醫(yī)藥保健品廣告如何生動(dòng)表達(dá)
作者:陳杏藝 150
在OTC產(chǎn)品的促銷(xiāo)手段中,廣告是最重要的,其次是渠道讓利。許多成功產(chǎn)品如嗎丁啉、芬必得、地奧心血康、利菌沙等均是通過(guò)大量而有效的廣告攻勢(shì)而獲得成功的。保健品與功能食品的促銷(xiāo)手段中,也以廣告手段為最重要,這一點(diǎn)與OTC藥品運(yùn)營(yíng)有相似之處。所以,許多醫(yī)藥保健品企業(yè)都不惜重金大做廣告。
這里 處方藥的市場(chǎng)運(yùn)作不在討論范圍之內(nèi)。[首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)不參與處方藥運(yùn)作]OTC藥品、保健品(含功能性食品)廣告致勝的十種模式。
第一種模式:說(shuō)理法
所謂"說(shuō)理法",就是把貴公司的產(chǎn)品針對(duì)某種疾病為什么療效好-全球品牌網(wǎng)-的科學(xué)道理(要通俗易懂,簡(jiǎn)明扼要,有科學(xué)性,不要捏造不存在的東西騙人)告訴消費(fèi)者,讓他們對(duì)貴公司的產(chǎn)品不僅知其然,而且知其所以然,從而從內(nèi)心深處感覺(jué)到選擇貴公司品牌的產(chǎn)-全球品牌網(wǎng)-品更讓他放心。這種方法,在以報(bào)紙、雜志、廣播為媒體的醫(yī)藥保健品廣告中使用得較多,其對(duì)銷(xiāo)售的拉動(dòng)效果也比較好。(也有些公司在電視廣告里也用這種手法。電視廣告用這種手法的不足之處是電視廣告的時(shí)間短,一晃就過(guò)去了,不容易把科學(xué)道理說(shuō)的清楚。如果要在電視廣告里把科學(xué)的道理說(shuō)清楚,往往要占很長(zhǎng)的時(shí)間,這樣廣告價(jià)格就有些偏高了,有點(diǎn)兒得不償失。)
對(duì)一些中、小型企業(yè)來(lái)說(shuō),如果這一手法掌握運(yùn)用得好,企業(yè)就可以迅速地長(zhǎng)大,并獲得超常規(guī)的發(fā)展,所以,非常重要。
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