顧問式銷售課程體系
顧問式銷售技巧 課時：12H
“顧問式銷售技巧”培訓(xùn)大綱課程時間：2天課程對象：企業(yè)銷售經(jīng)理及銷售人員課程人數(shù)：20-25人培訓(xùn)形式：理論講授60％、實戰(zhàn)演練15％、案例討論、游戲15％、經(jīng)驗分享、答疑10％課程內(nèi)容：一、顧問式銷售的必要性1、顧問式銷售的定義2、普通銷售與大客戶銷售的區(qū)別3、四種銷售人員的過去、現(xiàn)在和未來4、案例分析（一）5、案例分析（二）二、銷售行為七步大法1、準備階...
講師：祁娜咨詢電話：010-82593357下載需求表
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》 課時：12H
《絲絲入扣-顧問式銷售八步秘籍》（標準版：12課時）【課程背景】每一支成功的銷售部隊背后，都有出手不凡的銷售高手！而所有的高手在與客戶溝通過程中運用顧問式營銷的手法來獲取訂單。顧問式銷售是真正站在專業(yè)角度和客戶需求角度，通過了解客戶問題和痛苦，找到客戶關(guān)注點，提供專業(yè)意見與解決方案以及增值服務(wù)?？蛻艚?jīng)理通過邏輯驅(qū)動，情感驅(qū)動與利益驅(qū)動，使客戶對產(chǎn)品和服務(wù)做出...
講師：李健霖咨詢電話：010-82593357下載需求表
通信零售店顧問式銷售技巧 課時：12H
通信零售店顧問式銷售技巧【課程背景】市場如戰(zhàn)場，孫子曰：上兵伐謀，又曰：昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。不可勝在己，可勝在敵。實踐告訴我們，作為每天沖殺在一線的銷售將士要有非常專業(yè)的職業(yè)技能和素養(yǎng)，才可能贏得一個又一個戰(zhàn)役，企業(yè)也才能在激烈競爭中不斷取得成功。本課程將為企業(yè)全面系統(tǒng)的打造金牌顧問式銷售精英團隊。讓銷售人員在最快的時間內(nèi)掌握顧問式銷售的各...
講師：吳昌鴻咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》 課時：12H
《顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營》【參加對象】一線銷售人員、銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)以及想提升銷售能力的人【授課方式】講師講授+互動分享+頭腦風(fēng)暴+講師點評【課程特點】理論聯(lián)系實際、深入淺出講解、實操性強【課程時長】2天【課程大綱】第一部分：概要一、面對面銷售過程中，客戶在思考什么1、你是誰2、你要跟我談什么3、你談的事情對我有什么好處4、如何證明你講的是事實5、為什么我要...
講師：林江武咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營 課時：12H
顧問式銷售實戰(zhàn)訓(xùn)練營課程背景：銷售人員面對的挑戰(zhàn)：62％的銷售人員無法獲得客戶承諾！82％的銷售人員不能實現(xiàn)差異化??！86％的銷售人員提問不當！?。?5的銷售人員講述過多，聆聽過少?。?！99％的銷售人員在面談前沒有設(shè)定正確的目標！?。。 陨蟻碜钥铺乩兆稍児緮?shù)據(jù)在復(fù)雜多變的大客戶銷售過程中，你是否遇到以下常見困惑：如何快速獲得客戶的信任？如何有效縮短...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
電信客戶經(jīng)理顧問式銷售與客戶關(guān)系管理課程背景：未經(jīng)過訓(xùn)練的客戶經(jīng)理，他每天都在得罪電信的客戶未經(jīng)過專業(yè)訓(xùn)練的客戶經(jīng)理做銷售，就如同未經(jīng)訓(xùn)練的士兵在打仗一樣可怕。工欲善其事，必先利其器電信客戶經(jīng)理門店終端如何提升門店‘顧客體驗互動質(zhì)量’是銷售成交的關(guān)鍵如今電信客戶經(jīng)理商品已經(jīng)不是“穿衣保暖”功能訴求的年代，消費者有了更多的選擇、更多的個性化需要、更多的判別標準...
講師：王雪咨詢電話：010-82593357下載需求表
《運用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升》 課時：12H
運用顧問式銷售，實現(xiàn)銷售業(yè)績提升【課程時間】兩天12小時【主講老師】廖衍明老師【課程背景】：如何在價格競爭中向客戶賣出優(yōu)質(zhì)高價的產(chǎn)品，如何在激烈的競爭中用低成本贏得高利潤，這些都是眾多企業(yè)追求的夢想。本課程結(jié)合理論和實踐，從建立客戶關(guān)系、挖掘客戶需求到運用關(guān)系從而贏得業(yè)務(wù)的整個流程進行梳理，通過案例分析、角色扮演和理論講述等多種方式生動演繹大客戶致勝之道。【...
講師：廖衍明咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹名稱顧問式銷售技巧時間7小時對象銷售人員售前技術(shù)人員適用向復(fù)雜的大型機構(gòu)客戶銷售產(chǎn)品和方案的技巧簡介分析客戶現(xiàn)狀；發(fā)現(xiàn)問題和挑戰(zhàn)；評估影響；分析解決方案；暗示和指引。建議人數(shù)20-30人學(xué)習(xí)方式講授、角色扮演、分組討論概述向大型客戶銷售復(fù)雜的產(chǎn)品和方案與推銷簡單產(chǎn)品不同，銷售人員需要成為客戶信賴的顧問，并搜集客戶資料，找到客戶需要解決的問題，幫助客戶...
