戰(zhàn)略采購七步走

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充分了解供應商對現(xiàn)有技術的掌握程度，了解它目前的表現(xiàn)可以幫助我們推測它在未來幾年的發(fā)展走向。

最后，第四塊看似主觀的基石—融合度，或協(xié)調性—是顯示人們合作融洽度的一項重要指標。他們是否以相同的語言溝通？他們是否帶著同樣的緊迫感去處理重要事項？供應商能否與客戶共同成長？最重要的是，我們是否信任他們？第四塊基石中包括的變量非常多，它們似乎很難衡量，因而也很難控制。但許多優(yōu)秀的生意伙伴，例如哈雷-戴維森（Harley-Davidson）和它的供應商們就發(fā)現(xiàn)，當他們著手解決具體的合作問題，并共同尋求改進時，他們可以在很多關鍵領域提高彼此之間的融合度。

開始戰(zhàn)略采購七步流程

砌好上述四塊基石后，企業(yè)已經做好準備采取下列七個步驟，來獲取驚人的回報并實現(xiàn)戰(zhàn)略采購。然而，如果企業(yè)只能做到前兩三步，它從這些輕易便可實現(xiàn)的目標中獲得的動力可能反而把它帶到更艱難的境地。

1、設定回報目標。

要設定初期回報目標，首先必須確認采購總支出：所有用于間接和直接原料的支出以及企業(yè)其他支出，例如供應商培養(yǎng)、培訓支出、差旅費、福利、外包或采購的材料等。一切開支必須審核。過去許多企業(yè)只考慮用于生產、工具制造的材料，或修補維修材料，但是，例如臨時工合約和醫(yī)療保險這些“軟性”開支也同樣重要。

其次，設定每年、每季度所降成本的宏觀百分比目標。要選擇一個可以實現(xiàn)的百分比目標，這一點很重要。如果標準設得太高，管理層會對初期結果失望；如果標準設得太低，沒有人會真正發(fā)現(xiàn)潛在的機遇有多大。

只要注意一些基本的事務，任何企業(yè)都能減少2%到3%的總開支。要持續(xù)實現(xiàn)5%或5%以上的成本節(jié)約目標就需要企業(yè)調整自己的結構，并實施有針對性的新政策，而要做到每
 七步 采購 戰(zhàn)略

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