臨門一腳：助你拿下訂單的“七種武器”

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　　左邊拉面店是“要不要來一個雞蛋”，右邊拉面店是“您來一個雞蛋還是來兩個雞蛋”，都是詢問顧客的選擇，然而，我們應該學右邊拉面店那樣給客戶提供“以二擇一”的選擇！

　　第三種武器：回馬槍

　　“回馬槍”是指在客戶最后放棄成交之前，推銷員要求對方提供幫助，希望獲得機會后再伺機而動的成交方法。當我們想盡各種辦法，對方依然一口回絕而無法成交時，不妨使用這一辦法。

　　羅恩向一位客戶推銷，談了很久依然沒有辦法成交，最后搞得雙方都有些不耐煩了。好在羅恩還算經(jīng)驗豐富，主動對客戶說：“看來咱們今天是無法達成一致了。不過沒關系，買賣不成仁義在嘛！今天交了您這個朋友我非常開心，希望以后我們有機會合作，那我就先告辭了。”

　　說完，羅恩就起身往外走。即將走出門外時，羅恩突然轉身折了回來，走到客戶面前誠懇地說：“今天沒有達成合作沒有關系，我從事這個行業(yè)時間還不是太久，能不能給我提點意見，看我哪里還做得不夠好，以便以后我能做得更好。幫幫我，你看好不好？”

　　客戶看到羅恩很虔誠的樣子，于是說道：“你的產(chǎn)品也不是不好，說實在的，主要是……”針對羅恩的產(chǎn)品，客戶提出了自己最為擔心的一個問題。羅恩一聽心想：“原來是這么回事啊！”然后，他故意夸張地說：“原來是這個問題啊。剛才怪我沒有說清楚，來，我給您再說一遍……”

　　最后，羅恩拿下了這筆訂單，而且贏得了一個長期客戶。

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