講師：付遙咨詢電話：010-82593357下載需求表
銀行顧問式銷售 課時：12H
《銀行顧問式銷售》【課程背景】傳統(tǒng)銷售的銷售理念認為，客戶是上帝，好商品就是性能好、價格低，只要把產(chǎn)品的價值介紹到位就能做好銷售；而顧問式銷售認為，客戶是朋友、是與銷售者存在共同利益的群體，而我們銷售人員是客戶采購過程中值得信任的顧問，可以看出，顧問式銷售將銷售者定位在客戶的朋友、銷售者和顧問三個角度上，不再單純地將自己定位為賣方角度，由此整個思維模式與行為...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售之精準客戶營銷課程大綱2天 課時：12H
《顧問式銷售之精準客戶營銷》【課程背景】顧問式銷售給客戶帶來最大的好處是幫助客戶在收集信息、評估選擇和購買決定這三個過程中得到一個顧問，從而做出精確的決策；同時，通過面對面的感情直接接觸，給客戶帶來金錢收益和情感收益。顧問式銷售能夠最大程度的的激發(fā)消費需求，增加產(chǎn)品的銷售機會；同時讓客戶自發(fā)產(chǎn)生良好的口碑擴散，產(chǎn)生連鎖銷售反應(yīng)。一個滿意的客戶就是公司最好的流...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
顧問式銷售課程大綱 課時：6H
《顧問式銷售之卓越引導(dǎo)》【課程背景】企業(yè)的80的銷售業(yè)績來自于20的大客戶，大客戶開發(fā)是企業(yè)一項長期的戰(zhàn)略投資，是實現(xiàn)企業(yè)利潤和可持續(xù)發(fā)展的最為重要的保障之一，如何從無到有開拓大客戶，大客戶銷售如何從零開始直至圓滿結(jié)束,需要的不僅僅是足夠的關(guān)注，還需要專業(yè)的技巧與訓(xùn)練?！菊n程收益】?掌握大客戶開發(fā)的策略，提高大客戶銷售的技巧和能力；?由淺入深，梳理大客戶開發(fā)...
講師：金玉成咨詢電話：010-82593357下載需求表
《顧問式銷售技巧》 課時：12H
《顧問式銷售技巧》培訓(xùn)對象：所有銷售人員培訓(xùn)課時：2天課程特色：從心理學(xué)角度，分析客戶購買行為產(chǎn)生的心理過程和購買產(chǎn)品的衡量標準，做到知己知彼。以客戶需求為核心而非以產(chǎn)品為核心，從為客戶創(chuàng)造價值的角度營銷適合客戶的產(chǎn)品，實現(xiàn)從產(chǎn)品推銷到營銷顧問的真正轉(zhuǎn)變。培訓(xùn)以實際產(chǎn)品及實際工作為核心內(nèi)容，使課程具有很強的針對性，而非泛泛的講解通用的營銷理論。模擬真實的營銷...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
課程介紹《顧問式銷售技巧》2天 課時：12H
|課程類|技巧類||別|||課程組|本模塊課程與《關(guān)鍵時刻五步曲》共同學(xué)習(xí)||合|||學(xué)|從消費心理學(xué)角度分析客戶購買行為產(chǎn)生的必備要素，||習(xí)|掌握了解發(fā)掘客戶隱性需求的技巧和方法。從深層次的客戶需求入手激發(fā)客戶的購買動機||收|。||獲|學(xué)習(xí)揚長避短、針對客戶需求介紹產(chǎn)品的方法，贏得客戶對產(chǎn)品的信賴和認同。|||掌握化解客戶對產(chǎn)品購買疑慮的有效技巧，促成...
講師：陳巍咨詢電話：010-82593357下載需求表
SPIN—顧問式銷售技巧 課時：12H
《SPIN—顧問式銷售技巧》(標準版：12課時)【課程特點】1、“SPIN@銷售技巧”課程，是基于實際的銷售研究，甚至于實地拜訪，并經(jīng)過科學(xué)的分析得出的結(jié)論。2、“SPIN@銷售技巧”課程，是針對傳統(tǒng)銷售技巧與現(xiàn)在銷售技巧的比較分析，亦說是針對小額產(chǎn)品與大額項目之間的差異，研究出來的針對大額銷售更有效果。3、“SPIN@銷售技巧”課程，是根據(jù)超過十年時間對杰...
講師：包賢宗咨詢電話：010-82593357下載需求表
卓越顧問式銷售訓(xùn)練 課時：12H
《卓越顧問式銷售訓(xùn)練》【課程背景】曾幾何時“吃喝拿卡送”灰色營銷在國內(nèi)盛行，看今朝，招標公開化、政策透明化、關(guān)系隱性化;賣品牌——品牌不夠強，賣產(chǎn)品——產(chǎn)品同質(zhì)化，賣服務(wù)——客戶不認可，賣標準——我們不具備，靠關(guān)系——關(guān)系靠不住;如何在當下激烈的市場競爭中獨辟蹊徑，殺出自己的一條血路顧問式銷售技術(shù)將帶給你另一種思維，另一種決勝決勝千里的攻殺利器顧問技術(shù)是美國...
