醫(yī)藥保健品廣告如何生動表達

 作者：陳杏藝    363

第二種模式：類比法

所謂"類比法"，就是從大自然中，選擇一個參照物進行類比。比如說西安楊森的達克寧軟膏，就是選擇"野草"作為參照物。用火燒只能把上面的草葉燒掉，春風一吹，野草又重新長了出來；只有連根拔掉，它才能不再生長。腳氣雖說不是什么大病，但是經(jīng)常復發(fā)病人還是很苦惱。聯(lián)想到電視廣告中，把草連根拔掉的鏡頭，病人心里自然會感到"解恨"，并相信達克寧有可能"根治"自己的疾病。把草連根拔掉的廣告畫面已經(jīng)深入到病人心里去了，這個廣告的成功使得達克寧軟膏在同類產(chǎn)品中一支獨秀，并形成絕對的市場壟斷。

西安楊森還有一個治療胃病的產(chǎn)品嗎叮啉的廣告手法，也是用的類比法。它用的是一只自然界中的青蛙作為類比。電視屏幕上青蛙的胃被一個碩大、棱角分明的四方形木塊堵住了，真難受啊?。吹竭@個電視畫面，胃部有各種不適的病人馬上就會產(chǎn)生共鳴："是啊，我們不正像這只青蛙一樣難受嗎？"）這時，"嗎叮啉"出現(xiàn)了，青蛙胃里的那個碩大、棱角分明的四方形木頭塊也隨之消失，青蛙又恢復了活力……這樣，胃病患者就獲得了非常好的良性暗示，他們在潛意識里早已接受嗎叮啉了。

達克寧、嗎叮啉每年的銷售額都在6個億左右?？梢哉f，這兩個"類比法"廣告的成功，起到了至關重要的作用。

再舉一個保健品的例子。某廠家生產(chǎn)了一種利他明泡沫浴液，用這種泡沫浴液洗浴后，皮膚不緊繃。該產(chǎn)品剛面市時，銷路并不暢，因為人們對洗浴后皮膚干燥的現(xiàn)象并不太在意，認為這并不是什么必須要馬上解決的問題。但是該公司用類比法推出廣告后，產(chǎn)品的銷售出現(xiàn)了轉機，并迅速獲得了大份額的市場。他們的廣告手法其實也很簡單，就是用一片干枯的樹葉來類比干燥的皮膚。病人看了這個廣告就會產(chǎn)生這樣的聯(lián)想：如果不用利他明泡沫浴液洗澡，自己的皮膚就會像干枯的樹葉一樣沒有生命力。這下問題就變得嚴重起來，于是大家就都去買他們的產(chǎn)品來解決這一令人不快的難題。

廣告表現(xiàn)的手法代續(xù)！　
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