如何使你的營(yíng)銷管理精益化

 240

心。還是一句老話，管理模式跟隨戰(zhàn)略路徑，這個(gè)是應(yīng)用精益營(yíng)銷管理模型時(shí)必須考慮的前提。

測(cè)量6個(gè)維度的關(guān)鍵指標(biāo)

在精益營(yíng)銷管理的6個(gè)維度之下，我們又給出了測(cè)量的關(guān)鍵指標(biāo)，這些可以幫助營(yíng)銷總監(jiān)與CEO對(duì)管理效率進(jìn)行量化與檢測(cè)，我們建議企業(yè)將這些量化指標(biāo)直接植入企業(yè)的營(yíng)銷管理信息系統(tǒng)（MIS）中，這樣更能幫助企業(yè)對(duì)于營(yíng)銷效率的檢測(cè)與改進(jìn)能即時(shí)化、持續(xù)化。

“價(jià)值信息傳遞效率管理”是KMG精益營(yíng)銷管理的第一環(huán)，它反映出客戶對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品/服務(wù)信息的接收程度與轉(zhuǎn)化程度。價(jià)值信息傳遞效率弱將會(huì)制約后面系列環(huán)節(jié)的效率提升。2009年我們?cè)?jīng)為某國(guó)有大型銀行進(jìn)行深度的營(yíng)銷戰(zhàn)略服務(wù)，在客戶存款業(yè)務(wù)之外，該銀行針對(duì)客戶需求開發(fā)與引進(jìn)了大量的零售銀行業(yè)務(wù)，包括黃金、基金與外匯，然而營(yíng)銷績(jī)效不佳。經(jīng)過我們兩個(gè)多月的深度客戶調(diào)研發(fā)現(xiàn)，近72.3%的零售客戶并不了解該銀行的這些產(chǎn)品，甚至對(duì)一些金融零售產(chǎn)品沒有聽說。顯然，“價(jià)值信息傳遞效率”制約了該銀行零售金融業(yè)務(wù)的突破性發(fā)展，而之前該銀行更多地把問題的癥結(jié)放在了銀行網(wǎng)點(diǎn)的服務(wù)水平提升上，經(jīng)過在營(yíng)銷效率管理方向的調(diào)整，該銀行試點(diǎn)性省行業(yè)務(wù)在2009年實(shí)現(xiàn)了超過130%的增長(zhǎng)。

“交易過程效率”反映的是企業(yè)與客戶之間在銷售層面的接觸效率，這里有兩個(gè)關(guān)鍵維度，一個(gè)是渠道維度，一個(gè)是銷售維度。當(dāng)年張海接手健力寶后，迅速推出新飲料產(chǎn)品“第五季”，短時(shí)間在媒體上投放了幾億元，一下子使全中國(guó)的消費(fèi)者都知道了健力寶的這個(gè)新產(chǎn)品，然而到商超一看，產(chǎn)品卻很難買到，“第五季”的渠道鋪貨速度、范圍大大制約了其營(yíng)銷績(jī)效的達(dá)成。因此我們可以看到，國(guó)際快消企業(yè)，無論是可口可樂、P&G都非常關(guān)注營(yíng)銷中的“交易過程效率管理”，對(duì)于渠道的管控采取精耕細(xì)作策略，著力
 營(yíng)銷管理 精益 使你 營(yíng)銷 如何 你的 管理

擴(kuò)展閱讀

2024年3月6日，浙江杰諾電器精益管理項(xiàng)目啟動(dòng)，杰諾電器董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英咨詢）3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。杰諾電器2024年精益管理項(xiàng)目

  作者：姜上泉詳情

2024年1月23日，浙江立久佳運(yùn)動(dòng)器材精益管理第5期項(xiàng)目啟動(dòng)，立久佳董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院（深圳市財(cái)智菁英咨詢）3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。立久佳運(yùn)動(dòng)器材20

  作者：姜上泉詳情

Business Leadership Model起源于IBM，是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。至今，華為對(duì)該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IBM。華為不僅將這個(gè)模型應(yīng)用于公司

  作者：曹揚(yáng)詳情

勤勞致富只是說說而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

2023年12月28日—29日，由福建省南平市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績(jī)突破—精益六最系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)在南平市舉行，來自南平市40多家企業(yè)的近100位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)研習(xí)。訓(xùn)戰(zhàn)開始，姜上泉導(dǎo)師首先分享了精

  作者：姜上泉詳情

2023年12月19日—20日，姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)溫氏集團(tuán)佳潤(rùn)食品賦能《業(yè)績(jī)突破—精益六最系統(tǒng)》，佳潤(rùn)食品100多位經(jīng)管人員參加了輔導(dǎo)研習(xí)。溫氏集團(tuán)是中國(guó)著名的現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán)，2022年

  作者：姜上泉詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有