顧問式銷售課程體系
【課程大綱】顧問式銷售標(biāo)準(zhǔn)化流程及流程中的22個關(guān)鍵戰(zhàn)術(shù)要領(lǐng)一、潛在客戶階段獲取潛在客戶名單1、如何獲取潛在客戶名單完善潛在客戶信息2、如何獲取更多的區(qū)域市場和潛在客戶信息客戶接近階段電話預(yù)約3、如何進(jìn)行初次的電話溝通4、如何消除客戶的抵御并達(dá)成面談機(jī)會5、如何做好拜訪前的準(zhǔn)備工作登門拜訪6、如何觀察判斷客戶現(xiàn)狀二、如何發(fā)展線人與教練1、如何確認(rèn)關(guān)鍵決策人客...
講師：張長江咨詢電話：010-82593357下載需求表
2017年顧問式銷售的策略與技巧 課時：12H
【課程大綱】你好，先生，這是我行近新推出的電話銀行服務(wù)，在任何地方一個電話就可以解決余額查詢，交易查詢等，方便快捷，不需要到網(wǎng)點(diǎn)辦理你好，先生，我們貸款方便快捷，只需提供幾項(xiàng)資料，2天內(nèi)即可放款，不用請客吃飯送禮…以客戶為中心，轉(zhuǎn)換角色，從賣方思維到買方思維講：角色定位：從“賣方思維”走向“買方思維”一、以客戶為中心，轉(zhuǎn)換角色，從賣方思維到買方思維討論：請思...
講師：沈丹陽咨詢電話：010-82593357下載需求表
【課程大綱】部分：概要一、面對面銷售過程中，客戶在思考什么？1、你是誰？2、你要跟我談什么？3、你談的事情對我有什么好處？4、如何證明你講的是事實(shí)？5、為什么我要跟你買？6、為什么我要現(xiàn)在跟你買？二、關(guān)于溝通1、溝通的原則2、溝通的目的3、溝通的步驟1）提出問題2）分析問題3）解決問題第二部分：顧問式銷售實(shí)操一、銷售的準(zhǔn)備工作1、一流的狀態(tài)2、專業(yè)度3、對客...
講師：林江武咨詢電話：010-82593357下載需求表
1、銷售能力測試題 2、拜訪前的準(zhǔn)備 3、尋找并過濾潛在客戶 細(xì)分市場——理想客戶特征ICP 機(jī)會評定的方法 迫切事件 準(zhǔn)客戶資料收集與分析 陌生電話約訪技巧 4、建立好感與信任 銷售禮儀 察言觀色 NLP 姿態(tài)語言 分析客戶的性格 同步 5、發(fā)現(xiàn)客戶需求 開場白的設(shè)計(jì) 提問的技巧:SPIN 傾聽的技巧 SPIN ...
講師：余大洪咨詢電話：010-82593357下載需求表
講提高效率的三個銷售法則 本講目的：了解大客戶銷售的特點(diǎn)，掌握成為客戶顧問需要具備的素質(zhì)和條件，學(xué)習(xí)客戶分析劃分重點(diǎn)客戶的方法，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)對待?！ ?、讓大客戶離不開你 大客戶銷售的核心就是成為客戶的工作顧問，從產(chǎn)品為核心轉(zhuǎn)變到以客戶為核心的銷售觀念轉(zhuǎn)變很重要 銷售人員在客戶心中的三個角色：學(xué)生、老師、醫(yī)生 2、有效提高銷售效率 抓住關(guān)鍵的2...
講師：吳宏暉咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：什么是以客戶為中心的銷售？ 一、以客戶為中心的銷售的特點(diǎn) 二、購買行為 三、銷售行為 四、銷售機(jī)會點(diǎn) 五、需求與銷售的不同階段 第二講：以客戶為中心的銷售的幾個基本概念 六、需求 七、利益 八、購買循環(huán) 第三講：關(guān)于購買循環(huán) 九、銷售對話的路徑 十、客戶的決策與銷售代表的決策 第四講：SPIN與FAB 十一、FAB方法 ...
講師：陳代友咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、什么是顧問式銷售二、營銷實(shí)戰(zhàn)中的魅力溝通技巧三、如何快速高效開發(fā)新客戶四、了解客戶需求五、提出解決方案,取得雙贏結(jié)局六、理財(cái)規(guī)劃簡介七、銀行銷售案例分析與實(shí)戰(zhàn)演練
講師：張杰咨詢電話：010-82593357下載需求表
章什么是顧問式銷售☆案例：如何把梳子賣給和尚？☆顧問式銷售與傳統(tǒng)式銷售比較☆顧問式銷售原則第二章專業(yè)銷售人員的專業(yè)形象☆良好的儀容儀表☆自信輕松的肢體語言☆不可以不知道的社交禮儀第三章找到準(zhǔn)客戶☆什么是準(zhǔn)客戶？☆尋找準(zhǔn)客戶三原則☆建立良好的人脈關(guān)系第四章邀約的技巧☆預(yù)約客戶的必要性☆約見方式☆電話邀約☆書信邀約☆短信邀約☆當(dāng)面邀約第五章接近客戶，建立信賴感★...
