哪些商品能在賣場上“堆頭”?

 作者:黃晶    98

但凡進(jìn)入大賣場,最先吸引消費(fèi)者眼球的,便是那些占據(jù)天時地利、人和的各種堆頭了。對對于供應(yīng)商來說,準(zhǔn)都希望自己的商品能夠上堆頭銷售。但由于堆頭數(shù)有限,迫于競爭的壓力,也只能好鋼用在刀刃上。眾所周知,賣場內(nèi)并不是所有商品都能上堆頭,也并不是說只要供應(yīng)商舍得花錢,就一定能拿下堆頭的。在堆頭這個問題上,各賣場都有著一套自己的管理方法。但萬變?nèi)圆浑x其宗——實(shí)現(xiàn)堆頭利益的最大化。也就是說,賣場心里其實(shí)對每個堆碼位是有著自己的安排和打算的,在挑選商品時,他們往往是根據(jù)利益最大化角度,來設(shè)制堆碼的門坎兒的。那么,作為供應(yīng)商,要想讓自己的商品上堆頭,就得從了解賣場對堆碼商品的具體要求開始。
  哪些商品容易上堆頭
  1. 付費(fèi)堆碼:
  尤其對于那些地方大賣場來說,只要你出得起堆頭的錢,管你是什么商品都能上堆碼。因此,你只要準(zhǔn)備好一筆讓采購覺得可觀的堆頭費(fèi)用,便可以輕易搞定。而且,這些門店會將各堆頭的檔期安排好,要想在好的促銷時段上堆頭,就得提前交定金。與賣場簽訂特殊陳列的合同,免得夜長夢多。而且,對于這類付費(fèi)堆碼,供應(yīng)商要樹立起較強(qiáng)的自我保護(hù)意識。也就是說,一定要以書面文字形式來確定堆碼的位置、大小、使用期限,并盡可能把一些要素納入合同中,以免期采購單方面變卦。
  2. 時尚潮流:
  任何一個賣場都有面子觀念,都希望自己賣場的堆碼能夠具備時尚潮流感。不光出售的商品新穎,屬于市場中的潮流商品,還希望堆頭的布置也能具備一定的現(xiàn)代感和時尚氣息。這一方面,是出于競爭考慮,另一方面也是為了更好地體現(xiàn)賣場活躍的氣氛。試想,如果每天賣場內(nèi)都出現(xiàn)得是一些老面孔,再好的商品也會讓人看厭了。消費(fèi)者是最喜新厭舊的一種動物,他們需要不斷有新的商品來刺激其眼球。
  3. 季節(jié)性:
  任何一個賣場都會選擇那些時令商品出售。而不會像一些百貨業(yè)搞所謂的反季節(jié)銷售。大賣場銷售得都是一些大眾商品,大眾商品最講求一個時令性。比如,冬天賣場暖手寶的堆頭前總會聚滿了前來選購的人群。夏天時,各式各樣的涼席、拖鞋也會成為人們的搶手貨。東西并不是新東西,而之所以能夠吸引消費(fèi)者的眼球,就是因?yàn)檫@些商品具有強(qiáng)烈的季節(jié)特點(diǎn)。有時候,供應(yīng)商不需要花多少錢,商家也會主動把端頭提供給你。就是這個道理。因?yàn)槟愕纳唐肥窃摷竟?jié)的時令商品,所以你也就擁有了與其他商家不一樣的待遇。所以,這時供應(yīng)商可得千萬要抓住時機(jī)喲!
  4. 超低的價格:
  價格永遠(yuǎn)會是消費(fèi)者最為關(guān)注的一個首要因素。經(jīng)常會在賣場看到家庭主婦和太婆們?yōu)榱吮臼凶畹蛢r的雞蛋,排著長龍的鏡頭。對于賣場來說,這種特色商品的超低價,很容易讓人們對賣場產(chǎn)生低價的印象。這也就難怪,賣場總會想出各種超低價策略來吸引賣場人氣了。所以,對于供應(yīng)商來說,如果你夠給賣場提供一款絕對超低價商品,賣場不光會把端頭提供給你,甚至還不會收取你任何費(fèi)用的。當(dāng)然,賣場自然也不會傻到學(xué)雷鋒,要知道,超低的價格本身就是一種廣告宣傳,就是一種費(fèi)用投入形式。因?yàn)?,你等于在告訴人們——我最便宜!
