聯(lián)通一方面在C網(wǎng)上收縮戰(zhàn)線，一方面巨額投資G網(wǎng)，這一表面看起來(lái)費(fèi)解和突然的決策很有可能是3G牌照發(fā)放前的一個(gè)重要信號(hào)。

　　春節(jié)過(guò)后，北京、上海、廣州、珠海、深圳、東莞的聯(lián)通130、131用戶將逐步可以使用基于GPRS(通用無(wú)線分組業(yè)務(wù)，GSM網(wǎng)絡(luò)向3G演變的過(guò)渡技術(shù))網(wǎng)絡(luò)的移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)，包括WAP、MMS和JAVA?！霸诖汗?jié)前建設(shè)完畢，第一季度實(shí)現(xiàn)商用”是聯(lián)通總部給這六個(gè)城市下達(dá)的死命令。據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士透露：“按照計(jì)劃，在2006年底，全國(guó)所有的省會(huì)城市和部分大、中城市的GPRS都將建設(shè)完成，覆蓋范圍達(dá)到100個(gè)城市左右。這次聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)升級(jí)至GPRS的投資將超過(guò)100億元。”

　　雖然一直以來(lái)，GSM業(yè)務(wù)都是聯(lián)通營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源，但在過(guò)去的五年中，聯(lián)通的戰(zhàn)略重點(diǎn)顯然是圍繞CDMA網(wǎng)絡(luò)展開(kāi)的。聯(lián)通不但把來(lái)自于GSM的利潤(rùn)補(bǔ)貼到了C網(wǎng)建設(shè)上，還大幅削減了原有G網(wǎng)的投資規(guī)模。有數(shù)字顯示，聯(lián)通用于GSM網(wǎng)絡(luò)的投資2002年接近80億元人民幣，而到了2004年，這一數(shù)字則縮水了一半以上。

　　在中國(guó)的三張移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)中，聯(lián)通的C網(wǎng)經(jīng)過(guò)了兩次全網(wǎng)升級(jí)，從2.5G的CDMA升級(jí)到了2.75G的CDMA1X，中國(guó)移動(dòng)也完成了GPRS網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，只有聯(lián)通的G網(wǎng)始終原地踏步。因此在中國(guó)所有的移動(dòng)電話用戶中，聯(lián)通的G網(wǎng)用戶顯得非常“可憐”，他們除了打電話之外，所享受的增值業(yè)務(wù)幾乎只有發(fā)短信。

　　之前的一切跡象表明，聯(lián)通已經(jīng)把所有的賭注都放在了C網(wǎng)上，甚至幾度傳出聯(lián)通要把G網(wǎng)出售或租用的傳聞，例如一度盛傳的電訊盈科要入股聯(lián)通GSM業(yè)務(wù)的說(shuō)法。一直以來(lái)，在面對(duì)聯(lián)通內(nèi)部C、G兩網(wǎng)相互競(jìng)爭(zhēng)的難題時(shí)，無(wú)論是聯(lián)通自身，還是整個(gè)業(yè)界，似乎都認(rèn)為放棄G網(wǎng)是一件順理成章的事情。德意志銀行在一份分析報(bào)告中指出：中國(guó)聯(lián)通的將來(lái)必將系在CDMA業(yè)務(wù)的發(fā)展上。因?yàn)镚SM業(yè)務(wù)只是中國(guó)聯(lián)通的短期黃油面包，而不是它的將來(lái)。

　　近來(lái)，在對(duì)運(yùn)營(yíng)商重組的種種猜測(cè)和3G牌照的預(yù)期中，聯(lián)通的G網(wǎng)并沒(méi)有成為關(guān)鍵因素之一。因此對(duì)于聯(lián)通突然決定斥巨資升級(jí)G網(wǎng)，大多數(shù)人都感到有些摸不著頭腦。雖然目前很難對(duì)聯(lián)通的這一決策做出準(zhǔn)確判斷，但有一點(diǎn)可以肯定，這次聯(lián)通G網(wǎng)升級(jí)肯定與3G引發(fā)的中國(guó)電信行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局的改變有關(guān)。

