一，王道不能完全解釋世界
　　我們今天看很多國(guó)家、組織、企業(yè)的運(yùn)作的時(shí)候，我們發(fā)現(xiàn)，它有運(yùn)作得非常好的一面，我們?cè)噲D去解釋他們?yōu)槭裁纯梢阅敲闯晒?，我們得到了一些解釋?zhuān)浅：玫闹卫恚逦膽?zhàn)略，層層負(fù)責(zé)的組織，持續(xù)得到激勵(lì)和培訓(xùn)的員工，有效的管理，清晰的反饋，以及等等。所以我們認(rèn)定，一個(gè)組織是可以透過(guò)這樣一些基礎(chǔ)動(dòng)作的化學(xué)反應(yīng)和集成做好的。每當(dāng)一個(gè)組織不好的時(shí)候，我們就說(shuō)，這個(gè)組織很有可能治理不清晰，或戰(zhàn)略不好，或其他。我們整個(gè)社會(huì)都在研究，一個(gè)組織從標(biāo)準(zhǔn)化方面來(lái)看，哪些原因可以使他做不好，也在研究，如果一個(gè)企業(yè)把哪些方面做好了，可以做得更好，而把其中哪幾個(gè)方面做得特別突出的話，它就會(huì)成為一個(gè)卓越體。反過(guò)來(lái)我們也在研究，我們和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，都幾乎擁有同樣的市場(chǎng)表現(xiàn)的時(shí)候，我對(duì)他的哪幾個(gè)方面進(jìn)行攻擊，我就可以打到他的軟肋上去，我們想建立這樣一套評(píng)價(jià)體系和標(biāo)準(zhǔn)，從而為自身的建設(shè)，攻擊他人，評(píng)判什么是更好的，更有前途的企業(yè)或組織等等，提供一套指南。整個(gè)社會(huì)的運(yùn)作都是基于此，研究和發(fā)現(xiàn)成功的奧秘，這是整個(gè)社會(huì)運(yùn)作的一個(gè)大的基石。
　　全社會(huì)的理論、研究、論文，學(xué)院的教材，每年發(fā)表的若干論文，管理者的關(guān)注，都緊緊圍繞著以上因素展開(kāi)，這些研究一個(gè)企業(yè)或組織為什么得以成功，從哪些方面可以拆解成功的要素，并且如果把哪些方面做得好，該組織可以更成功的一系列研究，我們可以把它叫做王道，因?yàn)檫@些研究更多的來(lái)自于大企業(yè)本身的研究，或者學(xué)者對(duì)大企業(yè)的解剖。那么這里面我們就不得不提出一個(gè)很遺憾的事實(shí)，就全世界而言，大部分有關(guān)于戰(zhàn)略，的學(xué)問(wèn)，都是研究和解剖大企業(yè)而來(lái)的，換言之對(duì)戰(zhàn)略成功的解讀，絕大部分是針對(duì)成功企業(yè)的一個(gè)解讀，是對(duì)尤其是成功的大型企業(yè)的解讀，極少的失敗企業(yè)、中小企業(yè)的解讀，僅僅是佐證從大企業(yè)身上抽象出來(lái)的那一套理論，作為反面例子來(lái)存在的，來(lái)進(jìn)行和大企業(yè)身上抽象出來(lái)那一套王道，是來(lái)做比照的，所以愈發(fā)鎖閉了整個(gè)社會(huì)，對(duì)大企業(yè)為什么成功的一系列研究。這種研究，我們把它統(tǒng)稱(chēng)為關(guān)于組織、國(guó)家、軍隊(duì)、企業(yè)運(yùn)行的王道。
　　我們可以肯定地說(shuō)，這些王道的提煉，這些成功要素的研究，在很大程度上揭示了這些企業(yè)為什么可以做得這么好，指出了評(píng)價(jià)這些企業(yè)下一步會(huì)變得更好，或更糟的一種可能性。但我們很少有人想過(guò)，也許在這一切背后，可能還有另外一種解釋?zhuān)蔷褪沁@些企業(yè)除了把這些我們看得見(jiàn)的，面上的該做好的事情做好以外，是不是還有一些其他的原因，左右著這些企業(yè)或組織做得更好或更糟，他們是不是有更原始的出發(fā)點(diǎn)這就好象做一個(gè)天體物理學(xué)家，永遠(yuǎn)要問(wèn)，在宇宙大爆炸之前還發(fā)生了什么事，宇宙蛋是如何形成的，盡管你我可能很不關(guān)心宇宙蛋形成等等問(wèn)題，你我會(huì)說(shuō)，它就是形成了，它就是進(jìn)行了大爆炸，但是我們畢竟還是要問(wèn)，宇宙蛋到底是怎么形成的，宇宙蛋它的積累，這么大密度的一個(gè)東西的形成，有什么第一出發(fā)力嗎？