略思考 1、營銷區(qū)域因?yàn)槭裁炊箻I(yè)績倍增？ 2、讓客戶購買要用什么樣的方式？ 二、做營銷系統(tǒng)的勘探者 1、開發(fā)潛在客源的意義 2、了解市場目標(biāo)的信息 3、快速鎖定產(chǎn)品與商機(jī)有需求的客戶 三、整合資源的關(guān)系力 1、高價(jià)值的客戶資源 2、高效能的組織資源 3、高素質(zhì)的人力組合資源 4、高水準(zhǔn)的投資收益 第二章投石問路-快...
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章、高級銷售員的職業(yè)化素質(zhì)與發(fā)展1、銷售是一個(gè)偉大的職業(yè)，我們推銷的是什么？2、優(yōu)秀銷售員的八大職業(yè)化素質(zhì)3、銷售人員的成功信念與自我激勵(lì)4、銷售人員易犯的細(xì)節(jié)5、職業(yè)化態(tài)度的塑造第二章、成功的開場白1、成功啟動(dòng)的三步驟2、打開話題的技巧3、30S內(nèi)建立親活力的秘訣4、如何贏得客戶的好感5、成功開場白的標(biāo)準(zhǔn)是什么？第三章、客戶真正想要的――需求調(diào)查分析1、如...
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章洞察客戶購買動(dòng)機(jī)與聚焦關(guān)鍵人員一、產(chǎn)品、質(zhì)量、服務(wù)三要素1、如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值與帶來的效益2、產(chǎn)品銷售成功的核心要素4、產(chǎn)品與服務(wù)常見問題的專業(yè)對策﹡課程研討，快速收集、發(fā)掘顧客使用產(chǎn)品時(shí)有哪些效益二、客戶采購心理需求的層次1、表面需求—潛在客戶的應(yīng)對方法。2、實(shí)際需求—采購指標(biāo)的方法。3、本質(zhì)需求—解決方案的提供策略。4、混合需求—判斷重點(diǎn)，從點(diǎn)開始。三...
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【開篇】一、市場變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、顧問式銷售素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)四、顧問式銷售修煉的四個(gè)階梯自我評估：我個(gè)人在職業(yè)顧問的那個(gè)臺(tái)階？講、顧問式樣銷售核心理念一、顧問式銷售理念：以客戶為中心二、顧問式銷售核心：需求、價(jià)值三、顧問式銷售的需求確認(rèn)循環(huán)（客戶方）1、需求前奏——覺察問題2、決定解決——難以忍耐3、制定標(biāo)準(zhǔn)——規(guī)劃藍(lán)圖4、選擇...
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章：差異化營銷賣點(diǎn)分析一、成為客戶可信賴的顧問能力1、了解客戶能力2、解決客戶問題能力3、客戶關(guān)系管理能力4、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購買我們產(chǎn)品分析6、為什么購買我們的而不是競爭對手的三、產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質(zhì)）客戶產(chǎn)品方案（表...
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【開篇】一、市場變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、顧問式銷售素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)四、顧問式銷售修煉的四個(gè)階梯自我評估：我個(gè)人在職業(yè)顧問的那個(gè)臺(tái)階？講、顧問式樣銷售核心理念一、顧問式銷售理念：以客戶為中心二、顧問式銷售核心：需求、價(jià)值三、顧問式銷售的需求確認(rèn)循環(huán)（客戶方）1、需求前奏——覺察問題2、決定解決——難以忍耐3、制定標(biāo)準(zhǔn)——規(guī)劃藍(lán)圖4、選擇...
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章：差異化營銷賣點(diǎn)分析一、成為客戶可信賴的顧問能力1、了解客戶能力2、解決客戶問題能力3、客戶關(guān)系管理能力4、實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購買我們產(chǎn)品分析6、為什么購買我們的而不是競爭對手的三、產(chǎn)品差異化賣點(diǎn)制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值3、實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質(zhì)）客戶產(chǎn)品方案（表...