　　重組迷霧

　　在這個(gè)3G牌照呼之欲來(lái)的特殊時(shí)期，電信行業(yè)的所有重大決策，顯然都無(wú)法回避3G和重組因素。

　　在2006年初聯(lián)通內(nèi)部的工作會(huì)議上，信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)奚國(guó)華表示：“中國(guó)聯(lián)通肯定不會(huì)拆分，但整個(gè)電信業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)格局需要優(yōu)化?！鞭蓢?guó)華的表態(tài)給近兩年處于重組漩渦中的聯(lián)通上下吃了一顆定心丸。上海聯(lián)通的一個(gè)員工告訴記者：“北京總部已經(jīng)明確向分公司傳達(dá)，聯(lián)通一定會(huì)保留下來(lái)?！倍诼?lián)通總部，正在經(jīng)歷一系列的組織架構(gòu)調(diào)整和人事變動(dòng)。先是北京移動(dòng)總經(jīng)理李剛調(diào)任聯(lián)通集團(tuán)擔(dān)任副總裁，緊接著他分管的市場(chǎng)部門發(fā)生重要變化：原市場(chǎng)營(yíng)銷部改為綜合市場(chǎng)部，負(fù)責(zé)聯(lián)通對(duì)市場(chǎng)的規(guī)劃和執(zhí)行，并設(shè)立銷售部作為其重要支撐。一位剛剛調(diào)入這個(gè)部門的處長(zhǎng)說(shuō)：“綜合市場(chǎng)部成立以后，我們幾乎天天都在開(kāi)會(huì)，還從中國(guó)電信和中國(guó)移動(dòng)調(diào)過(guò)來(lái)一些中、高層干部。看來(lái)這個(gè)部門將是未來(lái)聯(lián)通體系中最核心的部門?！边@些微妙的變化表明，聯(lián)通的歷史使命還沒(méi)有完成。

　　有了這樣的“底線”，聯(lián)通對(duì)于這次G網(wǎng)升級(jí)的官方解釋為：為3G的到來(lái)做兩手準(zhǔn)備——通過(guò)G網(wǎng)可以由GPRS過(guò)渡到WCDMA，通過(guò)C網(wǎng)可以由CDMA1X過(guò)渡到CDMA2000。對(duì)于了解聯(lián)通的人來(lái)說(shuō)，這種解釋似乎太過(guò)牽強(qiáng)。聯(lián)通成立10年來(lái)，遇到的最大市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)就是同時(shí)存在GSM和CDMA兩張網(wǎng)。雖然一直在嘗試著各種方法實(shí)現(xiàn)“近期協(xié)調(diào)，遠(yuǎn)期并網(wǎng)”的目標(biāo)，但從目前的結(jié)果來(lái)看并不成功。因此對(duì)于決策者來(lái)說(shuō)，肯定不愿意看到在3G時(shí)代仍然存在兩網(wǎng)并存的情況。

　　其實(shí)奚國(guó)華的后半句話意味深長(zhǎng)。優(yōu)化競(jìng)爭(zhēng)格局的前提是現(xiàn)有格局一定會(huì)打破，因此業(yè)內(nèi)大多數(shù)人認(rèn)為，重組仍然會(huì)進(jìn)行，但形式可能不會(huì)像傳聞的“四合二”、“六合三”那樣絕對(duì)。一位接近聯(lián)通的人士認(rèn)為：“3G時(shí)代，聯(lián)通只可能運(yùn)營(yíng)一種標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)網(wǎng)絡(luò)，另一個(gè)網(wǎng)絡(luò)肯定會(huì)讓其他運(yùn)營(yíng)商運(yùn)營(yíng)。形式可能不是剝離和出售，而是采用合資、合作的方式。這次G網(wǎng)升級(jí)很有可能是在做準(zhǔn)備?！?/p>

　　現(xiàn)在關(guān)于中國(guó)3G牌照發(fā)不發(fā)是沒(méi)有懸念的，懸念在于什么時(shí)候發(fā)。由于信產(chǎn)部官員對(duì)于3G牌照的態(tài)度已經(jīng)由過(guò)去的“條件基本具備”轉(zhuǎn)為“決策時(shí)機(jī)已到”，因此業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，3G牌照將于2006年年中發(fā)放。這樣一來(lái)，留給聯(lián)通的準(zhǔn)備時(shí)間非常有限。這次聯(lián)通G網(wǎng)升級(jí)就是以超常規(guī)的速度進(jìn)行的。據(jù)聯(lián)通方面介紹，2005年8月，公司高層才開(kāi)始考慮實(shí)施這一計(jì)劃，到了10月，在北京舉辦的2005年中國(guó)國(guó)際通信展上，聯(lián)通GPRS網(wǎng)絡(luò)增值業(yè)務(wù)悄然登場(chǎng)。2006年初，上海聯(lián)通等城市正式開(kāi)始建設(shè)GPRS網(wǎng)絡(luò)。作為聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的主要供應(yīng)商之一，西門子大約占有20%的份額，負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目的一位銷售人員說(shuō)：“這次聯(lián)通的單子很突然，而且很急，建設(shè)周期只給了我們一個(gè)月的時(shí)間。”