在很長(zhǎng)時(shí)間里面，物理學(xué)界有關(guān)于何為第一推動(dòng)力，形成了一個(gè)非常大的研究，我們同樣也要問(wèn)，到底什么是第一推動(dòng)力，在一切的王道的背后，那么作為這個(gè)企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)，是不是是有變化的，這個(gè)企業(yè)的資源占有是不是不平坦的等等，我們要問(wèn)這樣一系列的問(wèn)題，這才能來(lái)解釋?zhuān)?dāng)擁有了同樣的起步點(diǎn)以后，我們才可以用管理來(lái)解釋該企業(yè)好或壞，如果這個(gè)企業(yè)根本不是擁有同樣的起步點(diǎn)，我們簡(jiǎn)單地用管理措施來(lái)解釋他的好或壞，你們覺(jué)得很正常嗎？至少我想我們應(yīng)該開(kāi)始懷疑它是不正常的，這種解釋力，沒(méi)法覆蓋它好或壞。
　　那我們就把問(wèn)題深入到更前一步，那么可以用哪些方面來(lái)解釋一個(gè)企業(yè)的好或壞呢？我們認(rèn)為也許我們可以走得更遠(yuǎn)，遠(yuǎn)到哪里去呢？遠(yuǎn)到一個(gè)很遠(yuǎn)的地方，我們來(lái)思考，是不是一個(gè)企業(yè)在一開(kāi)始，就應(yīng)該締造一個(gè)更大的管理基礎(chǔ)，基于這個(gè)管理基礎(chǔ)。
　　二，發(fā)現(xiàn)霸術(shù)
　　傳統(tǒng)上，我們研究一個(gè)國(guó)家、軍隊(duì)、組織、企業(yè)好或壞，其實(shí)除了研究它的權(quán)力的配置，或治理，他的組織運(yùn)作，他的人員素質(zhì)，他的組織的糾錯(cuò)能力，組織的反省能力等等，一般意義上的從我們可評(píng)價(jià)，可觀測(cè)的顯性的這些系統(tǒng)角度來(lái)看的話，我們發(fā)現(xiàn)以企業(yè)為例，它的盈利能力的高低，其實(shí)還取決于它一開(kāi)始是不是有一些特殊而豐厚的外部資源的占有。就像分析今天美國(guó)的成功，分析當(dāng)年歐洲一批先進(jìn)企業(yè)的成功，不能離開(kāi)他們?cè)?jīng)的海外掠奪史一樣，如果沒(méi)有海外掠奪額外資源的存在，僅僅靠他們的國(guó)家內(nèi)部治理、創(chuàng)新，有限的資源的轉(zhuǎn)換，一二三產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系，想取得整個(gè)國(guó)家的成功，幾乎是一件不可企及的事情。
　　所以我們慢慢地發(fā)現(xiàn)，在那些我們看得見(jiàn)的，我們?nèi)粘？衫斫獾南到y(tǒng)及系統(tǒng)元素的背后，還有一個(gè)隱性的更龐大的地下世界，就好象我們一般不承認(rèn)鬼魅的存在，但是有一天我們發(fā)現(xiàn)，居然存在一個(gè)鬼魅世界一樣，我們發(fā)現(xiàn)額外居然還有一個(gè)世界的存在，這個(gè)世界的存在，就被我們理解成是霸術(shù)的世界，而不是王道，它是霸術(shù)。那么我們?cè)趺唇庾x王道和霸術(shù)二者之間的關(guān)系呢？我們來(lái)看看，任何一個(gè)組織，它在一開(kāi)始的資源占有上，它對(duì)系統(tǒng)的認(rèn)知上，它對(duì)其他組織的駕馭上，它對(duì)整個(gè)大系統(tǒng)的有目的、有意識(shí)的控制上，它發(fā)起某一個(gè)理念，形成某一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)以后，形成某種認(rèn)知以后，包括引導(dǎo)大家形成某種看法以后，這種看法就有可能是他的盈利工具，促使他獲得更高的收益。過(guò)去我們認(rèn)為這幾乎是不可能的，但我今天已經(jīng)慢慢相信了，這幾乎是一些優(yōu)秀的國(guó)家或組織的一種重要的武器，這就是我們所謂的霸術(shù)。
