《酒店顧問(wèn)式銷售技能》   課時(shí)：6H

《酒店顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《酒店顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：酒店?duì)I銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1天課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問(wèn)式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶的需求，增加客戶的體...

 講師：喻國(guó)慶咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷售與商務(wù)談判》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷售技能與商務(wù)談判》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問(wèn)式銷售技能與商務(wù)談判》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)長(zhǎng)：兩天課程收益：一、理論知識(shí)與工具使用自我管理類工具使用①制定計(jì)劃的smart法則、②工具：5W2H、③德魯克目標(biāo)管理：MBO（ManagementByObjectives）市場(chǎng)調(diào)研與開發(fā)：①STP市場(chǎng)分析、②如何進(jìn)行SWOT③分析魚刺骨工...

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《顧問(wèn)式銷售技能》   課時(shí)：12H

《顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：1-2天課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提...

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《電氣服務(wù)業(yè)顧問(wèn)式銷售技能》   課時(shí)：3H

《電氣服務(wù)業(yè)顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《電氣服務(wù)業(yè)顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課/內(nèi)訓(xùn)課程學(xué)員：大客戶營(yíng)銷人員教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)：半天課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一步提升，顧問(wèn)式銷售更多是站在客戶的角度，發(fā)掘客戶...

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顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之市場(chǎng)營(yíng)銷篇【課程對(duì)象】：銀行公司部客戶經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理【課程時(shí)間】：實(shí)戰(zhàn)版2天，可以選擇講授內(nèi)容【課程講師】汪含一、導(dǎo)論（一）什么是KYC（二）KYC的意義（三）什么是主辦銀行二、KYC八問(wèn)（一）一問(wèn)基本信息（二）二問(wèn)過(guò)去未來(lái)（三）三問(wèn)資產(chǎn)負(fù)債（四）四問(wèn)經(jīng)營(yíng)模式（五）五問(wèn)資金流（六）六問(wèn)行業(yè)格局（七）七問(wèn)內(nèi)部管理（八）八問(wèn)關(guān)聯(lián)...

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顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇

顧問(wèn)式銷售--KYC專業(yè)能力提升之授信百查篇——汪含老師主講【課程對(duì)象】：客戶經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)經(jīng)理一、總論（一）KYC的意義（二）霧里看花的行業(yè)與企業(yè)二、兩個(gè)核查（一）資料端核查1.要什么2.核什么3.怎么核（二）融資需求端核查1.需求合理性核查2.需求真實(shí)性核查三、三張報(bào)表（一）三大報(bào)表的關(guān)系及核查重點(diǎn)（二）資產(chǎn)負(fù)債表1.重點(diǎn)資產(chǎn)科目核查2.重點(diǎn)負(fù)債科目核查3....

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顧問(wèn)式銷售技能   課時(shí)：6H

《顧問(wèn)式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問(wèn)式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時(shí)數(shù)：學(xué)時(shí)6小時(shí)（1天）課程簡(jiǎn)介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代受到了沖擊，傳統(tǒng)時(shí)代是“買”的沒(méi)有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代是“賣”的沒(méi)有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進(jìn)一...

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顧問(wèn)式銷售技巧   課時(shí)：12H

“顧問(wèn)式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時(shí)間：2天課程對(duì)象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實(shí)戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗(yàn)分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問(wèn)式銷售的必要性1、顧問(wèn)式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過(guò)去、現(xiàn)在和未來(lái)4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準(zhǔn)備階...

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行長(zhǎng)培訓(xùn)－顧問(wèn)式銷售與批量營(yíng)銷   課時(shí)：6H

課程：《網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人綜合營(yíng)銷能力提升》－網(wǎng)點(diǎn)目標(biāo)客戶營(yíng)銷與關(guān)系管理維護(hù)授課時(shí)間：一天授課對(duì)象：支行行長(zhǎng)、網(wǎng)點(diǎn)主任、網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營(yíng)銷策略分析與目標(biāo)制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護(hù)客戶批量營(yíng)銷活動(dòng)設(shè)計(jì)與開展第一部分　商業(yè)銀行對(duì)公客戶識(shí)別與深層需求挖掘技巧一、明確目標(biāo)客戶１、新客戶銷售線索開發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計(jì)劃模塊2關(guān)系營(yíng)銷：社交活動(dòng)模塊3組織銷售活動(dòng)練...

