無(wú)論是棋盤(pán)上的對(duì)弈，還是現(xiàn)實(shí)中的博弈，最終決定勝負(fù)成敗的不是所擁有的子力（即資源）的大?。ǘ嗌伲?，而是對(duì)子力（即資源）的戰(zhàn)略性配置。
在戰(zhàn)略棋盤(pán)上棋開(kāi)得勝
文/陳禹安 付 芳

也許我們很難在一個(gè)國(guó)際象棋教練和商業(yè)世界之間畫(huà)上等號(hào)，但布魯斯·潘道菲尼卻在這兩個(gè)涇渭分明的領(lǐng)域間轉(zhuǎn)換自如。

如今，布魯斯·潘道菲尼——這個(gè)曾經(jīng)將神童喬希·維茨金培養(yǎng)成國(guó)際象棋大師的著名教練，在為許多年輕棋手提供專業(yè)指導(dǎo)并在被譽(yù)為“國(guó)際象棋界圣經(jīng)”的《國(guó)際象棋人生》雜志撰寫(xiě)專欄的同時(shí)，還為多家世界500強(qiáng)企業(yè)提供商業(yè)咨詢服務(wù)。這聽(tīng)起來(lái)令人感到難以置信，然而事實(shí)的確如此。

棋手出身的潘道迪尼如何在商業(yè)世界中游刃有余？難道棋盤(pán)和現(xiàn)實(shí)世界之間存在著款曲暗通的幽秘小徑？



答案是肯定的，無(wú)論是棋盤(pán)上的對(duì)弈，還是現(xiàn)實(shí)中的博弈，最終決定勝負(fù)成敗的不是所擁有的子力（即資源）的大?。ǘ嗌伲?，而是對(duì)子力（即資源）的戰(zhàn)略性配置。



前國(guó)際象棋世界冠軍拉斯克喜歡游歷四方。一次，他看到一位年輕人在苦苦思索一個(gè)“拜占庭局面”（對(duì)弈雙方都只剩下一個(gè)“王”和一個(gè)“兵”的局面），就匿名提出對(duì)弈的請(qǐng)求。年輕人并不知道坐在他對(duì)面的是世界上最優(yōu)秀的國(guó)際象棋大師，傲氣凌人，主動(dòng)提出自己放棄子力最強(qiáng)的“后”來(lái)和拉斯克對(duì)弈。拉斯克不露聲色地在領(lǐng)先一個(gè)“后”的情況下高明地“輸?shù)?rdquo;了幾盤(pán)棋。隨后，拉斯克提出，自己需要放棄“后”來(lái)贏得“額外空間”以取得最后勝利。這個(gè)年輕人也許永遠(yuǎn)不會(huì)明白，為什么面對(duì)同一個(gè)對(duì)手，當(dāng)自己落后一個(gè)“后”的時(shí)候節(jié)節(jié)勝利，當(dāng)自己領(lǐng)先一個(gè)“后”的時(shí)候卻一敗涂地。



如果他懂得決定勝負(fù)的是對(duì)子力資源的戰(zhàn)略性配置，就不會(huì)相信這所謂的“額外空間理論”了。子力是指棋子的實(shí)力價(jià)值，這取決于它的活動(dòng)范圍和控制的格數(shù)（區(qū)域）。對(duì)弈的一方僅僅在子力（或資源）上占優(yōu)，這并不能確保其取得最終的勝利。



戰(zhàn)國(guó)時(shí)期，秦與六國(guó)相比，土地只及后者的五分之一，兵力相當(dāng)于后者的十分之一，然而整體實(shí)力并不占優(yōu)的秦國(guó)卻橫掃六國(guó)，實(shí)現(xiàn)了大一統(tǒng)。公元1038年，西夏趙元昊稱帝，對(duì)宋朝發(fā)起了大規(guī)模進(jìn)攻。如果單純比較當(dāng)時(shí)雙方所轄土地、人口、財(cái)力和軍隊(duì)數(shù)量，偏居西北一隅的西夏根本不足以對(duì)宋朝構(gòu)成威脅。但最后的結(jié)果卻是“強(qiáng)”宋的大敗虧輸。



既然決定勝負(fù)的是對(duì)資源的優(yōu)化配置能力，而不是資源本身。那么，對(duì)不同的資源個(gè)體（棋子）來(lái)說(shuō)，怎樣的配置才能發(fā)揮其最大作用呢？



當(dāng)“馬”這個(gè)棋子處于邊線時(shí)，它的活動(dòng)范圍最多不會(huì)超過(guò)4個(gè)方格。如果它不幸陷入了角落，那么就毫無(wú)用處。相反，如果把它放到“中央?yún)^(qū)域”，那么，同樣的一匹“馬”，就可以威風(fēng)凜凜地任意馳騁，向附近的8個(gè)方格發(fā)起強(qiáng)有力的進(jìn)攻。



盡管不同棋子的子力不盡相同，但幾乎任何一個(gè)棋子，都會(huì)在“中央?yún)^(qū)域”發(fā)揮出自身的最大威力。



人也是一樣。韓信在項(xiàng)羽部下的時(shí)候，官不過(guò)郎中，位不過(guò)執(zhí)戟，言不聽(tīng)，計(jì)不從。這時(shí)的韓信就像被放到了邊角地帶的棋子。后來(lái)，慧眼識(shí)人的劉邦將他放到了“中央?yún)^(qū)域”，筑壇拜他為大將，節(jié)制三軍，可謂是“一人之下，萬(wàn)人之上”。同樣一個(gè)韓信，由于所處位置的不同，發(fā)揮了截然不同的作用。劉邦最后能夠擊敗西楚霸王項(xiàng)羽，韓信發(fā)揮了至關(guān)重要的作用。



