顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技能 課時：6H
《顧問式銷售技能》課程教學(xué)大綱課程名稱：《顧問式銷售技能》課程性質(zhì)：公開課課程學(xué)員：業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、辦事處經(jīng)理、營銷部門負責(zé)人、小微企業(yè)總經(jīng)理教學(xué)時數(shù)：學(xué)時6小時（1天）課程簡介：傳統(tǒng)的銷售模式在互聯(lián)網(wǎng)時代受到了沖擊，傳統(tǒng)時代是“買”的沒有“賣”的精，互聯(lián)網(wǎng)時代是“賣”的沒有“買”的精，如何增加客戶黏性、增加成交率銷售人員的技能必須進一...
講師：喻國慶在線咨詢下載需求表
《SPIN銷售實戰(zhàn)》對象：從事技術(shù)產(chǎn)品、針對企業(yè)客戶、需要您提供更好的解決方案的銷售人員課程介紹：如果您正從事解決方案、技術(shù)產(chǎn)品銷售，并且也接觸過SPIN銷售技巧，您可能會有這樣的疑問：如何在實踐中提高？本課程——《SPIN銷售實戰(zhàn)》將回答以下問題：如何發(fā)現(xiàn)并鎖定客戶的關(guān)鍵需求？客戶真正的需求與他的難點問題P有什么關(guān)系？在什么情況下我們SPIN后的成交概率最...
講師：曹恒山在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：劉鵬在線咨詢下載需求表
贏取大訂單：面對面顧問式銷售七步法 課時：12H
《贏取大訂單——面對面顧問式銷售七步法》（主講：王同）?課程背景：1.為什么相同的產(chǎn)品，業(yè)務(wù)人員的業(yè)績相差幾十倍？2.為什么銷售人員經(jīng)常向公司申請政策支持，但業(yè)績卻很不理想？3.為什么不同的客戶，銷售人員說詞千篇一律？4.為什么銷售人員輕易給客戶亮出自己的“底牌”？5.都知道要多聽少說，但為什么遇到客戶后連說都不會說呢？6.為什么銷售人員總是誤解客戶要表達的...
講師：王同在線咨詢下載需求表
顧問式銷售及談判技巧（1天） 課時：6H
《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判課程對象全體銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理課程形式專題訓(xùn)練/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論課程時間1天（不少于6標準課時）課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)狀，介紹了大客戶營銷的多種方法和策略，設(shè)計系統(tǒng)、合理、極具針...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
顧問式銷售及談判技巧 課時：6H
用結(jié)果說話，以實效為準，為目標負責(zé)，因為專業(yè)所以卓越《顧問式銷售及談判技巧》主講：吳興波課程類別營銷思路、營銷技巧、營銷策略、營銷談判培訓(xùn)對象企業(yè)銷售人員/銷售主管/銷售經(jīng)理培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時間1天/2天，每天不少于6標準課時課程特色?系統(tǒng)性：本課程在廣泛調(diào)研、分析企業(yè)大客戶營銷的基礎(chǔ)之上，結(jié)合現(xiàn)階段的大客戶營銷現(xiàn)...
講師：吳興波在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售—進階式修煉六步曲》 課時：12H
《顧問式銷售—進階式修煉六步曲》課程背景：?客戶人物性格、心里分析能力不強；?不能從客戶組織架構(gòu)分析哪些是關(guān)鍵人物，那些是核心人物；?客戶的溝通技巧能力不強，不能通過溝通發(fā)現(xiàn)客戶的需求和難處――然后不能將證劵客戶的難處擴大，引起對我們產(chǎn)品的需求――最后是不能有效提供產(chǎn)品解決方案幫客戶解決問題的方式，完成銷售推廣；?產(chǎn)品推廣方案的步驟不能有效制定；?不懂得銷售...
講師：閆明在線咨詢下載需求表
行長培訓(xùn)－顧問式銷售與批量營銷 課時：6H
課程：《網(wǎng)點負責(zé)人綜合營銷能力提升》－網(wǎng)點目標客戶營銷與關(guān)系管理維護授課時間：一天授課對象：支行行長、網(wǎng)點主任、網(wǎng)點經(jīng)理授課內(nèi)容：商業(yè)銀行營銷策略分析與目標制定高效客戶拜訪與客戶關(guān)系維護客戶批量營銷活動設(shè)計與開展第一部分 商業(yè)銀行對公客戶識別與深層需求挖掘技巧一、明確目標客戶１、新客戶銷售線索開發(fā)模塊1業(yè)務(wù)發(fā)展計劃模塊2關(guān)系營銷：社交活動模塊3組織銷售活動練...
