如何使你的營(yíng)銷管理精益化

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空公司只針對(duì)乘坐飛機(jī)的旅客建立客戶獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,即常旅客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃,但都忽視對(duì)航空公司貢獻(xiàn)價(jià)值更高的采購(gòu)人群,作為一家正轉(zhuǎn)型為面向客戶、注重客戶關(guān)系營(yíng)銷的航空公司,東航對(duì)客戶群體進(jìn)行了重新審視與細(xì)分,推出的“暢行e卡”試圖滿足快速增長(zhǎng)的高端采購(gòu)人群的需求。持有此卡,客戶在獲得東方萬(wàn)里行獎(jiǎng)勵(lì)積分的同時(shí),還可享受到超值優(yōu)惠購(gòu)票折扣、免退票費(fèi)、對(duì)賬服務(wù),并獲得公務(wù)頭等艙柜臺(tái)服務(wù)和航空公司精英會(huì)員等多種貴賓級(jí)待遇。

營(yíng)銷效率的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是“銷售績(jī)效效率”,它也是精益營(yíng)銷管理的最終結(jié)果性指標(biāo)。前面已經(jīng)提到,企業(yè)戰(zhàn)略的不同、行業(yè)發(fā)展周期的不同,要求企業(yè)在考慮績(jī)效指標(biāo)時(shí)要有所選擇。對(duì)于同樣一個(gè)格蘭仕,在10年前它更關(guān)注這些指標(biāo)中的“市場(chǎng)份額”,通過“擴(kuò)充產(chǎn)能—規(guī)模經(jīng)濟(jì)—價(jià)格戰(zhàn)—市場(chǎng)份額領(lǐng)先—擴(kuò)充產(chǎn)能”完成其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的邏輯,而在今天,它的關(guān)注點(diǎn)卻更多的放在“銷售毛利率”甚至是“凈利率”上了。
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2024年3月6日,浙江杰諾電器精益管理項(xiàng)目啟動(dòng),杰諾電器董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等30多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。杰諾電器2024年精益管理項(xiàng)目

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2024年1月23日,浙江立久佳運(yùn)動(dòng)器材精益管理第5期項(xiàng)目啟動(dòng),立久佳董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、總監(jiān)、經(jīng)理等20多位經(jīng)管人員及降本增效云學(xué)院(深圳市財(cái)智菁英咨詢)3位咨詢導(dǎo)師出席了項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。立久佳運(yùn)動(dòng)器材20

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Business Leadership Model起源于IBM,是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。至今,華為對(duì)該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IBM。華為不僅將這個(gè)模型應(yīng)用于公司

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勤勞致富只是說說而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

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2023年12月28日—29日,由福建省南平市工業(yè)和信息化局主辦的《業(yè)績(jī)突破—精益六最系統(tǒng)》訓(xùn)戰(zhàn)在南平市舉行,來自南平市40多家企業(yè)的近100位經(jīng)管人員參加了訓(xùn)戰(zhàn)研習(xí)。訓(xùn)戰(zhàn)開始,姜上泉導(dǎo)師首先分享了精

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2023年12月19日—20日,姜上泉導(dǎo)師蒞臨中國(guó)企業(yè)500強(qiáng)溫氏集團(tuán)佳潤(rùn)食品賦能《業(yè)績(jī)突破—精益六最系統(tǒng)》,佳潤(rùn)食品100多位經(jīng)管人員參加了輔導(dǎo)研習(xí)。溫氏集團(tuán)是中國(guó)著名的現(xiàn)代農(nóng)牧企業(yè)集團(tuán),2022年

  作者:姜上泉詳情


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