臨門一腳：助你拿下訂單的“七種武器”
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第四種武器：價格對比
把兩個不同時間、不同地點、不同前提條件下的合作方式同時列舉出來，進行對比，最后讓對方選擇一個對其更有利的條件進行促成，這就是“對比成交法”。
例如，“今天是三八婦女節(jié)，這些保健品面向婦女特價優(yōu)惠，您剛才看中的口服液，平時每盒都要500元?，F(xiàn)在才200元，您看來幾盒？”聽到這樣的話，客戶可能會覺得很實惠，說不定一下子就會買上個三五盒。
第五種武器：制造緊迫感
針對一些暢銷的產(chǎn)品，推銷員故意說一些不確定的話，令客戶產(chǎn)生緊迫感，并最終下定決心購買，這就是“制造緊迫感成交法”。
一天，阿里納去逛商場，看上了一件十分心儀的西服，但價格有些貴。于是，他問商場銷售員可不可以便宜一些。沒想到推銷員居然這樣說：“先生，您真有眼光，那套西服的面料、款式都很好，是我們這里最暢銷的產(chǎn)品，都快要脫銷了。我們倉庫里可能都沒有現(xiàn)貨了，我先給你查一下。”聽到這里，阿里納害怕一會兒衣服就會被別人買走了，所以顧不上還價便連忙對銷售員說：“趕緊查，價格不是問題，只要有，我馬上就買！”
這位銷售員真是一位制造緊迫感的高手，如果你是推銷員，就必須學會在適當?shù)臅r候，給客戶制造制造緊迫感。
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