　　我們?cè)趺炊x霸術(shù)呢？霸術(shù)就是一些組織，通過(guò)操控整個(gè)系統(tǒng)，通過(guò)左右整個(gè)系統(tǒng)，掠奪系統(tǒng)剩余價(jià)值，扭曲系統(tǒng)的運(yùn)作，從而使得這個(gè)系統(tǒng)當(dāng)中，我自身的霸權(quán)和利益最大化的一種運(yùn)作之道。它為了達(dá)到這個(gè)運(yùn)作之道，就要制造理念，推動(dòng)立法，營(yíng)造環(huán)境，打造系統(tǒng)，培育層次，分割利益，建立關(guān)系，獎(jiǎng)勤罰劣，維護(hù)秩序，推動(dòng)該系統(tǒng)持續(xù)壯大優(yōu)化，和繼續(xù)按照他的原先設(shè)計(jì)意圖運(yùn)行下去，這就是我們所謂的霸術(shù)。在任何一個(gè)企業(yè)或組織，在發(fā)展過(guò)程當(dāng)中，一定會(huì)形成某種霸術(shù)，只不過(guò)這個(gè)霸術(shù)或者很顯性，容易被我們察覺(jué)，或者太隱性，很難被我們發(fā)現(xiàn)而已，但是它一定是存在的，它在法制不完善的國(guó)度當(dāng)中，霸術(shù)的空間就會(huì)拉得很大，它會(huì)向上去鉆法律的空子，操縱法律與法律之間的縫隙，通過(guò)在法律之間套利，在國(guó)家資源之間套利，從而獲取頂層利潤(rùn)。以及利用地方政策，利用政府的中觀層面的運(yùn)作，利用政府本身的缺陷，來(lái)為它形成較大的獲利空間，這是中層利潤(rùn)。至于具體的企業(yè)運(yùn)作，在管理過(guò)程當(dāng)中所獲得的利潤(rùn)，那已經(jīng)是下層利潤(rùn)，從幅度上、厚度上、持續(xù)性上和獲取的艱難程度上是最難的。
　　三，霸術(shù)的運(yùn)作機(jī)制
　　客觀上來(lái)看，當(dāng)一個(gè)國(guó)家的企業(yè)能夠獲取頂層利潤(rùn)的話，他是不屑于獲取中層利潤(rùn)的，只有上一級(jí)的利潤(rùn)空間被堵死了，沒(méi)有空子可鉆時(shí)，他才會(huì)退而求其次，但是這里面一定有一個(gè)氫氣球原理，氫氣球一直貼著天花板，天花板有多高，氫氣球就貼著天花板升到多高，任何一個(gè)企業(yè)最高層次利潤(rùn)，一定是貼著這個(gè)國(guó)家所有容許、不容許之間的灰色地帶，所形成的一種擬態(tài)性設(shè)計(jì)，模擬形態(tài)的一種設(shè)計(jì)，這是霸術(shù)的一個(gè)最基本的存在。
　　霸術(shù)不在乎于把自身做好，和其他企業(yè)之間形成平行競(jìng)爭(zhēng)，霸術(shù)在乎與我形成某種理念營(yíng)銷(xiāo)以后，讓所有的參與者作為這個(gè)理念的系統(tǒng)組成部分，他們的成長(zhǎng)，他們的失敗，得給我額外獲利，帶來(lái)非常大的空間，我自身的顯性部分也是作為這個(gè)系統(tǒng)的組成部分，但是我的隱性部分本身就是這個(gè)系統(tǒng)，我是整個(gè)系統(tǒng)的吸血鬼，是吞噬者，任何擁有霸術(shù)的企業(yè)，都是這么想的，只不過(guò)有很多企業(yè)當(dāng)初設(shè)計(jì)的霸術(shù)，最后事實(shí)運(yùn)作里面沒(méi)做到而已。沒(méi)有一個(gè)企業(yè)不會(huì)因此自覺(jué)或非自覺(jué)地來(lái)形成霸術(shù)，乃至于形成霸術(shù)，只不過(guò)最后看整個(gè)鏈條的上游、下游，其他同業(yè)者，他們的霸術(shù)厲不厲害，任何一堆企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，首先是霸術(shù)層面的碰撞和競(jìng)爭(zhēng)，其次是中觀層面的，系統(tǒng)設(shè)計(jì)的碰撞和競(jìng)爭(zhēng)，最后才是系統(tǒng)運(yùn)作的碰撞和競(jìng)爭(zhēng)，絕對(duì)不存在單純意義上的系統(tǒng)碰撞，即管理和運(yùn)作層面的競(jìng)爭(zhēng)，來(lái)決定勝負(fù)這碼事。