  5. 大型活動商品:
  通常說來,賣場內(nèi)的一些演示、抽獎活動不能只是單獨(dú)做的,一定得結(jié)合一定的商品一起來做才會有好的效果。活動的目的,一方面是為了推動商品的銷售;另一方面也會把商品出來。在熱熱鬧鬧的氣氛中討一個好彩頭。所以,對于供應(yīng)商來說,如果你能結(jié)合賣場推出大型商品活動時,把自己的商品推薦給大賣場。只要在價格上有一定優(yōu)勢,商品又與該活動主題相一致,就一定能夠借這種聯(lián)合的形式來達(dá)到雙贏的目的。
  6. 清倉品(臨期品):
  經(jīng)常會遇到一些供應(yīng)商為了淘汰臨界商品和一些淘汰品種,而在賣場進(jìn)行的特價銷售。這種臨期品價格往往能夠便宜到讓人不可想象的地步。再加上在企業(yè)良好的品牌影響力,往往能夠在賣場取得不錯的銷售業(yè)績。但在做該類商品的清倉時,應(yīng)注意商品的豐滿。否則,不光會影響消費(fèi)者對品牌的不良印象,也不會有好的銷售業(yè)績。所以,在操作時,將這些臨界商品集中一個賣場上堆頭特價銷售,是一個不錯的出路和選擇。優(yōu)勢的促銷價格,不光會為你爭取獲得端頭的權(quán)力,也能吸引消費(fèi)者的眼球。此外,在處理這些臨界品時,一定要注意時限,否則,這些臨界產(chǎn)品很可能會成為相關(guān)部門重點(diǎn)盯查的產(chǎn)品。
但凡進(jìn)入大賣場,最先吸引消費(fèi)者眼球的,便是那些占據(jù)天時、地利、人和的各種堆頭了。對對于供應(yīng)商來說,準(zhǔn)都希望自己的商品能夠上堆頭銷售。但由于堆頭數(shù)有限,迫于競爭的壓力,也只能好鋼用在刀刃上。眾所周知,賣場內(nèi)并不是所有商品都能上堆頭,也并不是說只要供應(yīng)商舍得花錢,就一定能拿下堆頭的。在堆頭這個問題上,各賣場都有著一套自己的管理方法。但萬變?nèi)圆浑x其宗——實(shí)現(xiàn)堆頭利益的最大化。也就是說,賣場心里其實(shí)對每個堆碼位是有著自己的安排和打算的,在挑選商品時,他們往往是根據(jù)利益最大化角度,來設(shè)制堆碼的門坎兒的。那么,作為供應(yīng)商,要想讓自己的商品上堆頭,就得從了解賣場對堆碼商品的具體要求開始。
  哪些商品容易上堆頭?