　　聯(lián)通董事長(zhǎng)常小兵已經(jīng)給聯(lián)通2006年的發(fā)展策略定下了基調(diào)：“加大市場(chǎng)開(kāi)拓力度，改善盈利能力，增強(qiáng)公司的可持續(xù)發(fā)展能力?！苯佑|過(guò)常小兵的人都認(rèn)為，這位中國(guó)電信行業(yè)的少壯派代表是個(gè)做事果斷、雷厲風(fēng)行，而且很有預(yù)見(jiàn)性的掌門人。這次G網(wǎng)升級(jí)至GPRS的決定應(yīng)該是他上任一年來(lái)做出的最重要的決策。有人認(rèn)為，他這么做的目的之一是希望增加占聯(lián)通總用戶2/3的G網(wǎng)用戶的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)收入，提高在網(wǎng)客戶滿意度，以增加聯(lián)通整體的收入和盈利水平。但這絕對(duì)不是唯一原因。也許在被廣泛認(rèn)為很有戰(zhàn)略眼光的常小兵心里，留下哪張網(wǎng)自己運(yùn)營(yíng)恐怕已經(jīng)有了答案，而這次G網(wǎng)升級(jí)就是在做鋪墊。

　　留C網(wǎng)還是留G網(wǎng)

　　對(duì)于每年利潤(rùn)幾十億元人民幣的聯(lián)通來(lái)說(shuō)，上百億元的投資絕對(duì)不是個(gè)小數(shù)目，那么誰(shuí)將為這筆投資買單呢？

　　Frost&Sullivan(中國(guó))公司總裁王煜全認(rèn)為：“如果聯(lián)通留下一張網(wǎng)的話，那么應(yīng)該是CDMA網(wǎng)絡(luò)。聯(lián)通現(xiàn)在升級(jí)G網(wǎng)的行為，有可能是為了提高G網(wǎng)出手時(shí)的價(jià)值?！边@樣的觀點(diǎn)得到了一些業(yè)內(nèi)專家的認(rèn)同。一位資深分析人士更是做出預(yù)言：聯(lián)通的這筆投資，一定會(huì)有人埋單。

　　聯(lián)通前任董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理王建宙曾說(shuō)過(guò)：“CDMA給聯(lián)通提供了一個(gè)趕超對(duì)手的機(jī)會(huì)?！睅啄陙?lái)，聯(lián)通在C網(wǎng)的建設(shè)上可謂是不遺余力。2000年到2002年年初，聯(lián)通投入了近240億元人民幣建設(shè)了覆蓋全國(guó)的CDMA網(wǎng)絡(luò)。2002年下半年，二期工程啟動(dòng)，到2003年3月竣工時(shí)，整張網(wǎng)升級(jí)到了CDMA1X，總資本開(kāi)支在150億元以上。從2003年8月開(kāi)始，聯(lián)通又馬不停蹄地開(kāi)始了CDMA1X三期工程，這次涉及的金額高達(dá)135億元。本來(lái)聯(lián)通計(jì)劃于2004年年底前完成三期網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但為了對(duì)中國(guó)移動(dòng)的GPRS造成更大壓力，聯(lián)通明令各分公司提前半年完成任務(wù)?？梢哉f(shuō)，聯(lián)通將這些年所有的收入、利潤(rùn)以及通過(guò)各種融資渠道得到的巨額資金全部投到了苦心經(jīng)營(yíng)的C網(wǎng)上面。另外，從技術(shù)層面講，在3G時(shí)代，聯(lián)通的CDMA 1X的升級(jí)路線是CDMA 2000。由于從CDMA 1X網(wǎng)絡(luò)向CDMA 2000升級(jí)相對(duì)平滑，所以無(wú)論是投資額還是建設(shè)周期，CDMA 1X的3G升級(jí)與GSM相比都具有一定優(yōu)勢(shì)。這也是聯(lián)通一直強(qiáng)調(diào)的在3G時(shí)代“翻身”的希望所在。因此雖然C網(wǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況一直不樂(lè)觀，但很多人認(rèn)為，如果讓聯(lián)通選擇，它不會(huì)放棄C網(wǎng)。

