費者需求，有效抓住消費者眼球。

作為有著漫長產(chǎn)業(yè)鏈的木地板行業(yè)，應該有著更多的故事，上游鏈條的保護森林的故事、中間鏈條生產(chǎn)品質(zhì)嚴謹?shù)墓适?、下游鏈條導購服務感人的故事、乃至安裝精益求精的故事，諸如此類，不一而足，用心挖掘，就可到處插紅旗，樹典范。這些故事再通過綜合運用視覺傳播、口碑傳播、廣告?zhèn)鞑サ攘Ⅲw傳播手段，深入人心，進行推廣，以一種親切的形式銘刻在消費者的腦海里，左右消費者的消費觀念，豈不美哉！

無堅不摧之促銷式：

促銷是領導市場，應對競爭對手，消化庫存的殺手锏。是品牌從天上走到地下的形式，是品牌生產(chǎn)力的反映，是產(chǎn)品價值、價格、通路、網(wǎng)絡方便性、服務等競爭性因素的綜合體現(xiàn)。

然而縱觀木地板行業(yè)終端，競爭白熱化、戰(zhàn)術趨同化，絕大部分的品牌，不能將品牌的核心價值在終端促銷中得到有效的闡釋和體現(xiàn)，而是一味跟風，進行低層次的價格競爭，

真正的促銷，應當是在不降低品牌高度的情況下有效打擊競爭對手的手段，能在促銷的過程中保持促銷形式的多樣化，避免價格戰(zhàn)，綜合運用免費類、優(yōu)惠類、競賽類、品牌聯(lián)盟類諸多項目，是廣告、銷售促進、公關、終端生動化的立體組合，是一套優(yōu)美的組合拳。

促銷是短期行為，而非基本國策，在終端我們要避免促了就銷，不促就不銷的現(xiàn)象出現(xiàn)。做到真正高層次的促銷，整合廣告、公關、終端服務等諸多的推廣手段，給消費者營造一種品牌的氛圍，引發(fā)消費者關注和消費的渴望，同時，廣泛整合經(jīng)銷商、分銷商、終端銷售人員、內(nèi)部員工，完善服務供應鏈，強化品牌服務意識，在終端促銷中讓消費者體驗到品牌的內(nèi)在價值、承諾和個性，強化消費者的認知度，增強品牌的美譽度，這些才是促銷對品牌增值的真正意義所在。

鐵樹開花之炒作式

正所謂低手做事，中手做市，高手做勢，天下本無事，商家自炒之。說到炒作，沒有人會否認木地板行業(yè)的炒作能力，德國制造、抗菌地板、E0糾紛、8mm與12mm之爭、明星

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