最后是具備戰(zhàn)略眼光的合資企業(yè)。改革開放30年來以輝瑞、楊森、史克、拜耳和諾華等為代表的跨國藥企是我國醫(yī)藥市場的最大贏家。他們通過專業(yè)化的學(xué)術(shù)推廣方式銷售高端的專利和品牌產(chǎn)品，牢牢掌控著三甲醫(yī)院為核心的高端醫(yī)療市場?？鐕馄髮Ξa(chǎn)業(yè)政策的把握能力令人嘆服，往往能準確預(yù)測政策導(dǎo)向并提前做好相關(guān)準備。　　　那么這些具有競爭優(yōu)勢的企業(yè)應(yīng)該做哪些事情？筆者認為應(yīng)該從三個方面持續(xù)強化自身的核心競爭力。

　　首先加強政府事務(wù)能力，把握政策機遇。加強地政關(guān)系建設(shè)，爭取政府支持和政策傾斜，爭取更多品種進入基本藥物目錄，同時贏得以各省為平臺的藥品統(tǒng)一招標采購資格，在各類藥品終端的競爭中取得先機。

　　其次是提升研發(fā)能力，保障可持續(xù)發(fā)展。新品研發(fā)是醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主要推動因素，也是企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的保障。在支持研發(fā)創(chuàng)新的政策導(dǎo)向下，沒有創(chuàng)新能力的企業(yè)將越來越困難。相對于中小企業(yè)而言，大型企業(yè)更具備提升研發(fā)能力的技術(shù)基礎(chǔ)、經(jīng)濟實力和主觀意愿?？萍疾俊⑿l(wèi)生部等11部委共同啟動 “國家重大新藥創(chuàng)制"科技專項，以支持具有創(chuàng)新研發(fā)能力的制藥企業(yè)研發(fā)項目和新藥孵化基地。大型藥企應(yīng)該抓住這些機遇，持續(xù)提升研發(fā)和創(chuàng)新能力，為未來搶占高端市場奠定基礎(chǔ)。

　　第三是借力資本經(jīng)營，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。規(guī)模越大、行業(yè)地位越高的企業(yè)越容易得到政府政策的扶持和行業(yè)資源的聚集，擴大企業(yè)規(guī)模的路徑無外乎兩條：內(nèi)生式發(fā)展和外延式發(fā)展。前者采取自我積累逐步壯大的業(yè)務(wù)經(jīng)營方式，提升運營效率；后者采取橫向并購或者縱向并購的資本經(jīng)營方式，提升結(jié)構(gòu)效率。大型藥企應(yīng)該抓住機遇，通過資本市場融資，選擇有價值的制藥企業(yè)和藥品投資并購的方式，補充和完善自身的資源和能力，實現(xiàn)跨越式發(fā)展。


　　弱勢企業(yè)要認清自身尋找退路

　　新版GMP認證和其他方面的高額投入已經(jīng)使很多制藥企業(yè)苦苦支撐，基本藥物制度和省級招標采購提高了醫(yī)藥終端市場的準入門檻，這些都直接加劇了弱勢制藥企業(yè)的生存危機，但大家都希望堅持到最后成為勝（剩）者，所以不到山窮水盡很少有企業(yè)主動退出。

　

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