在國(guó)際象棋中，各棋子的子力不盡相同。其中，“兵”最弱小，如果將它作為計(jì)算子力的基本單位，那“馬”和“象”相當(dāng)于3個(gè)兵，“車”相當(dāng)于5個(gè)“兵”，而最強(qiáng)大的“后”則相當(dāng)于9個(gè)“兵”。



這是具有現(xiàn)實(shí)意義的分工與存在。但同樣的棋子，在不同的情勢(shì)和不同的時(shí)間下，原本固定的“子力”也會(huì)發(fā)生變化。在困境中或在殘局時(shí)，往往一個(gè)不起眼的小兵卻成為最重http://fanshiren.cn要的決定性力量。最典型的變化就是當(dāng)小兵突破重圍，沖至對(duì)方的底線后，可以升變?yōu)槌?ldquo;王”和自身以外的任何其他棋子。



在現(xiàn)實(shí)的博弈中，也會(huì)出現(xiàn)個(gè)體資源價(jià)值升變的情況。



孟嘗君是戰(zhàn)國(guó)四公子之一，門(mén)下有3000多名食客。有一次，他代表齊國(guó)出訪秦國(guó)，卻被秦王軟禁。孟嘗君為求脫身，托人去找秦王的寵妃燕妃疏通關(guān)系。燕妃提出，除非孟嘗君送給她一件和已經(jīng)送給秦王的白狐裘一模一樣的衣服，否則決不幫忙說(shuō)好話。但白狐裘僅有一件，且已經(jīng)送給秦王。這時(shí)，一名擅長(zhǎng)“狗盜”的食客挺身而出，將白狐裘偷回，獻(xiàn)給燕妃后，孟嘗君隨后被釋放。



孟嘗君唯恐秦王反悔，連夜逃至函谷關(guān)，但時(shí)值深夜，城門(mén)未開(kāi)。如果等到天亮，秦王很可能派來(lái)追兵。急困之時(shí)，一名擅長(zhǎng)“雞鳴”的食客站了出來(lái)，假裝雞叫，引來(lái)全城雞鳴，終于騙開(kāi)城門(mén)，孟嘗君得以安全返回齊國(guó)。



“雞鳴狗盜”之徒，就像是棋盤(pán)小兵，平時(shí)顯得微不足道，但在關(guān)鍵時(shí)刻，卻起到了其他任何人無(wú)法替代的作用。善于戰(zhàn)略性配置資源的人，就應(yīng)該在不同的情勢(shì)下，使各種資源個(gè)體發(fā)揮最大的作用。



此外，要想實(shí)現(xiàn)對(duì)資源的最優(yōu)化配置，必須善于從錯(cuò)誤中吸取教訓(xùn)，否則很容易重蹈覆轍。



一次，潘道迪尼在紐約市的華盛頓廣場(chǎng)公園里閑逛。他發(fā)現(xiàn)有個(gè)人正在角落里專心致志地研究一盤(pán)棋。于是，潘道迪尼就邀請(qǐng)對(duì)方下一盤(pán)棋。開(kāi)局未久，潘道迪尼就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)可以“將死”對(duì)方的“妙手”。對(duì)手也意識(shí)到了這一點(diǎn)，很快認(rèn)輸，并贊嘆道：“多有新意的點(diǎn)子??！”但潘道迪尼卻突然想起，自己在20多年前曾用過(guò)同樣的戰(zhàn)術(shù)，而且，同樣是在華盛頓公園，同樣是在這一張棋桌上。



潘道迪尼抬起頭來(lái)仔細(xì)地端詳對(duì)手，他驚奇地發(fā)現(xiàn)，這個(gè)人竟然就是當(dāng)年的對(duì)手！



也就是說(shuō)，時(shí)隔20年，潘道迪尼用同一個(gè)招兩次在同一個(gè)地方，打敗了同一個(gè)對(duì)手，這令人唏噓不已。



很多人認(rèn)為，人類善于學(xué)習(xí)，一個(gè)人很難被同一塊石頭絆倒兩次，但事實(shí)并非如此。



就連被視為智慧化身的諸葛亮也犯過(guò)類似的錯(cuò)誤。諸葛亮曾經(jīng)六出岐山，攻擊魏國(guó)，但全部以失敗告終。其實(shí)，一出祁山，或者寬泛地說(shuō)，前幾次的失敗，就應(yīng)該讓諸葛亮反省自己的錯(cuò)誤了。大將魏延多次提出不同的解決方案（從子午谷出奇兵），但諸葛亮一直不予采納，終將蜀國(guó)的資源耗費(fèi)殆盡，也沒(méi)有取得任何實(shí)質(zhì)性的戰(zhàn)果。



事實(shí)上，潘道迪尼的棋術(shù)和智慧得益于他的老師哈里。哈里曾經(jīng)是華爾街的股票經(jīng)紀(jì)人，他用自己從華爾街學(xué)來(lái)的經(jīng)驗(yàn)向潘道迪尼傳授國(guó)際象棋技巧。而潘道迪尼則反其道而用之，將棋盤(pán)上的智慧用之于現(xiàn)實(shí)中的商業(yè)世界。



大道相通，智慧互融。這才是潘道迪尼的領(lǐng)悟在棋盤(pán)和現(xiàn)實(shí)世界里并行不悖的終極奧秘。從而，我們也有理由相信，當(dāng)戰(zhàn)略思維從棋盤(pán)上的步步為贏中充分汲取養(yǎng)料后，必定能在現(xiàn)實(shí)世界的博弈中棋開(kāi)得勝。

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