  1. 付費(fèi)堆碼:
  尤其對于那些地方大賣場來說,只要你出得起堆頭的錢,管你是什么商品都能上堆碼。因此,你只要準(zhǔn)備好一筆讓采購覺得可觀的堆頭費(fèi)用,便可以輕易搞定。而且,這些門店會將各堆頭的檔期安排好,要想在好的促銷時段上堆頭,就得提前交定金。與賣場簽訂特殊陳列的合同,免得夜長夢多。而且,對于這類付費(fèi)堆碼,供應(yīng)商要樹立起較強(qiáng)的自我保護(hù)意識。也就是說,一定要以書面文字形式來確定堆碼的位置、大小、使用期限,并盡可能把一些要素納入合同中,以免期采購單方面變卦。
  2. 時尚潮流:
  任何一個賣場都有面子觀念,都希望自己賣場的堆碼能夠具備時尚潮流感。不光出售的商品新穎,屬于市場中的潮流商品,還希望堆頭的布置也能具備一定的現(xiàn)代感和時尚氣息。這一方面,是出于競爭考慮,另一方面也是為了更好地體現(xiàn)賣場活躍的氣氛。試想,如果每天賣場內(nèi)都出現(xiàn)得是一些老面孔,再好的商品也會讓人看厭了。消費(fèi)者是最喜新厭舊的一種動物,他們需要不斷有新的商品來刺激其眼球。
  3. 季節(jié)性:
  任何一個賣場都會選擇那些時令商品出售。而不會像一些百貨業(yè)搞所謂的反季節(jié)銷售。大賣場銷售得都是一些大眾商品,大眾商品最講求一個時令性。比如,冬天賣場暖手寶的堆頭前總會聚滿了前來選購的人群。夏天時,各式各樣的涼席、拖鞋也會成為人們的搶手貨。東西并不是新東西,而之所以能夠吸引消費(fèi)者的眼球,就是因?yàn)檫@些商品具有強(qiáng)烈的季節(jié)特點(diǎn)。有時候,供應(yīng)商不需要花多少錢,商家也會主動把端頭提供給你。就是這個道理。因?yàn)槟愕纳唐肥窃摷竟?jié)的時令商品,所以你也就擁有了與其他商家不一樣的待遇。所以,這時供應(yīng)商可得千萬要抓住時機(jī)喲!
  4. 超低的價格:
  價格永遠(yuǎn)會是消費(fèi)者最為關(guān)注的一個首要因素。經(jīng)常會在賣場看到家庭主婦和太婆們?yōu)榱吮臼凶畹蛢r的雞蛋,排著長龍的鏡頭。對于賣場來說,這種特色商品的超低價,很容易讓人們對賣場產(chǎn)生低價的印象。這也就難怪,賣場總會想出各種超低價策略來吸引賣場人氣了。所以,對于供應(yīng)商來說,如果你夠給賣場提供一款絕對超低價商品,賣場不光會把端頭提供給你,甚至還不會收取你任何費(fèi)用的。當(dāng)然,賣場自然也不會傻到學(xué)雷鋒,要知道,超低的價格本身就是一種廣告宣傳,就是一種費(fèi)用投入形式。因?yàn)?,你等于在告訴人們——我最便宜!
  5. 大型活動商品:
  通常說來,賣場內(nèi)的一些演示、抽獎活動不能只是單獨(dú)做的,一定得結(jié)合一定的商品一起來做才會有好的效果?;顒拥哪康?,一方面是為了推動商品的銷售;另一方面也會把商品出來。在熱熱鬧鬧的氣氛中討一個好彩頭。所以,對于供應(yīng)商來說,如果你能結(jié)合賣場推出大型商品活動時,把自己的商品推薦給大賣場。只要在價格上有一定優(yōu)勢,商品又與該活動主題相一致,就一定能夠借這種聯(lián)合的形式來達(dá)到雙贏的目的。
  6. 清倉品(臨期品):
  經(jīng)常會遇到一些供應(yīng)商為了淘汰臨界商品和一些淘汰品種,而在賣場進(jìn)行的特價銷售。這種臨期品價格往往能夠便宜到讓人不可想象的地步。再加上在企業(yè)良好的品牌影響力,往往能夠在賣場取得不錯的銷售業(yè)績。但在做該類商品的清倉時,應(yīng)注意商品的豐滿。否則,不光會影響消費(fèi)者對品牌的不良印象,也不會有好的銷售業(yè)績。所以,在操作時,將這些臨界商品集中一個賣場上堆頭特價銷售,是一個不錯的出路和選擇。優(yōu)勢的促銷價格,不光會為你爭取獲得端頭的權(quán)力,也能吸引消費(fèi)者的眼球。此外,在處理這些臨界品時,一定要注意時限,否則,這些臨界產(chǎn)品很可能會成為相關(guān)部門重點(diǎn)盯查的產(chǎn)品。
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