除非我們很單純地把世界看成一個(gè)實(shí)驗(yàn)室，所有企業(yè)的起步都是非常公平的，所有企業(yè)的外部環(huán)境都是高度市場(chǎng)化的，市場(chǎng)也完全不失靈，是高度有效的，所有的錢(qián)權(quán)交易問(wèn)題是沒(méi)有的，所有的法律傾斜問(wèn)題是沒(méi)有的，所有的法律漏洞、規(guī)則漏洞是不存在的，所有的市場(chǎng)的信號(hào)與所得到的反饋之間，是一致的，均勻的，而且法制體系的設(shè)計(jì)和法制體系的運(yùn)行，監(jiān)管體系的運(yùn)行，都是有效的。顯然這里面我們賦予了太多的過(guò)于理想的前提。所以我們看到，一個(gè)企業(yè)，它的利潤(rùn)的時(shí)候，我們要思考這個(gè)利潤(rùn)有哪些是在霸術(shù)層面上獲取的，有哪些是在系統(tǒng)設(shè)計(jì)層面上獲取的，有哪些是在運(yùn)營(yíng)層面上獲取的，這三部分在一個(gè)組織里面各自占到了多大的比例，如果他想要變得更好的話，那么這三部分分別可以開(kāi)放性地做哪些設(shè)計(jì)，這是我們總的設(shè)計(jì)點(diǎn)，關(guān)于霸術(shù)的認(rèn)知。
　　四，霸術(shù)為何隱藏得如此之深
　　一個(gè)企業(yè)在他努力地艱難匍匐前進(jìn)的時(shí)候，他一定要講霸術(shù)，要研究霸術(shù)。但是當(dāng)他成功了以后，他不會(huì)再講霸術(shù)，因?yàn)榘孕g(shù)里面蘊(yùn)含著太多的原罪，他艱難的嘗試，他熬過(guò)去的小概率事件，和未被揭露出來(lái)的漏洞。所以他不希望有第二個(gè)企業(yè)，運(yùn)用同樣的霸術(shù)擊敗他，所以他一般不會(huì)再講霸術(shù)，甚至他不承認(rèn)有霸術(shù)的存在，所以企業(yè)成功以后都會(huì)講王道，他會(huì)講戰(zhàn)略的重要性，治理的重要性，人力資源的重要性，文化的重要性，長(zhǎng)效機(jī)制的重要性。的確這些東西都非常非常重要，而且我們也都承認(rèn)，法律會(huì)越來(lái)越平坦，法律社會(huì)會(huì)越來(lái)越平坦，但我們不可否認(rèn)的是，霸術(shù)其實(shí)是長(zhǎng)期存在的，一些優(yōu)秀企業(yè)，一些特殊資源稟賦企業(yè)，一些政治資源型企業(yè)，以及對(duì)特殊資源異常敏感，并且出于某種精力，建立了這種資源管理能力的企業(yè)，事實(shí)上一直是食物鏈頂端的霸占者。而食物鏈中端和下端的組織，如果一味強(qiáng)調(diào)食物鏈頂端那些人成功的不正當(dāng)性，和歷史必將顛覆他們，只有我們食物鏈中端、下端人的存在才是長(zhǎng)期的永恒的話，這個(gè)認(rèn)識(shí)未免太自欺欺人，因?yàn)樵谑澄镦滍敹?，你方唱罷我登場(chǎng)，雖然在頂端存在的時(shí)間、持續(xù)性、穩(wěn)定性相對(duì)較差，但是我們也看到，很多企業(yè)從食物鏈頂端慢慢引退以后，他其實(shí)仍然處在食物鏈霸王的地位，只不過(guò)他的形態(tài)更加隱性了，他融化藏在空氣當(dāng)中而已，并沒(méi)有消失。
