如何使你的營銷管理精益化
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營銷效率的最后一個(gè)環(huán)節(jié)是“銷售績效效率”，它也是精益營銷管理的最終結(jié)果性指標(biāo)。前面已經(jīng)提到，企業(yè)戰(zhàn)略的不同、行業(yè)發(fā)展周期的不同，要求企業(yè)在考慮績效指標(biāo)時(shí)要有所選擇。對于同樣一個(gè)格蘭仕，在10年前它更關(guān)注這些指標(biāo)中的“市場份額”，通過“擴(kuò)充產(chǎn)能—規(guī)模經(jīng)濟(jì)—價(jià)格戰(zhàn)—市場份額領(lǐng)先—擴(kuò)充產(chǎn)能”完成其競爭戰(zhàn)略的邏輯，而在今天，它的關(guān)注點(diǎn)卻更多的放在“銷售毛利率”甚至是“凈利率”上了。
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