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【開篇】一、市場變革下的機(jī)遇與挑戰(zhàn)二、新形勢下的銷售再定位三、顧問式銷售素質(zhì)模型與能力結(jié)構(gòu)四、顧問式銷售修煉的四個(gè)階梯自我評估：我個(gè)人在職業(yè)顧問的那個(gè)臺(tái)階？講、顧問式樣銷售核心理念一、顧問式銷售理念：以客戶為中心二、顧問式銷售核心：需求、價(jià)值三、顧問式銷售的需求確認(rèn)循環(huán)（客戶方）1、需求前奏——覺察問題2、決定解決——難以忍耐3、制定標(biāo)準(zhǔn)——規(guī)劃藍(lán)圖4、選擇...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
1.了解各項(xiàng)金融商品的概念與保險(xiǎn)的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項(xiàng)理財(cái)產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會(huì)三分鐘掌握金融商品賣點(diǎn)，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學(xué)會(huì)全能接近法，有效開拓客戶并成交7.從營銷工具的運(yùn)用技巧、存量客戶開發(fā)、理財(cái)經(jīng)理的素質(zhì)提升、交...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、專業(yè)的銷售人員與業(yè)務(wù)業(yè)余的銷售人員差別在那？1.什么樣的銷售人員在客戶眼中富有專業(yè)感？2.顧問式銷售在銷售專業(yè)性上的體現(xiàn)3.完成專業(yè)的顧問式銷售所經(jīng)歷的幾個(gè)流程4.建立職業(yè)銷售的銷售漏斗5.現(xiàn)場練習(xí)：建立我們自己的銷售漏斗二、您清楚銷售的價(jià)值點(diǎn)在哪嗎，顧問式銷售的基礎(chǔ)1.一個(gè)發(fā)人深思的提問：你清楚自己的產(chǎn)品價(jià)值在哪嗎？2.顧問式銷售亮點(diǎn)：精準(zhǔn)傳達(dá)賣點(diǎn)，提...
講師：廖衍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、廣告媒介顧問式之大客戶銷售課程導(dǎo)入 ●廣告銷售中你對客戶為什么會(huì)說是？ 1.為什么客戶會(huì)拒絕你 2.你會(huì)被客戶反推銷嗎 ●廣告銷售之大客戶顧問式銷售模式 ●顧問式廣告媒介之大客戶銷售的流程 1.所有銷售對話都圍繞著客戶異議和回避異議展開?！ ?.引出客戶沒有注意的問題點(diǎn)是克服異議的有效方法?！ ?.有效地引導(dǎo)客戶說出銷售代表要說出的話是一...
講師：彭小東咨詢電話：010-82593357下載需求表
高度競爭的市場和銷售-理解銷售在一個(gè)現(xiàn)代化銷售導(dǎo)向企業(yè)中所扮演的角色-闡述市場銷售的六大主要因素及成功銷售的關(guān)鍵-剖析客戶初期購買的因素，以及在互利互惠的方式下建立長期合作的買賣關(guān)系大客戶銷售的核心概念-銷售可以幫助解決客戶什么問題-大客戶銷售的特點(diǎn)-大客戶銷售的過程是怎樣的-客戶是如何看待傳統(tǒng)的銷售人員的-銷售人員應(yīng)該具備的素養(yǎng)和技能-銷售人員的自畫像大客...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
《面對面顧問式銷售技巧訓(xùn)練營》 課時(shí)：12H
課程背景：本課程詳解顧問式銷售的概念、步驟、技巧和案例。這包括做最充分的銷售思維分析和成交邏輯步驟；成功開場，引起并維持買家的注意，贏得客戶對你產(chǎn)品的興趣；通過技巧性提問獲取客戶關(guān)鍵信息，并進(jìn)而審視對方肢體語言，發(fā)掘他們的真正需求、關(guān)注重點(diǎn)及購買動(dòng)機(jī)；專業(yè)應(yīng)對客戶的反對意見，理解應(yīng)對的基本原理和有效方法；識(shí)別購買信號(hào)并懂得適時(shí)主動(dòng)出擊，達(dá)成協(xié)議。課程對象：營...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能提升》 課時(shí)：1H
▉課程背景：基于顧問式銷售管理的基礎(chǔ)，全面提升銷售人員的營銷能力。課程通過分析各行業(yè)的新格局、企業(yè)經(jīng)營新時(shí)代等當(dāng)前熱點(diǎn)話題，確定銷售人員的新定位，銷售人員在新形勢下必須發(fā)生轉(zhuǎn)變。課程重點(diǎn)在講解行業(yè)需求透視化管理的三五五聯(lián)動(dòng)法，通過精準(zhǔn)重點(diǎn)產(chǎn)品、客戶類別、產(chǎn)品策略實(shí)現(xiàn)有效的拓展與保有，其中課程設(shè)計(jì)項(xiàng)目管理、行業(yè)分析、客戶分析等內(nèi)容。課程將競爭應(yīng)對作為一個(gè)重要內(nèi)...