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顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)   課時(shí)：12H

顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國(guó)加入WTO之后，市場(chǎng)逐漸開放，過(guò)去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，逆水行舟，不進(jìn)則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中開辟一片藍(lán)海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問(wèn)題長(zhǎng)期以來(lái)一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國(guó)，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...

 講師：崔恒咨詢電話：010-82593357下載需求表

巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)

巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧培訓(xùn)課程大綱《巔峰銷售心理與顧問(wèn)式銷售技巧》的課程內(nèi)容設(shè)計(jì)有四個(gè)版塊：第一季：開啟你的銷售潛能第二季：呈現(xiàn)你的銷售技巧第三季：找到你的銷售賣點(diǎn)第四季：達(dá)成你的銷售目標(biāo)課程目標(biāo)：從心理轉(zhuǎn)化入手，再訓(xùn)練具體銷售技巧，由內(nèi)而外，邁向銷售巔峰。其中內(nèi)在心理態(tài)度包括：解除恐懼情緒、建立價(jià)值模式、掌握需求利益鏈、超強(qiáng)心理說(shuō)服力、贏得客戶信賴感...

 講師：陳元方咨詢電話：010-82593357下載需求表

《顧問(wèn)式銷售》

培訓(xùn)綱要一、認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售何謂“顧問(wèn)式銷售”？“顧問(wèn)式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問(wèn)式銷售”的特點(diǎn)“顧問(wèn)式銷售”學(xué)習(xí)方法“顧問(wèn)式銷售”指導(dǎo)方針銷售人員五問(wèn)顧問(wèn)式銷售人員的正確認(rèn)識(shí)顧問(wèn)式銷售的適用范圍顧問(wèn)式銷售人員的角色顧問(wèn)式銷售人員與價(jià)值創(chuàng)造顧問(wèn)式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問(wèn)式銷售拜訪計(jì)劃關(guān)心焦點(diǎn)所關(guān)心的業(yè)務(wù)問(wèn)題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標(biāo)的原則有效的開場(chǎng)白成功...

 講師：楊端祥咨詢電話：010-82593357下載需求表

工業(yè)品大客戶顧問(wèn)式銷售技巧

部分、開啟你的銷售潛能一、成功銷售顧問(wèn)的煉成二、樹立正確的“客戶觀”三、積極的心態(tài)源于專業(yè)的修煉四、顧問(wèn)式銷售人員的角色定位☆收獲：顧問(wèn)式銷售人員要有真正為客戶解決問(wèn)題的知識(shí)和技能，但這一些來(lái)源于你強(qiáng)大的內(nèi)心世界，也就是你的態(tài)度第二部分要做顧問(wèn)式銷售一、顧問(wèn)式銷售人員與傳統(tǒng)銷售的區(qū)別二、大客戶的采購(gòu)情景分析三、大客戶開發(fā)的銷售流程四、銷售顧問(wèn)的素質(zhì)表現(xiàn)☆收獲...

 講師：張魯寧咨詢電話：010-82593357下載需求表

顧問(wèn)式銷售技巧之天龍八部

章開宗明義---顧問(wèn)式銷售的基本概念第二章運(yùn)籌帷幄--銷售會(huì)談的策略第三章花開并蒂---SPIN和PSS的異同比較第四章八部天龍---顧問(wèn)式銷售的8步技巧第五章八面玲瓏---大客戶銷售的8種方式

 講師：李大志咨詢電話：010-82593357下載需求表

9分鐘電話營(yíng)銷與面對(duì)面顧問(wèn)式銷售

電話營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)篇：營(yíng)銷技巧一：電話營(yíng)銷高手的精神案例：數(shù)鈔票營(yíng)銷技巧二：如何讓你與客戶的關(guān)系升溫訓(xùn)練稱呼的選擇話術(shù)的建立關(guān)鍵詞作用——觸動(dòng)神經(jīng)營(yíng)銷技巧三：電話邀約話術(shù)設(shè)計(jì)1、我是誰(shuí)？2、我要跟客戶談什么？3、我談的事情對(duì)客戶有什么好處？4、拿什么來(lái)證明我談的是真實(shí)的、正確的？5、顧客為什么要來(lái)？6、顧客為什么現(xiàn)在一定要來(lái)？電話營(yíng)銷四：六種經(jīng)典開場(chǎng)白一、請(qǐng)求幫忙...

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