顧問式銷售課程體系
SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧1引言“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是基于實際的銷售研究,甚至于實地拜訪,并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論;“SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析,亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異,研究出來的針對大額銷售更有效果;"SPIN顧問式銷售實戰(zhàn)技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰出銷售...
講師：趙華咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》 課時：12H
《期繳保險營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》【課程目標(biāo)及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學(xué)會全能接近法，有效開拓客戶并成交7...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
《期繳保險與重點產(chǎn)品營銷葵花寶典之顧問式銷售訓(xùn)練營》【課程目標(biāo)及效果】1.了解各項金融商品的概念與保險的意義功能，建立正確的金融商品觀念2.學(xué)習(xí)掌握各項理財產(chǎn)品之專業(yè)銷售流程，有效做好銷售評估診斷3.學(xué)習(xí)客戶地圖建立，能夠根據(jù)客戶地圖迅速成交4.學(xué)會三分鐘掌握金融商品賣點，快速進(jìn)入銷售狀態(tài)5.學(xué)習(xí)顧客CRM分流概念，建立市場區(qū)隔6.學(xué)會全能接近法，有效開拓客...
講師：宋佳龍咨詢電話：010-82593357下載需求表
韓金剛老師《顧問式銷售技巧》課綱 課時：18H
顧問式銷售技巧（3天）今天的推銷，越來越具有挑戰(zhàn)性。在日益競爭的環(huán)境下，客戶的要求越來越多，客戶變得更加精明，采購選擇和決策的過程也更為復(fù)雜和漫長。要達(dá)成交易，往往還需要在技術(shù)上有所突破。種種原因都使我們達(dá)成交易的方法不得不與時共進(jìn)，不斷革新。今天要完成一樁交易，所付出的時間和資源，遠(yuǎn)比從前要多，面對的競爭也更加激烈。因此對當(dāng)今的營銷人員來講，面臨著更大的挑...
講師：韓金鋼咨詢電話：010-82593357下載需求表
以客戶為中心的顧問式銷售技巧 課時：12H
ProfessionalCustomer-focusedSellingSkill以客戶為中心的顧問式銷售技巧(2天課程)ProgramObjectives培訓(xùn)意義：←從全新的視角認(rèn)識以客戶為中心的專業(yè)銷售的全過程←學(xué)習(xí)和掌握各種專業(yè)銷售技巧，提高銷售人員的專業(yè)素質(zhì)←分享大家對專業(yè)銷售的認(rèn)識和經(jīng)驗←運用實際情形練習(xí)體驗專業(yè)銷售技巧及團隊合作←幫助提高銷售業(yè)績T...
講師：王天昊咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...
講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》 課時：12H
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》（標(biāo)準(zhǔn)版：12課時）【課程背景】每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理通過邏輯驅(qū)動，情感驅(qū)動與利益驅(qū)動，使客戶對產(chǎn)品和服務(wù)做出...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：12H
顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：銷售人員面對的挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得客戶承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化?。?6％的銷售人員提問不當(dāng)?。?！95的銷售人員講述過多，聆聽過少！??！99％的銷售人員在面談前沒有設(shè)定正確的目標(biāo)?。。?！————以上來自科特勒咨詢公司數(shù)據(jù)在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何快速獲得客戶的信任？如何有效縮短...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
電信客戶經(jīng)理顧問式銷售與客戶關(guān)系管理課程背景：未經(jīng)過訓(xùn)練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪電信的客戶未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器電信客戶經(jīng)理門店終端如何提升門店‘顧客體驗互動質(zhì)量’是銷售成交的關(guān)鍵如今電信客戶經(jīng)理商品已經(jīng)不是“穿衣保暖”功能訴求的年代，消費者有了更多的選擇、更多的個性化需要、更多的判別標(biāo)準(zhǔn)...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升》 課時：12H
運用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道?！?..
講師：廖衍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：12H
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標(biāo)準(zhǔn)版：12課時)【課程特點】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實際的銷售研究，甚至于實地拜訪，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異，研究出來的針對大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越顧問式銷售訓(xùn)練 課時：12H
《卓越顧問式銷售訓(xùn)練》【課程背景】曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標(biāo)公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化;賣品牌——品牌不夠強，賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務(wù)——客戶不認(rèn)可，賣標(biāo)準(zhǔn)——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不住;如何在當(dāng)下激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，殺出自己的一條血路顧問式銷售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝決勝千里的攻殺利器顧問技術(shù)是美國...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
前言：成功銷售人員的特點成功銷售人員的突出技能步、建立信賴感-打開客戶心門一、做好充分的準(zhǔn)備1、對客戶的性格喜好充分的了解2、對決策鏈上的客戶充分的了解3、對溝通的方式和出現(xiàn)的狀況做好預(yù)演4、對提升感知度的穿著與禮儀加強訓(xùn)練5、建立信心和調(diào)整良好的心態(tài)二、如何與客戶建立信賴感1、首因效益-建立良好的印象1.1服飾-表達(dá)你的態(tài)度1.2表情-表達(dá)你的情緒1.3身...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程綱要】章、差異化營銷賣點分析一、成為客戶可信賴的顧問能力1、了解客戶能力2、解決客戶問題能力3、客戶關(guān)系管理能力4、實現(xiàn)銷售業(yè)績能力二、產(chǎn)品差異化體現(xiàn)5、客戶為什么購買我們產(chǎn)品分析6、為什么購買我們的而不是競爭對手的三、產(chǎn)品差異化賣點制定方法1、發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品價值2、創(chuàng)造并呈現(xiàn)產(chǎn)品價值3、實現(xiàn)產(chǎn)品和服務(wù)的價值四、正確理解客戶需求1、客戶需求=問題（本質(zhì)）客戶...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：顧問式銷售實戰(zhàn)一、分析篇：1、銷售市場的階段演化2、銷售三個階段的正確理念案例分析：不同階段的不同理念3、顧問式銷售與推銷的差異4、客戶為什么會購買我們的產(chǎn)品？案例分析：你賣的不是牛排，賣的是牛排的“滋滋”叫聲5、銷售成功的關(guān)鍵在哪里第二講：如何與客戶有效建立交情一、信任是成交的重要的保證二、如何成功啟動信任的四步驟？三、如何贏得客戶的信賴感？四、銷售計...