講師：汪含在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售特訓(xùn)營》 課時：12H
顧問式銷售特訓(xùn)營課程背景：當今市場隨著產(chǎn)品競爭的日趨激烈，銷售模式和銷售系統(tǒng)的競爭越來越備受關(guān)注！顧問式銷售的核心在于以客戶問題為需求切入點，以客戶購買心理和決策過程為中心，通過有效發(fā)掘.引導(dǎo)買方實際需求使銷售層層向成交推進。本課程從顧問式銷售專業(yè)的角度來講述銷售人員如何運用顧問式專業(yè)銷售技巧去有效提升銷售業(yè)績。深度探討：顧問式銷售初期，銷售人員說什么？如何...
講師：何葉在線咨詢下載需求表
顧問式銷售技巧培訓(xùn) 課時：12H
顧問式銷售技巧培訓(xùn)?課程背景但在中國加入WTO之后，市場逐漸開放，過去依靠政策壟斷的企業(yè)逐漸失去獨特的競爭優(yōu)勢。在激烈的競爭環(huán)境中，逆水行舟，不進則退。如何能在轉(zhuǎn)型期保住企業(yè)前期積累的大客戶資源？如何在激烈的競爭中開辟一片藍海？如何能夠找到最適合企業(yè)快速發(fā)展的一片天空？這些問題長期以來一直困擾著很多的企業(yè)家。在高速發(fā)展的中國，古老文化與現(xiàn)代文明結(jié)合的今天，產(chǎn)...
講師：崔恒在線咨詢下載需求表
《顧問式銷售技巧實戰(zhàn)訓(xùn)練》 課時：6H
《顧問式銷售技巧訓(xùn)練》內(nèi)訓(xùn)篇---打造頂尖冠軍銷售團隊主講人：齊磊【設(shè)計原理與思路】：1.顧問式銷售技巧提升需要轉(zhuǎn)變觀念、訓(xùn)練行為，固化習(xí)慣。2.，啟發(fā)學(xué)員觸類旁通，在工作中做到知行合一。課程背景：銷售一直以來是一個永久的話題，我們每個人每天都在面對和從事著形形色色的銷售工作，無論您是什么崗位銷售一直在您身邊，也無論你是什么職務(wù)，基層、中層亦或是高層，都需要...
講師：齊磊在線咨詢下載需求表
培訓(xùn)綱要一、認識顧問式銷售何謂“顧問式銷售”？“顧問式銷售”與一般銷售的區(qū)別“顧問式銷售”的特點“顧問式銷售”學(xué)習(xí)方法“顧問式銷售”指導(dǎo)方針銷售人員五問顧問式銷售人員的正確認識顧問式銷售的適用范圍顧問式銷售人員的角色顧問式銷售人員與價值創(chuàng)造顧問式銷售人員應(yīng)有之心態(tài)二、制定顧問式銷售拜訪計劃關(guān)心焦點所關(guān)心的業(yè)務(wù)問題中間商終用戶設(shè)定拜訪目標的原則有效的開場白成功...
講師：楊端祥在線咨詢下載需求表
1、銷售能力測試題2、拜訪前的準備3、尋找并過濾潛在客戶細分市場——理想客戶特征ICP機會評定的方法迫切事件準客戶資料收集與分析陌生電話約訪技巧4、建立好感與信任銷售禮儀察言觀色NLP姿態(tài)語言分析客戶的性格同步5、發(fā)現(xiàn)客戶需求開場白的設(shè)計提問的技巧:SPIN傾聽的技巧SPIN明顯性需求/隱藏性需求客戶購買行為模式開放型/封閉型問題6、產(chǎn)品介紹演示技巧FAB法...
講師：余大洪在線咨詢下載需求表
講：會談準備 拜訪目的、資料道具、檢查儀表、電話預(yù)約…… 第二講：初步接觸-成功的開場 印象二個誤區(qū)三個關(guān)鍵四個方面五個步驟 第三講：調(diào)查研究-詢問和傾聽 隱含需求與明確需求 #背景問題 何時使用/何時避免——低風(fēng)險和高風(fēng)險區(qū) 更多練習(xí)——背景問題 #難點問題 何時使用/何時避免——低風(fēng)險和高風(fēng)險區(qū) 更多練習(xí)——難點問題 #暗示問...