　　任何一個(gè)國(guó)度，任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)里面都存在很多黑洞，很多利潤(rùn)不知道到哪兒去了，總覺(jué)得市場(chǎng)很大，都沒(méi)有到中小企業(yè)手上來(lái)，很多名氣很響的大型企業(yè)，也并沒(méi)有掙到這個(gè)錢(qián)，那么是誰(shuí)掙到了。我們發(fā)現(xiàn)，原來(lái)這個(gè)企業(yè)里面很多黑洞，產(chǎn)業(yè)里面的很多黑洞，就是這些擁有霸術(shù)的企業(yè)，把它稀釋進(jìn)去了，他們擁有多吃多占，額外擁有資源這么一個(gè)特征。我們?cè)趺纯创麄兊亩喑远嗾?，額外擁有資源這么一件事情呢？我們只有展開(kāi)，以新的一頁(yè)，辨析出一個(gè)企業(yè)的霸術(shù)和王道，我們不僅要看他成功了以后宣傳的王道，更要深入到他發(fā)展歷史當(dāng)中，揭開(kāi)他的霸術(shù)。包括一個(gè)企業(yè)成功了以后，他的創(chuàng)業(yè)者的血腥氣，慢慢會(huì)褪盡，他的第一代開(kāi)創(chuàng)者的殺伐氣會(huì)褪盡，而且少數(shù)清醒者，立即知道，像這種鋌而走險(xiǎn)的小概率事件式的，高度專(zhuān)制化，太高戰(zhàn)略強(qiáng)度，太高戰(zhàn)略攻擊性的組織運(yùn)轉(zhuǎn)，事實(shí)上會(huì)令到組織壓力過(guò)大，時(shí)間長(zhǎng)了以后，在產(chǎn)業(yè)鏈里面結(jié)仇太多，并且組織本身也會(huì)帶來(lái)很多隱患。包括戰(zhàn)略上會(huì)僵化，資金鏈會(huì)越來(lái)越脆弱，整個(gè)機(jī)體抗擊危機(jī)的能力會(huì)越來(lái)越弱。總的來(lái)講，各種資源繃得太緊，任何一處出問(wèn)題，有可能形成劇烈的蝴蝶效應(yīng)，使得整個(gè)組織崩潰。所以過(guò)于緊繃的組織，會(huì)在一段時(shí)間采用霸術(shù)以后，也慢慢放松下來(lái)。所以霸術(shù)的存在雖然很普遍，但是又過(guò)于隱蔽，不被我們所知道。
　　管理學(xué)到今天，大約只研究一件事情，就是成功的道理，而不是反過(guò)來(lái)去研究不成功的道理。在成功的道理里面，管理學(xué)側(cè)重研究那些可復(fù)制的成功的道理，具有普世意義的，而過(guò)于獨(dú)特的，具有局部解釋效力，甚至沒(méi)有更寬廣解釋性，只是一些偶然的實(shí)踐，這樣的事件，往往被我們不具備推廣意義，不是一個(gè)真正意義上的因果邏輯，所以往往被我們忽略了。但我們發(fā)現(xiàn)，我們忽略的這個(gè)部分，實(shí)在是不應(yīng)該。所有的這種霸術(shù)，局部的不合理，操作上的不合理，小概率事件，以及與邏輯的不吻合等等，這只是局部現(xiàn)象。
　　從深層意義上來(lái)看的話，霸術(shù)是確切存在的，一個(gè)企業(yè)超出自身，替整個(gè)系統(tǒng)來(lái)設(shè)想，甚至操縱整個(gè)系統(tǒng)，用整個(gè)系統(tǒng)來(lái)謀利，通過(guò)整個(gè)系統(tǒng)的運(yùn)作，讓所有的參與者在其中輸出一部分價(jià)值，而自己渾然不覺(jué)被系統(tǒng)真正的操縱者，系統(tǒng)的主導(dǎo)者，通過(guò)剛開(kāi)始的設(shè)計(jì)意圖，以及運(yùn)作時(shí)候的控制力，將這些富余的價(jià)值進(jìn)行一定程度的攫取和轉(zhuǎn)換，轉(zhuǎn)換度高低那是另外一碼事，但是所有的霸主都知道，這是一種真正意義上謀利之道，盡管很多企業(yè)這種做法并不是自覺(jué)的，它只是自發(fā)而已，這是我們必須看到的。

白萬(wàn)綱，管理資源網(wǎng)專(zhuān)欄人物，中國(guó)首席集團(tuán)戰(zhàn)略與集團(tuán)管控專(zhuān)家，清華、北大、人大、復(fù)旦、上海交大、浙大等眾多知名學(xué)府客座教授，多個(gè)省市國(guó)資委、經(jīng)貿(mào)委的管控顧問(wèn)，多家超大型企業(yè)集團(tuán)的獨(dú)立董事。

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