三、缺少整體策劃的創(chuàng)新

　　展銷會是一個商業(yè)舞臺，如何使參會的產(chǎn)品在“戲臺”上演出得更精彩，更打動觀眾的心？這就需要一個整體策劃來支撐，而成功的策劃絕不是“千人一面”，需要展銷會舉辦者和參會廠家年年出新辦出自己的特色來，中國的許多展銷會就缺少這種整體策劃的創(chuàng)新。

　　1、方案俗套策劃不能出新

　　策劃其實是一場頭腦的競賽，優(yōu)秀的策劃家與優(yōu)秀的策劃總是在新、奇、巧、高上見功夫，但是我們的展銷會無論是在展銷會場地或是產(chǎn)品的展示上，都缺乏出新。展銷會的名目、產(chǎn)品不同，但促銷手段、營銷策劃卻是千篇一律，年年如此。新聞媒體的宣傳、鑼鼓喧天的助興、鋪天蓋地的廣告，人們已是習(xí)以為常，廠家花錢不少，效果卻是不好。就拿糖酒會來說，把去年的錄像拿到今年來放，換一換解說詞，人們是不會看出破綻的。廣告策劃也是如此，無外乎搶奪電視黃金時段，占據(jù)大塊版面，拉出車隊招遙過市，插小旗、掛燈籠……給人的感覺整個一個俗。難道展銷會除了這些俗不可耐的老套子在策劃上真的創(chuàng)不出新意了嗎？其實不然，只要有了創(chuàng)新意識，就能跳出俗套。去年糖酒會上，河南省營銷協(xié)會策劃中心為某酒廠策劃的產(chǎn)品展示就別出心裁，與眾不同。創(chuàng)出零距離展示，他們摒棄了那種在展位上擺設(shè)產(chǎn)品進行展示的老辦法，把展位搭成了一間溫馨可人的酒吧，參會的商家和消費者可免費品嘗產(chǎn)品，人們在溫柔動聽的音樂聲中，品著該廠生產(chǎn)的美酒，難免陶醉其中，有許多商家當場就與該廠鑒定了購銷合同，由于這種產(chǎn)品展示富于新意，新聞記者們紛紛搶鏡頭寫報道，使該廠產(chǎn)品知名度迅速擴大，用該廠廠長的話說：這次糖酒會花錢最少，收效卻最大。策劃上的創(chuàng)新才能使廠家通過展銷會樹立企業(yè)形象，擴大產(chǎn)品知名度。

　　2、避長揚短，主題不明確

　　好的策劃就是為了達到預(yù)定的目標，這是整個策劃的主題，在充分調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，對展銷會總體戰(zhàn)略，活動安排，宣傳攻勢，展廳展臺布局等等進行精心策劃，且不可避長揚短落入俗套，如河南有一家酒廠生產(chǎn)的果酒，其口感、香型、包裝都無可挑剔，就因為資金短缺，無力進行品牌宣傳，結(jié)果銷路一直打不開。該廠找到河南省營銷協(xié)會策劃中心討教營銷良方，策劃人員對其產(chǎn)品、生產(chǎn)能力進行了全面分析之后，決定將其推上糖酒會，制定出了揚長避短的策劃案，避開資金短缺這一不利條件，少作廣告，甚至不做廣告，把有限的資金用在揚長上，揚長即在該廠果酒質(zhì)量上乘上作文章，糖酒會上為該廠組織了個專家、消費者品酒選好酒活動，他們將參加活動的各廠家的果酒裝進無標示的容器內(nèi)，編上號碼，由專家、消費者依據(jù)自己的品評給這些果酒評比打分，結(jié)果該廠的果酒以其質(zhì)量上乘一舉奪魁，這次活動由于在糖酒會上比較新奇，電視臺實況進行了轉(zhuǎn)播，影響很大，該果酒廠成了當?shù)叵矐c宴會上首選的酒。與之相反，一些廠家在糖酒會上只作那些“避長揚短”的表面文章，大把大把地用錢堆積廣告，收效卻是甚微。用廠家的話說，花在糖酒會上的錢兩三年也賺不回來。究其原因就在于沒能揚長避短做好策劃。

　　四、缺少全方位的服務(wù)

　　隨著經(jīng)濟的發(fā)展，特別是進入21世紀后，服務(wù)這個詞已滲透到各個行業(yè)，無論政府官員、企業(yè)家、員工都在強調(diào)服務(wù)意識的提高，作為招攬四海廠家的展銷會全方位的服務(wù)應(yīng)該是必不可少的。

　　1、應(yīng)把參會者視為上帝

　　參加展銷會的廠家也好，商家也罷，對舉辦者來說都是上帝，都是財神爺，為他們服務(wù)應(yīng)該說是責(zé)無帝貸，但是我們許多展銷會上出現(xiàn)的不盡人意的服務(wù)，令參會廠家怨聲載道，還拿糖酒會來說，住宿、交通往往令與會廠商大傷腦筋，會議把他們安排在城市的邊緣，甚至安排到郊縣，不方便的交通又使他們參會、出行很不方便，特別是主辦方，對會場周邊進行交通管制，出租車在好遠就得停下落客，害得參會廠家開會不能按時到會，散會又不能及時離去，不少廠商表示，這種缺少最起碼服務(wù)的會，下次他們將不再參加。展銷會只有把廠商當成上帝，才能做好全方位的服務(wù)，包括吃、住、行、通訊、游覽、娛樂、協(xié)調(diào)、宣傳等等一切廠商需要的方面，都要會前想到、會中做到，只有這樣才能在廠商中樹立展銷會的良好口碑，才有長期合作的可能。

　　2、政府要有服務(wù)意識

　　展銷會不僅僅是商品的交易，它與當?shù)氐慕?jīng)濟發(fā)展、城市形象、激活當?shù)仄髽I(yè)都有著密切聯(lián)系，做為舉辦地的政府必須引起高度重視，這種重視非行政命令的干預(yù)，而是協(xié)調(diào)各部門做好全方位服務(wù)為展銷會提供保證。如：重慶名持產(chǎn)品展銷會期間，該市經(jīng)委以一切為企業(yè)服務(wù)的精神，精心安排了參展人員及展品運輸，所有參展人員在重慶的活動安排及后勤保障，為保證參展人員按時到達重慶，向鐵道部申請了專利，安排500多人乘空調(diào)專列到重慶，整個安排有條不紊，有力地保證了展銷會的順利進行。與之相反的是，在一次問卷調(diào)查中，糖酒會會場鐵序和服務(wù)質(zhì)量以為“好”或“較好”的僅占30%，在糖酒會上，由于服務(wù)不盡人意，有些企業(yè)開幕的第二天就撤展了，政府的重視程度、服務(wù)意識、決定著展銷會的成敗。

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