講師：諸強(qiáng)華咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程大綱： 1、銷售解義 銷售的概念理解 銷售的不同層次 傳統(tǒng)銷售與顧問式銷售綜合解析 2、站在客戶的角度分析銷售 客戶的購買行為分析 銷售行為與購買行為之間的關(guān)系 顧問式銷售中客戶感覺的營造 目標(biāo)市場及客戶關(guān)系的定位方法 銷售的六個基本步驟 3、顧問式銷售的核心技巧 SPIN技術(shù)理解與運(yùn)用 優(yōu)先順序的建立與改造 FAB產(chǎn)品介紹法...
講師：佟偉富咨詢電話：010-82593357下載需求表
一、集團(tuán)客戶營銷概述1.通信行業(yè)集團(tuán)客戶的類型、特點(diǎn)及其演變歷程2.中國移動鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)的現(xiàn)狀及競爭分析3.全業(yè)務(wù)條件下，鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)市場營銷模式選擇4.集團(tuán)客戶經(jīng)理職責(zé)與角色轉(zhuǎn)變二、集團(tuán)客戶拓展與管理1.鄉(xiāng)鎮(zhèn)集團(tuán)的拓展及應(yīng)考慮的關(guān)鍵因素2.如何管理集團(tuán)客戶的期望值3.整合資源，開展以客戶感知為關(guān)注點(diǎn)的服務(wù)策略4.客戶關(guān)系管理案例分析三、客戶需求分析與營銷方案策劃1...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
前序：銷售人員的準(zhǔn)備工作：1、準(zhǔn)備A身體準(zhǔn)備；B精神準(zhǔn)備；C專業(yè)知識準(zhǔn)備；D非專業(yè)知識準(zhǔn)備；E對了解客戶的準(zhǔn)備。F銷售拜訪禮儀2、良好的心態(tài)A把工作當(dāng)成事業(yè)的態(tài)度；B長遠(yuǎn)的態(tài)度；C積極的態(tài)度；D感恩的心態(tài)；E學(xué)習(xí)的態(tài)度。F不愿意做銷售就是意味著自己不愿意過好生活部分、客戶開發(fā)-營銷顧問的準(zhǔn)備-客戶開發(fā)的渠道-客戶開拓的步驟-客戶開發(fā)的方法-大客戶個性化資料-...
講師：江猛咨詢電話：010-82593357下載需求表
講：行業(yè)演變-新格局-新趨勢-新機(jī)會問題引入：作為運(yùn)營商業(yè)務(wù)代理合作伙伴員工，請簡述3G牌照發(fā)放后您所感受到的新變化？談?wù)勀鷮ξ磥淼陌l(fā)展看法？1.重組與三網(wǎng)融合下通信市場的新變化-深度整合，31新格局，面對4G，誰主沉??？-行業(yè)整合，通信市場需求變化新特點(diǎn)-（新增0R存量）→看運(yùn)營商業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型2.全業(yè)務(wù)競爭時代，我們業(yè)務(wù)代理商如何轉(zhuǎn)型？-全業(yè)務(wù)背景下，我們代理...
講師：余尚祥咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越顧問式銷售實(shí)戰(zhàn)技能訓(xùn)練營主講人：閆治民課程簡介培訓(xùn)不是圖熱鬧，實(shí)效才是硬道理。本課程通過系統(tǒng)的分析和實(shí)戰(zhàn)性的案例分享，以及課程中的情景模擬練習(xí)，讓學(xué)員在課堂上就掌握實(shí)戰(zhàn)性的技巧，營銷實(shí)戰(zhàn)技能全面提升。閆老師曾在金星集團(tuán)任營銷副總，在意大利科思敏（深圳）公司（全球著名的飲料設(shè)備制造與銷售公司）任營銷副總裁，擁有豐富銷售經(jīng)驗(yàn)，課程強(qiáng)調(diào)體系化與實(shí)戰(zhàn)化，系統(tǒng)理論...
講師：閆治民咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售ConsultativeSelling課程導(dǎo)言Preamble競爭高度激烈，選擇越來越多，客戶越來越理性獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，來自一線銷售人員的與眾不同如何在客戶的購買決策上發(fā)揮著至關(guān)重要的影響力如何利用專業(yè)技能增強(qiáng)客戶關(guān)系，并從專業(yè)走向卓越課程目標(biāo)Objectives梳理-梳理影響客戶購買的原因，總結(jié)卓越銷售人員的能力和素養(yǎng)信任-解讀客戶喜歡的銷售方式...
講師：王一成咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售 課時：12H
顧問式銷售技巧崔小屹課程背景：本課程適合高端客戶銷售業(yè)務(wù)領(lǐng)域。如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實(shí)踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到推動客戶從而而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進(jìn)行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹高端客戶銷售致勝之道。授課對象：從事高端客戶銷...
