顧問式銷售課程體系
《酒店顧問式銷售技能》 課時：6H
《酒店顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《酒店顧問式銷售技能》課程性質：公開課課程學員：酒店營銷人員教學時數(shù)：學時：1天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售與商務談判》 課時：12H
《顧問式銷售技能與商務談判》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能與商務談判》課程性質：公開課課程學員：營銷人員教學時長：兩天課程收益：一、理論知識與工具使用自我管理類工具使用①制定計劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標管理：MBO（ManagementByObjectives）市場調研與開發(fā)：①STP市場分析、②如何進行SWOT③分析魚刺骨工...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技能》 課時：12H
《顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質：公開課課程學員：業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學時數(shù)：學時：1-2天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
《電氣服務業(yè)顧問式銷售技能》 課時：3H
《電氣服務業(yè)顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《電氣服務業(yè)顧問式銷售技能》課程性質：公開課/內訓課程學員：大客戶營銷人員教學時數(shù)：學時：半天課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一步提升，顧問式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶...
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇 課時：12H
顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場營銷篇【課程對象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時間】：實戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內容【課程講師】汪含一、導論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問（一）一問基本信息（二）二問過去未來（三）三問資產(chǎn)負債（四）四問經(jīng)營模式（五）五問資金流（六）六問行業(yè)格局（七）七問內部管理（八）八問關聯(lián)...
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顧問式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對象】：客戶經(jīng)理、風險經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實性核查三、三張報表（一）三大報表的關系及核查重點（二）資產(chǎn)負債表1.重點資產(chǎn)科目核查2.重點負債科目核查3....
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技能 課時：6H
《顧問式銷售技能》課程教學大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質：公開課課程學員：業(yè)務員、業(yè)務經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學時數(shù)：學時6小時（1天）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一...
講師：喻國慶咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：劉鵬咨詢電話：010-82593357下載需求表
行長培訓－顧問式銷售與批量營銷 課時：6H
課程：《網(wǎng)點負責人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點目標客戶營銷與關系管理維護授課時間：一天授課對象：支行行長、網(wǎng)點主任、網(wǎng)點經(jīng)理授課內容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標制定高效客戶拜訪與客戶關系維護客戶批量營銷活動設計與開展第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧一、明確目標客戶１、新客戶銷售線索開發(fā)模塊1業(yè)務發(fā)展計劃模塊2關系營銷：社交活動模塊3組織銷售活動練...
講師：汪含咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售技巧培訓 課時：12H
顧問式銷售技巧培訓?課程背景但在中國加入WTO之后，市場逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨特的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭環(huán)境中，逆水行舟，不進則退。如何能在轉型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競爭中開辟一片藍海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國，古老文化與現(xiàn)代文明結合的今天，產(chǎn)...
講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表
巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧培訓課程大綱《巔峰銷售心理與顧問式銷售技巧》的課程內容設計有四個版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點第四季：達成你的銷售目標課程目標：從心理轉化入手，再訓練具體銷售技巧，由內而外，邁向銷售巔峰。其中內在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價值模式、掌握需求利益鏈、超強心理說服力、贏得客戶信賴感...
講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表
培訓綱要一、認識顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點“顧問式銷售”學習方法“顧問式銷售”指導方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認識顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造顧問式銷售人員應有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計劃關心焦點所關心的業(yè)務問題中間商終用戶設定拜訪目標的原則有效的開場白成功...
講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
部分、開啟你的銷售潛能一、成功銷售顧問的煉成二、樹立正確的“客戶觀”三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、顧問式銷售人員的角色定位☆收獲：顧問式銷售人員要有真正為客戶解決問題的知識和技能，但這一些來源于你強大的內心世界，也就是你的態(tài)度第二部分要做顧問式銷售一、顧問式銷售人員與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別二、大客戶的采購情景分析三、大客戶開發(fā)的銷售流程四、銷售顧問的素質表現(xiàn)☆收獲...
講師：張魯寧咨詢電話：010-82593357下載需求表
章開宗明義---顧問式銷售的基本概念第二章運籌帷幄--銷售會談的策略第三章花開并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式
講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表
電話營銷實戰(zhàn)篇：營銷技巧一：電話營銷高手的精神案例：數(shù)鈔票營銷技巧二：如何讓你與客戶的關系升溫訓練稱呼的選擇話術的建立關鍵詞作用——觸動神經(jīng)營銷技巧三：電話邀約話術設計1、我是誰？2、我要跟客戶談什么？3、我談的事情對客戶有什么好處？4、拿什么來證明我談的是真實的、正確的？5、顧客為什么要來？6、顧客為什么現(xiàn)在一定要來？電話營銷四：六種經(jīng)典開場白一、請求幫忙...
