廠家老板心太急，希望通過老師能夠通過一些短平快的方法，馬上就能起到效果，一旦發(fā)現(xiàn)現(xiàn)場效果遠(yuǎn)沒達(dá)到預(yù)期中的水平，除了埋怨老師水平不行外，自己手下的業(yè)務(wù)人員也跟著受罪，因為，現(xiàn)在經(jīng)銷商老板越來越精，在廠家的會議現(xiàn)場，其實心里是很清楚廠家老板玩的這些把戲，但表面上裝傻，表面很會配合廠家老板的思路，也會紛紛表態(tài)度，表示要聽廠家的話，廠家老板和老師說的都很有道理啊，我們聽了真的是茅塞頓開啊，這樣的培訓(xùn)以后要多多安排啊，回去以后，是要認(rèn)真的做好各項工作，大家共同發(fā)展，把市場做好，把生意做好等等等等，廠家老板們聽得心花怒放，心想，還是我英明，略施小計，就把這些經(jīng)銷商整得服服帖帖的。其實，經(jīng)銷商老板們心里和明鏡似的，清楚著呢，在廠家老板面前的所言所行，不過是逢場作戲而已，讓大家在場面上過去嘛，等回家之后，該怎么樣還是怎么樣，廠家的業(yè)務(wù)人員打算進(jìn)一步的來貫徹實施相關(guān)的市場策略和管理政策的時候，經(jīng)銷商老板們照樣有各種各樣的辦法給頂回去，你廠家有你廠家的策略，我經(jīng)銷商有我經(jīng)銷商的思路，得，廠家老板自然又會遷怒于業(yè)務(wù)人員，我已經(jīng)煞費(fèi)苦心把經(jīng)銷商們的腦袋都整過來了，那些經(jīng)銷商老板都已經(jīng)當(dāng)我面進(jìn)行表態(tài)了，怎么這回到市場之后，你們怎么又對付不了經(jīng)銷商了呢？你們這些業(yè)務(wù)人員的能力水平是不是也太差了?。窟@廠家的業(yè)務(wù)人員也是兩頭受氣，有苦說不出。

　　商業(yè)上的事情，沒有誰對誰錯，只是角度不同而已，在廠商關(guān)系這個問題上，之所以有這么多矛盾和沖突，歸根結(jié)底的原因就是廠商之間的理解不對稱，畢竟，絕大多數(shù)的經(jīng)銷商沒在廠家工作過，絕大多數(shù)的廠家老板和業(yè)務(wù)人員也沒做過經(jīng)銷商，雙方對對方的思路和狀態(tài)都不曾知曉，只是按照自己的主觀分析和判斷，甚至是帶著一些猜測的成分，來理解對方，設(shè)計相關(guān)的管理方法和合作策略，這其中導(dǎo)致的偏差和誤區(qū)，自然也就是在所難免的了。筆者認(rèn)為，作為廠家老板，在管理經(jīng)銷商，或者說是改造經(jīng)銷商這事上，也別太急了，這事不是能一蹴而就的，還得要有一定的耐心和長期規(guī)劃，尤其得要進(jìn)行足夠的調(diào)查了解，在了解的基礎(chǔ)上再來考慮設(shè)計相關(guān)的管理策略，這管理有效性才能有所保證，否則，著急也解決不了什么問題，這心急還吃不了熱豆腐呢。更何況經(jīng)銷商呼？

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