如何實(shí)現(xiàn)從做銷量到做品牌的升級(jí)

 作者：韓志鋒    114

做品牌講求長(zhǎng)遠(yuǎn)

　　如同前表所示的那樣，做銷量的結(jié)果就是首先當(dāng)期的廠家與商家或消費(fèi)者的銷售交易，而做品牌的結(jié)果卻不僅可以實(shí)現(xiàn)當(dāng)期銷售，而且還可以持久的擁有某個(gè)消費(fèi)者、或者贏得此消費(fèi)者推介產(chǎn)品給彼消費(fèi)者的機(jī)會(huì)，即做品牌的效果要比做銷量來的長(zhǎng)，因此企業(yè)在做品牌時(shí)也要講求長(zhǎng)遠(yuǎn)，切勿只顧眼前利益。

　　19世紀(jì)末期，當(dāng)安全剃須刀還只適用于少數(shù)貴族或?qū)I(yè)人士時(shí)，吉列在同類產(chǎn)品銷售5美元時(shí)，卻推出55美分的產(chǎn)品。這樣做不是吉列的產(chǎn)品質(zhì)量比別人差、成本比別人低，而是吉列在算清消費(fèi)者平均每次刮臉的花費(fèi)最高不超過10美分，并認(rèn)為市場(chǎng)成長(zhǎng)潛力較大時(shí)的一種培植性市場(chǎng)定價(jià)策略，它主動(dòng)放棄在剃須刀的盈利卻抓住每個(gè)刀片4美分的利潤(rùn)，使平均每次的刮臉成本遠(yuǎn)低于10美分，從而贏得了市場(chǎng)，贏得了吉列剃須刀和吉列刀片帶給消費(fèi)者剃須時(shí)的愉悅感，贏得了品牌。

　　其實(shí)，在區(qū)域市場(chǎng)的品牌運(yùn)作中，這種長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光同樣是必備的。家樂福在進(jìn)入青島之前一年，就陸續(xù)在媒體上進(jìn)行品牌的宣傳于推廣；海爾“小小神童”洗衣機(jī)初打天下時(shí)，就在許多地區(qū)打出“缺貨”的招牌；暖倍兒在異地市場(chǎng)均以“抱歉，我們來晚了”“沒有暖倍兒，讓您受凍了”的廣告，來營(yíng)造一種市場(chǎng)饑渴感，從而帶給產(chǎn)品和品牌一些神秘感和品牌聯(lián)想，對(duì)產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐臓I(yíng)銷將幫助很大。

　　總之，區(qū)域做品牌和全國(guó)做品牌在實(shí)質(zhì)上是一致的，只是目標(biāo)區(qū)域更小、市場(chǎng)資源更小，但如果能“麻雀雖小，五臟俱全”的態(tài)度去從意識(shí)上改變做銷量的想法，事情就會(huì)簡(jiǎn)單的多。

韓志鋒
 如何,實(shí)現(xiàn),銷量,品牌,升級(jí)

擴(kuò)展閱讀

勤勞致富只是說說而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望，或者說是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

中小微企業(yè)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)“金字塔”的塔基，是支撐社會(huì)發(fā)展的生力軍。在數(shù)字化浪潮下，中小微企業(yè)要想實(shí)現(xiàn)質(zhì)的有效提升和量的合理增長(zhǎng)，必須加速數(shù)字化轉(zhuǎn)型，充分發(fā)揮數(shù)字經(jīng)濟(jì)的賦能效應(yīng)。然而，中小微企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型仍

  作者：王京剛詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺(tái)方，都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

員工的價(jià)值主要就是體現(xiàn)在執(zhí)行力上。執(zhí)行力的背后，兩大支撐因素，一個(gè)是會(huì)不會(huì)干的技術(shù)問題，一個(gè)是想不想干的態(tài)度問題。態(tài)度問題的背后，又牽扯到待遇、企業(yè)文化、同事關(guān)系、內(nèi)部氛圍、對(duì)公司及管理層的信任、管理

  作者：潘文富詳情

前面發(fā)了兩期關(guān)于煙酒店整改的小文，留言最多的是兩種：一種認(rèn)為當(dāng)前生意已經(jīng)相當(dāng)慘淡，還要花錢做整改升級(jí)，這不是雪上加霜嘛，唉，生意不好做?。贿€有一種是認(rèn)為整改工作太復(fù)雜，最好是有些不花錢，執(zhí)行簡(jiǎn)單，且馬

  作者：潘文富詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有