需要說明的是，品牌成功塑造的關(guān)鍵在于訴求的可信度，可信度就是撬起地球的那個支點。支點的遠與近決定了撬起地球的效果與效率。換句話說，離地球較近的那個支點可以理解為品牌的高級信任狀；離地球較遠的那個支點可以理解為品牌的初級信任狀。信任指數(shù)的高低決定了打造品牌的效果與效率的高低。

1、 智慧（薯片）用原材料配方對比的形式告訴消費者說：品客吃起來象樹葉。因為智慧用對比性廣告，告訴消費者品客使用了一些化學(xué)添加配方。而智慧沒有使用化學(xué)添加配方。廣告播出后品客的銷量下降了幾個百分點，而智慧（薯片）銷量提升了幾個百分點。

2、 沃爾瑪現(xiàn)在重新定位于“省錢”。因為它在進行逐項商品比較時發(fā)現(xiàn)，其價格不總是最低，不具備固有的低成本優(yōu)勢。“天天低價”的定位兌現(xiàn)不了承諾。現(xiàn)在沃爾瑪重新定位于“省錢”，讓沃爾瑪擺脫了比較購物中“天天低價”定位的窘境。

3、 當可口可樂說：我們是正宗的可樂，而其他的可樂都是仿冒品時。消費者說，是的，沒有錯！可樂是它發(fā)明的，鎖在亞特蘭大保險箱里的可樂配方可以證明。----這就是可信度因素。

4、 當作者給某企業(yè)現(xiàn)場制作的冰激凌定位成“新鮮”時，同樣具備可信度因素。因為現(xiàn)場制作的冰激凌比起工廠大批量生產(chǎn)，經(jīng)過運輸后放在冰箱里的冰激凌相比更加“新鮮”。而且我把整個行業(yè)生產(chǎn)的冰激凌品牌重新定位成了“不新鮮”的品牌認知，實現(xiàn)品類對抗。這是一個巨大的優(yōu)勢，因為品牌與品牌之間是觀念、理念之間的競爭，而非產(chǎn)品、口味、質(zhì)量之間的競爭。

5、 當佳潔士牙膏說：我們是“防蛀牙” 牙膏的開創(chuàng)者時，消費者說，是的，沒錯！是佳潔士第一個發(fā)明了“氟化亞錫” 防蛀牙配方。美國牙醫(yī)協(xié)會可以證明。

6、 作者給潔麗雅毛巾的定位建議是：中國毛巾領(lǐng)導(dǎo)者。同樣具備可信度因素，因為潔麗雅的企業(yè)規(guī)模、銷售量以及在消費者的心智認知可以支撐這個定位概念。

需要指出的是：不具備可信度是產(chǎn)品或者品牌推向市場失敗的主要原因。換句話說，品牌的成功塑造，必須具備可信度因素，它能夠消除消費者的顧慮，使產(chǎn)品免受顧客的質(zhì)疑；為品牌的成功打造起到保駕護航的作用。同時需要強調(diào)的是，品牌塑造的關(guān)鍵在于訴求的可信度；可信度就是擔保品牌品質(zhì)的依據(jù)。當品牌缺乏可信度時，品牌就變成了無根之草、無水之魚。

四、 獲得消費者心智認同，需要反映基于定位的顯而易見的事實訴求。----不需修飾、花哨的語言，反映定位內(nèi)涵的大實話。
1、 大使經(jīng)濟型酒店：一個房間的價格，兩個房間的享受。
2、 高級酒店：有錢人最想呆的地方。
3、 肯尼亞：世界上最大的天然動物園。
4、 比利時旅游局：比利時有5個阿姆斯特丹。
5、 加油站：一樣的錢，跑更遠的路。
6、 安源煤礦大罷工說：從前做牛馬，現(xiàn)在要做人！----激勵性的戰(zhàn)斗口號！
7、 臺灣施明德發(fā)起的“天下圍攻”以及陳水扁貪腐引起的“世紀之審” ----激勵性的戰(zhàn)斗口號！
8、 蘋果iPhone：智能手機之王！

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