　　但是記者在采訪過(guò)程中，卻聽(tīng)到了一種截然相反的觀點(diǎn)。據(jù)聯(lián)通內(nèi)部人士透露：從目前公司領(lǐng)導(dǎo)在公司內(nèi)所傳達(dá)的信息看，更像是想留下G網(wǎng)。這次G網(wǎng)升級(jí)也正是因?yàn)橛辛诉@樣的意向之后，所實(shí)施的具體舉措。

　　其實(shí)在常小兵上任之后，他一直在強(qiáng)調(diào)整體，而沒(méi)有側(cè)重在某一張網(wǎng)絡(luò)上。在過(guò)去的2005年，聯(lián)通在C網(wǎng)上非但沒(méi)有前兩年的巨額投入，還大量減少了手機(jī)補(bǔ)貼。在C網(wǎng)上的戰(zhàn)略收縮，導(dǎo)致場(chǎng)面相對(duì)難看，尤其是在新增用戶方面。從全年來(lái)看，除個(gè)別月份小幅反彈之外，CDMA新增用戶增長(zhǎng)率連續(xù)下滑。2005年11月的新增用戶增長(zhǎng)率下滑到了全年最低點(diǎn)，不足0.8%，而2005年1月是2%，2004年11月的數(shù)字是2.4%。盈利狀況雖然有所改善，但仍然沒(méi)有扭轉(zhuǎn)虧損的局面。半年報(bào)顯示，在2005年上半年，CDMA業(yè)務(wù)虧損4.6億元。上海申銀萬(wàn)國(guó)證券研究有限公司在一份報(bào)告中指出：2005年聯(lián)通C網(wǎng)采取了“守弱”策略。C網(wǎng)新增用戶減少的原因在于其自身的戰(zhàn)略調(diào)整。前幾年的事實(shí)已經(jīng)證明，聯(lián)通的力量不足以與中國(guó)移動(dòng)抗衡，片面追求用戶數(shù)的“逞強(qiáng)”戰(zhàn)略后患無(wú)窮。

　　與C網(wǎng)疲軟相對(duì)應(yīng)的是，聯(lián)通G網(wǎng)卻維持了較高的用戶增長(zhǎng)。以2005年10月份的運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)為例，聯(lián)通GSM用戶新增95.9萬(wàn)戶，高于2005年來(lái)GSM用戶平均月增用戶(89.3萬(wàn)戶)。而CDMA用戶僅增加26.1萬(wàn)戶，遠(yuǎn)低于全年月增平均水平(43.6萬(wàn)戶)。更重要的是，聯(lián)通G網(wǎng)的用戶要比C網(wǎng)用戶多得多。截止到2005年12月底，G網(wǎng)用戶為9507.2萬(wàn)戶，C網(wǎng)用戶為3272.2萬(wàn)戶。現(xiàn)在的移動(dòng)通信市場(chǎng)，用戶比什么都重要。如果聯(lián)通在3G時(shí)代選擇了G網(wǎng)，那它就擁有了將近1億用戶。中信證券的分析師認(rèn)為：對(duì)于未來(lái)可能的電信拆分或重組，如果讓聯(lián)通選擇一張網(wǎng)的話，我們認(rèn)為應(yīng)當(dāng)是GSM。保持核心網(wǎng)絡(luò)的競(jìng)爭(zhēng)力，提高核心網(wǎng)絡(luò)的盈利能力是中國(guó)聯(lián)通未來(lái)能夠保持盈利增長(zhǎng)的關(guān)鍵。

　　聯(lián)通一方面在C網(wǎng)上收縮戰(zhàn)線，一方面巨額投資G網(wǎng)，這一表面看起來(lái)費(fèi)解和突然的決策很有可能是3G牌照發(fā)放前的一個(gè)重要信號(hào)。作為改變現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)格局的焦點(diǎn)，聯(lián)通的兩張網(wǎng)絡(luò)如何分配，將成為決定未來(lái)3G競(jìng)爭(zhēng)格局的重要影響因素。

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