百思買緣何敗走中國？

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百思買中國的第二代掌門人楊得銘曾感慨，在繳納了昂貴學(xué)費之后，百思買在中國終于學(xué)會了如何向政府主管部門遞交申請表格。

盡管如此，進(jìn)入中國五年，百思買一直擴(kuò)張緩慢，僅僅在中國開出九家門店，其中六家在上海，北京、蘇州和杭州各有一家。相比同期，國美開出了500家店，蘇寧開出了310家店面，百思買與之相比，形如蝸牛漫步。

而在2006年被百思買并購的五星電器的發(fā)展亦不盡如人意，5年僅僅開出了170家門店，除去青島、浙江、安徽、河南、四川、云南等7大分部外，其他的都集中在江蘇。這表明百思買在中國市場的鏖戰(zhàn)重點除了上海就是江蘇，僅僅停留在區(qū)域布局階段。被并購之后，五星電器董事長汪建國一度想要在上海擴(kuò)張，但是與百思買總部希望在一線城市發(fā)展百思買自有品牌理念沖突，只能作罷。

2010年，嘗試新開業(yè)五家門店的計劃并未如愿以后，一些供應(yīng)商開始收縮與百思買的合作。比如創(chuàng)維集團(tuán)副總裁楊東文表示，百思買的后7家店他們沒有進(jìn)入。美的電器一位高管則對《浙商》記者表示，美的在百思買一年出貨充其量只有1億元，相比國美、蘇寧系統(tǒng)數(shù)十億元的規(guī)模，百思買并不值得投入太多資源。

達(dá)不到規(guī)模效益，本土家電供應(yīng)商對百思買并不感冒，百思買因此拿不到較低價格，毫無優(yōu)勢可言。對價格敏感的中國顧客和百思買進(jìn)入之時曾寄望于快速壯大的新興中產(chǎn)階級消費市場的預(yù)期形成了鮮明的落差，百思買終于無奈發(fā)現(xiàn)，它們只是淪為了國美、蘇寧乃至京東商城的體驗館。

南柑北枳

百思買一直采取買斷經(jīng)營的模式，實則與國內(nèi)家電連鎖行業(yè)廣被詬病的“類金融”模式劃開距離，同時強調(diào)“差異性體驗服務(wù)”。這一模式使得百思買在北美地區(qū)擴(kuò)張迅速，卻也成為了百思買在中國市場的絆腳石。

買斷經(jīng)營對終端資金鏈要求頗高，自購物業(yè)、自聘導(dǎo)購導(dǎo)致百思買成本高企，累及其擴(kuò)張速度。雖然現(xiàn)款現(xiàn)貨在最開始受到了供應(yīng)商歡迎，但是買斷經(jīng)營切斷了供應(yīng)商對終端的控制，供應(yīng)商們亦擔(dān)心百思買無偏向性導(dǎo)購使其業(yè)績下滑。

 百思買 百思 敗走 緣何 中國

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